В первой главе выпускной квалификационной работы мы рассмотрели понятия цены и ценовой политики, этапы ценообразования, значение ценовой политики для предприятия.
Ценовая политика - это система мероприятий по части установлению компанией цен на новые товары, выводимые на рынок, а также их корректирование в процессе продаж в зависимости от ситуации, проводимое с целью освоения и укрепления запланированной доли рынка.
Суть ценовой политики компании состоит в том, чтобы определять на товары (услуги) такие цены и таким образом управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы гарантировать определенный размер прибыли и регулировать другие проблемы компании.
Главными стадиями в процессе формирования цены в сфере услуг считаются:
- постановка миссии ценообразования;
- определение спроса на услугу;
- анализ издержек фирмы;
- исследование цен и услуг конкурентов;
- выбор способа ценообразования;
- расчет начальной стоимости;
- учет дополнительных условий;
- формирование конечной цены.
Наиболее распространенные цели ценовой политики:
а) выживание компании.
б) кратковременная максимизация прибыли и увеличение уровня рентабельности.
в) краткосрочное предельное увеличение сбыта продукта.
г) достижение лидерства на рынке и в установлении цен.
д) «взятие сливок» с рынка посредством утверждения высоких цен.
Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен анализ ценовой политики ООО «Челны - Курьер», а также были показаны пути оптимизации ценовой политики.
На исследуемом предприятии чистая прибыль в 2014 году составила 6879 тыс. руб., что на 3222 тыс. руб. (на 88,11%) больше чем в 2013 году. Чистая прибыль в 2015 году составила 2777 тыс. руб., что на 4102 тыс. руб. (на 59,63%) меньше чем в 2014 году. За 2014 год произошло увеличение выручки на 11434 тыс. руб. (на 27,80%),в 2015 году выручка снизилась на 20545 тыс. руб. ( на 39,09%) по сравнению с предыдущим годом.
Расходы по обычной деятельности имеют тенденцию роста, однако объем выручки превышает их.
Проведя анализ рентабельности предприятия, мы можем наблюдать, что коэффициенты рентабельности уменьшились в 2015 году по сравнению с предыдущими периодами. Показатель рентабельности по обычной деятельности в 2014 году увеличился на 4,11, а в 2015 уменьшился на 4,27. Рентабельность всей деятельности малого предприятия в 2014 году увеличилась на 5,36 по сравнению с 2013 годом, а в 2015 наоборот уменьшилась на 5,59. Предельная рентабельность в 2014 году увеличилась на
5,2, по сравнению с предыдущим годом, однако в следующем году уменьшилась на 5,46.
После анализ цен на рынке рекламных услуг было выявлено, что цены ООО « Челны - Курьер» являются самыми высокими. Несмотря на значительную долю на рынке объемы реализованных услуг предприятия значительно снижаются.
В качестве метода ценообразования ООО «Челны - Курьер» использует затратный метод на основе наценок. Сущность его заключается в том, что компания оценивает полные издержки, которые несет при оказании единицы услуги, и дополняет к ним конкретную норму прибыли, выраженную в нормативе рентабельности продаж для каждой услуги.
Выполнив анализ затрат предприятия было выявлено, что наибольший удельный вес в структуре услуг предприятия занимает заработная плата 51%, 50% и 44% в 2013, 2014, 2015 годах соответственно. Наименьший удельный вес занимают расходы на расчетно-кассовое обслуживание 0,2%, 0,3%, 0,2% в 2013, 2014, 2015 годах. Объем расходов на заработную плату в 2014 году уменьшился на 1%,по сравнению с 2013 годом. В 2015 снизился на 6%.
На предприятии ООО «Челны - Курьер» продуман метод ценообразования услуг, однако, несмотря на значительную долю на рынке, цены предприятия на рынке самые высокие. Для того, чтобы не потерять заказчиков предприятие вынуждено предлагать большие скидки, которые могут снижать цену до себестоимости услуги. Предприятие идет на уступки, чтобы выжить на рынке. По анализу объемов услуг, можно сделать вывод, что объемы резко упали в связи с экономической ситуацией. Люди стараются экономить, и тщательно выбирать рекламное агентство, часто определяющим фактором помимо репутации агентства становится цена. Для того, чтобы предприятие продолжало функционировать необходимо пересмотреть ценообразование услуг, снизить затраты на выполнение.
Анализ ценовой политики ООО «Челны - Курьер» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Любое предприятие выгодно тогда, когда его доходы больше, чем расходы. Но иногда уровень прибыли начинает падать. Чтобы предприятие не стало убыточным и не обанкротилось, необходимо сократить затраты. Это вынужденная мера, которая позволит продолжить работу организации.
Проанализировав затраты предприятия были предложены способы снижения затрат на предприятия, а именно:
- снижение затрат на заработную плату персонала с помощью изменения
расчета процентов с продаж;
- уменьшение расходов на транспорт и на материалы для выполнения услуг, путем переговоров с поставщиками о снижении тарифов и мониторинга цен поставщиков;
- сокращение расходов на связь;
- выбор новой арендной площади под офисное помещение с более низкой
арендной платой;
- изменение системы скидок.
Таким образом при комплексном применении данных способов можно значительно снизить затраты предприятия, а также увеличить чистую прибыль, что положительно повлияет на функционирование фирмы.
Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.
На нынешнем этапе развития предприятие должно стремиться к нейтральному ценообразованию. Чрезмерное необоснованное повышение цен приведет к потери заказчиков. Снижение цен, может привести к ценовой войне между рекламными агентствами. Наиболее оптимальным действием, учитывая современную экономическую ситуацию, будет поддержание собственной доли рынка, стабилизация цен и снижение затрат.


Купить