В современном мире маркетинг стал основным фактором, определяющим успех бизнеса, нацеленном на массового потребителя. Необходимость маркетинга для любого рынка, где существует хоть какой-то подобие конкуренции, бесспорна.
Образование отходов - это неустранимый процесс, который неизбежно сопутствует человеческой жизнедеятельности.
Спецификой рынка является его исключительно локальный характер. Рынок сбора и переработки отходов всех видов считается одним из наиболее прибыльных.
Использование вторичного сырья в качестве новой ресурсной базы - одно из наиболее динамично развивающихся направлений переработки материалов в мире. Для России оно является сравнительно новым направлением.
Несмотря на сложности, отрасль переработки ТБО растет с каждым годом: увеличивается количество перерабатывающих предприятий, строятся государственные заводы по утилизации мусора (сжигание, сортировка на полигонах, компостирование), растет стоимость первичного сырья и, соответственно, увеличивается использование вторичного сырья, появляются новые законы и экономические стимулы для участников рынка, государственная пропаганда направлена увеличение экологической ответственности населения.
В торможении развития раздельного сбора мусора заинтересованы владельцы мусорных полигонов, зачастую имеющие и собственный автопарк, что позволяет зарабатывать еще на порядок больше.
Объектом проведенного исследования маркетинговой деятельности стала компания «Чистая Среда».
На основании проведенного SWOT-анализа были выявлены следующие сильные стороны компании: Адекватные ресурсы, внедрение инновационных 55
технологий в области сбора и переработки ТБО. К слабым сторонам относятся: недостаточная материальная база, слабая узнаваемость, недостаток маркетинговых исследований.
Исходя из результатов проведенного SWOT - анализа деятельности ООО «Чистая Среда» определяется список выявленных проблем.
1. Выход на рынок новых конкурентов.
2. Слабая узнаваемость компании.
3. Недостаток маркетинга на предприятии.
Необходимыми условиями достижения эффективной прибыльной работы ООО «Чистая Среда» в условиях современного рынка должна стать ориентация оказания услуг на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре, то есть обеспечение конкурентоспособности продукта с помощью средств и способов маркетинга.
Из "Отчета о финансовых результатах" следует, что за рассматриваемый период (2016 г.) организация получила убыток от продаж в размере 1 266 тыс. руб., что составило 19,1% от выручки. В прошлом периоде, напротив, была получена прибыль в размере 107 тыс. руб.
По сравнению с прошлым периодом в текущем выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычной деятельности (на 2 345 и 3 718 тыс. руб. соответственно). Причем в процентном отношении изменение расходов (+89%) опережает изменение выручки (+54,7%).
В течение всего периода исследования ООО «Чистая Среда» функционировало относительно стабильно, наращивая объемы реализации, однако высокий уровень себестоимости и колебания прочих доходов и расходов не позволяют добиться столь же стабильного повышения чистой прибыли. В свою очередь, ряд рассчитанных финансовых коэффициентов подтверждает, что на протяжении рассматриваемого периода ООО «Чистая Среда» не сохраняло достаточный запас финансовой прочности: в организации существует опасность дефицита денежных средств. Для улучшения положения предприятия необходимо внедрить на предприятие отдел маркетинга.
Исходя из целей предприятия, целью отдела маркетинга является разработка рекомендаций по формированию и проведению производственно- сбытовой политики предприятия, а также управление деятельностью в этой области всех подразделений предприятия.
По предложенным мероприятиям по организации службы маркетинга на предприятии можно отметить, что необходимо дополнительно нанять одного специалиста по маркетингу, который будет выполнять возложенные на него функции планирования, разработки стратегии и рекламы.
Важнейшим фактором успеха матричной организации управления является возможность менеджеров по продукции и функциональных менеджеров поддерживать связь друг с другом.
В плане маркетинга должна отражаться стратегия комплекса маркетинга рассматриваемого предприятия.
На основе анализа проведенного исследования предполагается применить следующие мероприятия по продвижению.
1. Создание информационных листовок и сайта.
2. Обучение персонала.
3. Проведение PR мероприятий.
Все предложенные мероприятия направлены на повышение конкурентоспособности компании, увеличение доли рынка и получение прибыли.
Уже в первый год реализации предложенных мероприятий предполагается увеличение объемов продаж до 109% от прогнозируемого показателя 2017 г. с одновременным снижением темпа роста затрат, что также увеличит прибыль от продаж. Это подтверждает экономическую эффективность предложенных рекомендаций.
Совокупный эффект от использования всех предложенных рекомендаций составит 3,3. Следовательно, все вложенные средства на реализацию рекомендаций окупятся через 0,3 года, что составляет 3,6 месяца.
Исходя из всего вышеописанного следует, что экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на мероприятия будут способствовать увеличению оборота. Следовательно, затраты на совершенствование деятельности быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий наступит быстро.
Так же, можно сделать вывод о том, что автором были систематизированы начальные предлагаемые мероприятия, внедрение которых способно повысить эффективность развития ООО «Чистая Среда» на данном этапе и вывести компанию на более высокий уровень.


Купить