📄Работа №71435
Тема: Маркетинговое управление продажами в организации
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
менеджмент
Объем:
140 листов
Год:
2020
Просмотров:
278
4325
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Введение
1 Теоретические основы маркетинга продаж на предприятии 5
1.1 Понятие и сущность маркетинга продаж 5
1.2 Особенности продаж на предприятии 11
1.3 Значение и необходимость маркетинга в повышении
эффективности продаж в современных условиях 17
1.4 Зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии...22
2 Анализ системы управления продажами ООО «Леруа Мерлен Восток»
2.1 Характеристика основной деятельности компании 30
2.2 Анализ влияния маркетинговых инструментов на
эффективность системы управления продажами 38
2.3 Исследование системы управления продажами и
основные показатели экономической эффективности 53
3 Рекомендации по совершенствованию системы
управления продажами организации
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование
системы управления продажами организации 75
3.2 Социально-экономический эффект предложений по
совершенствованию системы управления продажами 89
Заключение
Список использованных источников 102
Приложение
1 Теоретические основы маркетинга продаж на предприятии 5
1.1 Понятие и сущность маркетинга продаж 5
1.2 Особенности продаж на предприятии 11
1.3 Значение и необходимость маркетинга в повышении
эффективности продаж в современных условиях 17
1.4 Зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии...22
2 Анализ системы управления продажами ООО «Леруа Мерлен Восток»
2.1 Характеристика основной деятельности компании 30
2.2 Анализ влияния маркетинговых инструментов на
эффективность системы управления продажами 38
2.3 Исследование системы управления продажами и
основные показатели экономической эффективности 53
3 Рекомендации по совершенствованию системы
управления продажами организации
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование
системы управления продажами организации 75
3.2 Социально-экономический эффект предложений по
совершенствованию системы управления продажами 89
Заключение
Список использованных источников 102
Приложение
📖 Введение
Изменения в развитии экономики привели к изменению покупателя, который имеет возможность выбора продавца, реализующего его потребительские предпочтения. Преимущества, в таких условия, получают те компании, которые первыми осваивают и внедряют рыночные механизмы управления продажами. Техника эффективных продаж гарантирует успешную деятельность компании. Таким образом, наличие эффективной системы управления продажами у предприятия обеспечивает её конкурентные преимущества.
Система управления продажами предприятия напрямую зависит от торговых активов компании таких как маркетинг, персонал и так далее. В настоящее время важно говорить о актуальности проблемы работы данных механизмов в компании. Проблемы эффективного управления продажами продукции, её продвижения обращают на себя внимание многие научные интересы отечественных и зарубежных специалистов, что свидетельствует о важной роли, которую отводят продажам в формировании отношений с потребителями. Так же эффективные методы управления продажами носят важный характер для маркетинговой стратегии фирмы.
Изучение данной темы позволит компании повысить эффективность своей деятельности за счёт оптимизации текущих усилий и эффективность реализации продукции и за счёт нахождения новых направлений сбыта.
Цель исследования - на основе анализа разработать рекомендации по совершенствованию системы управления продажами в компании.
Поставленная цель будет достигнута путём решения следующих задач:
- изучить особенности продаж на предприятии;
- выявить значение и необходимость маркетинга в повышении эффективности продаж в современных условиях;
- изучить зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии;
- провести анализ основной деятельности компании;
- провести исследование системы управления
продажами и проанализировать эффективности предприятия;
- предложить мероприятия, направленные на совершенствование системы управления продажами организации;
- выявить социально - экономический эффект предложений по совершенствованию системы управления продажами.
В качестве объекта исследования была выбрана компания ООО «Леруа Мерлен Восток».
Предметом исследования в данной работе являются экономические отношения, складывающиеся в ходе повышения эффективности системы управления продажами в ООО «Леруа Мерлен Восток».
Методической основой исследования является системный анализ (анализ эффективности управления продажами в организации), применение абсолютных и относительных величин (при расчете удельного веса величин, а также отклонений показателей), использование такого метода оценки конкурентоспособности, как многоугольник конкурентоспособности, PEST-анализ, SWOT-анализ, SNW - анализ, экономико-статистические, расчетно-конструктивные, монографические, графические приемы (при иллюстрации аналитической информации).
Работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Название глав отображают их содержание. Содержит 101 страницу текста, 24 таблицы, 19 рисунков, 52 источника информации, 14 приложений.
