УЧЕТ, КОНТРОЛЬ И АНАЛИЗ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)

Выручка - важнейший показатель экономической деятельности предприятия. От его значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, а так же способствует оценке степени гаранта удовлетворения интересов предприятия и его конкурентов в финансово-экономическом и производственном отношении. Выручка от продажи является главным источником финансирования деятельности любой организации, источником его денежных доходов и поступлений, и показывает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный срок.
Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы была выбрана организация ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности». Она осуществляет свою деятельность в сфере оптовой торговли, занимается покупкой и продажей товаров для охранного бизнеса.
Актуальность темы определяется тем, что от поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает потери прибыли компании. Ключевое значение имеет правильное прогнозирование и распределение полученной выручки, что также говорит об актуальности темы исследования.
Все поставленные цели нашей работы были достигнуты.
Изучена экономическая сущность выручки от продаж работ, услуг; рассмотрено признание выручки от продаж в бухгалтерском и налоговом учете; исследованы особенности учета выручки от продаж продукции в соответствии с международными стандартами; изучена организация бухгалтерского учета выручки от продаж; проведен анализ выручки от продаж в организации; подготовлены рекомендации по увеличению выручки и 77 спрогнозирована выручка в организации на следующий отчетный год. Считаем, что цель нашего исследования достигнута.
В выпускной работе изложены теоретические и практические вопросы, касающиеся бухгалтерского учета и анализа выручки от продаж (работ, услуг). Одним из разделов исследования финансового состояния ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» компании является анализ финансовых результатов, валовой и маржинальной прибыли по основным номенклатурным группам товаров на единицу и на весь объем предприятия. Анализ состоит в соотнесении суммы прибыли (разница между ценой реализации и закупочной ценой) оптовой организации и себестоимости. Проводится также изучение рентабельности самой организации, анализ дебиторской задолженности, контрагентов. Анализ состоит в рассмотрении динамики и структуры получаемой выручки от контрагентов организации. На основе проведенной работы касаемо анализа выручки от продаж ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности»» можно сделать следующие выводы.
В целом синтетический и аналитический учет продажи товаров в ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» ведется в соответствии с учетной политикой предприятия и ориентирован на принятые стандарты российской системы бухгалтерского и налогового учета. Учет автоматизирован, и ведется с помощью программы «1С: Предприятия - 8.3». Следует отметить, что на предприятии утвержден график документооборота, что повышает уровень ответственности каждого работника.
Исследуемое оптовое предприятие ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» является обществом с ограниченной ответственностью, поэтому, согласно законодательным актам, оно не подвергается обязательному аудиту. Возможна только инициативная аудиторская проверка предприятия. Каждый год в ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» проводится аудиторская проверка.
На основе данных за последние два года можно сделать вывод, что ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» хоть не значительно ,но увеличила свою выручку ,тем самым, доказывая свою стабильную позицию на рынке. Об этом 78 свидетельствуют данные о доходах предприятия. Доходы за 2015 год составили 49577000 рублей, за 2016 год доход составил 49829000 рублей.
Анализ валовой прибыли, показал, что валовая прибыль организации уменьшилась на 2127 тыс. руб., по сравнению с 2015 годом. На основе маржинального анализа по ходовым номенклатурным группам на единицу можно увидеть: самыми экономически выгодными товарами являются коммутаторы- 5599,29 и видеокамеры-5158,41 рублей. Нерентабельными: ботинки высокие и извещатели. Так, маржинальный доход на весь объем ходовых товаров показал, что наибольшую маржинальную прибыль имеют блоки питания - 977635,26 рублей. По рассчитанным коэффициентам видно, что ООО Торговый Дом «Спектр Безопасности» работает эффективно, так как показатели рентабельности больше нуля. Положительным является то, что доля собственных средств ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» выше, чем привлеченных со стороны: Р ск. 22% >Р зк. 11%. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами равен 29% - показывает, что у организации есть
собственные средства для финансирования текущей деятельности.
Нельзя не заметить, что анализ выручки от продаж по ходовым номенклатурным группам, свидетельствует о том, что самую большую выручку приносит продажа видеокамер - доля в выручке 7,27%. Маленькая выручка у громкоговорителя - 0,32%. Перечень контрагентов ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» не велик из-за специфики продаваемого - для охранного бизнеса. Самым крупным контрагентом выступает Энергощит -К ООО, приносит 50149200,42 (83,88 доля в выручке). Из постоянных клиентов, которые увеличили свои покупки можно выделить: Энергощит-К, ОАО Сетевая компания Набережночелнинские электрические сети, Агро-Щит ОП, Агентство Безопасности.
Анализ дебиторской задолженности ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» показал, что большая задолженность у Энергощит - К ООО- 61,30%. Оборачиваемость дебиторской задолженности, в динамике за 2 года, говорит нам о том, что в текущем году скорость погашения дебиторской 79
задолженности 7,13 оборота, что на 2,48 больше, чем в 2015 год. Это положительное влияние и этому способствует снижение коэффициента периода оборачиваемости дебиторской задолженности на 0,08 в 2016 году, а значит уменьшилось количество дней, необходимых для превращения дебиторской задолженности в денежную массу.
Так как, ведущих менеджеров и аналитиков может интересовать не только текущее финансовое положение предприятия, но и его прогноз на ближайшую перспективу, мы спрогнозировали выручку на 2017 год по кварталам при помощи трендового анализа в программе Excel. Выручка с 2014 по 2016 год была высокой во 2, 3 квартале, т.к. в теплое время на товары охранного бизнеса больший спрос, чем в холодное, т. е сезонность. В 2017 по трендовой модели прогнозирования самым прибыльным кварталом является 3 квартал - 12862489 рублей. Для увеличения выручки в 1, 2, 4 кварталах были даны рекомендации:
- необходимо увеличить продажи товаров маржинальный доход которых высокий;
- предложено ввести дополнительную услугу - установка или монтаж товаров, которые ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» реализует;
- расширения рынка сбыта.
- организация ООО «Торговый Дом «Спектр Безопасности» должна иметь свою стратегию;
- проводить периодический прогноз финансового результата деятельности организации на заданную перспективу, для этого рекомендуется использовать финансовую модель - документ, содержащий расчет финансовых показателей деятельности компании на основании данных о предполагаемых расходах и планируемом объеме выручки. Был проведен факторный анализ рентабельности продаж, который показал, что влияние изменения выручки оказало положительное влияние, рентабельность от продаж возросла на 0,48%, а изменение себестоимости продаж повлияла отрицательно, рентабельность от продаж снизилась на 2,4 %. Мы дали рекомендацию о том, что необходимо снижать себестоимость товаров для сохранения и увеличения рентабельности продаж, например получение скидок у поставщиков за больший объем товаров.


Купить