Система управления продажами предприятия напрямую зависит от торговых активов компании таких как маркетинг, персонал и так далее. В настоящее время важно говорить о актуальности проблемы работы данных механизмов в компании. Проблемы эффективного управления продажами продукции, её продвижения обращают на себя внимание многие научные интересы отечественных и зарубежных специалистов, что свидетельствует о важной роли, которую отводят продажам в формировании отношений с потребителями. Так же эффективные методы управления продажами носят важный характер для маркетинговой стратегии фирмы.
Изучение данной темы позволит компании повысить эффективность своей деятельности за счёт оптимизации текущих усилий и эффективность реализации продукции и за счёт нахождения новых направлений сбыта.
Цель исследования - на основе анализа разработать рекомендации по совершенствованию системы управления продажами в компании.
Поставленная цель будет достигнута путём решения следующих задач:
- изучить особенности продаж на предприятии;
- выявить значение и необходимость маркетинга в повышении эффективности продаж в современных условиях;
- изучить зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии;
- провести анализ основной деятельности компании;
- провести исследование системы управления
продажами и проанализировать эффективности предприятия;
- предложить мероприятия, направленные на совершенствование системы управления продажами организации;
- выявить социально - экономический эффект предложений по совершенствованию системы управления продажами.
В качестве объекта исследования была выбрана компания ООО «Леруа Мерлен Восток».
Предметом исследования в данной работе являются экономические отношения, складывающиеся в ходе повышения эффективности системы управления продажами в ООО «Леруа Мерлен Восток».
Методической основой исследования является системный анализ (анализ эффективности управления продажами в организации), применение абсолютных и относительных величин (при расчете удельного веса величин, а также отклонений показателей), использование такого метода оценки конкурентоспособности, как многоугольник конкурентоспособности, PEST-анализ, SWOT-анализ, SNW - анализ, экономико-статистические, расчетно-конструктивные, монографические, графические приемы (при иллюстрации аналитической информации).
Работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Название глав отображают их содержание. Содержит 101 страницу текста, 24 таблицы, 19 рисунков, 52 источника информации, 14 приложений.
✅ Заключение
Изучение данной темы позволит компании повысить эффективность своей деятельности. Цель выпускной работы - разработать рекомендации по совершенствованию системы продаж компании ООО «Леруа Мерлен Восток» - была достигнута.
Мы изучили:
- особенности продаж на предприятии;
- значение и необходимость маркетинга в повышении эффективности продаж в современных условиях;
- зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии;
- анализ основной деятельности компании ООО «Леруа Мерлен Восток»;
- влияние маркетинговых инструментов на эффективность системы управления продажами в компании ООО «Леруа Мерлен Восток»;
- систему управления продажами и основные показатели эффективности предприятия в ООО «Леруа Мерлен Восток»
- мероприятия, направленные на
совершенствование системы управления продажами организации;
- социально - экономический эффект предложений по совершенствованию системы управления продажами.
Задачи были достигнуты с помощью системного анализа (анализ эффективности управления продажами в организации), применения абсолютных и относительных величин (при расчете удельного веса величин, а также мотивации персонала службы продаж, более значительная операционная эффективность и результативность принятия решений в области продаж.
В современном мире скорость развития ранка высока. Компании часто выпускают новые модели, и требования потребителей к качеству продукции всё более возрастают. Всё это определяет, с какой частотой необходимо проводить мониторинг. Эксперты считают, что анализировать продажи нужно не реже 1 раза в месяц.
Мы изучили:
- особенности продаж на предприятии;
- значение и необходимость маркетинга в повышении эффективности продаж в современных условиях;
- зарубежный опыт организации процесса продаж на предприятии;
- анализ основной деятельности компании ООО «Леруа Мерлен Восток»;
- влияние маркетинговых инструментов на эффективность системы управления продажами в компании ООО «Леруа Мерлен Восток»;
- систему управления продажами и основные показатели эффективности предприятия в ООО «Леруа Мерлен Восток»
- мероприятия, направленные на
совершенствование системы управления продажами организации;
- социально - экономический эффект предложений по совершенствованию системы управления продажами.
Задачи были достигнуты с помощью системного анализа (анализ эффективности управления продажами в организации), применения абсолютных и относительных величин (при расчете удельного веса величин, а также мотивации персонала службы продаж, более значительная операционная эффективность и результативность принятия решений в области продаж.
В современном мире скорость развития ранка высока. Компании часто выпускают новые модели, и требования потребителей к качеству продукции всё более возрастают. Всё это определяет, с какой частотой необходимо проводить мониторинг. Эксперты считают, что анализировать продажи нужно не реже 1 раза в месяц.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.