Введение 3
Глава 1 Теоретические основы сбытовой политики предприятия 5
1. 1 Сущность и элементы сбытовой политики предприятия 5
1.2 Формирование сбытовой политики предприятия 10
1.3 Особенности анализа и оценки эффективности сбытовой политики
предприятия мясной промышленности 19
Глава 2 Анализ текущей сбытовой политики предприятия ЗАО «КапиталАгро» и рекомендации по ее оптимизации 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 27
2.2 Характеристика сбытовой политики ЗАО «КапиталАгро» 35
2.3 Рекомендации по оптимизации сбытовой политики предприятия и оценка
их эффективности 42
Заключение 50
Список литературы 52
Приложения 57
Актуальность исследования. Проблема сбытовой политики в настоящее время является сложной и многозадачной. Несмотря на то, что сбыт - это завершающая стадия хозяйственной деятельности предприятия- производителя, планирование и организация сбыта является одним из наиболее значимых элементов механизма взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов рыночных отношений.
В условиях жесткой конкуренции первостепенной задачей при формировании сбытовой политики предприятия является изучение конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом продукцию, а также составление планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Эффективная сбытовая политика способствует быстрой и бесперебойной реализации производимой продукции, что обеспечивает
конкурентоспособность предприятия в целом. Поэтому определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, становится мощным инструментом обеспечения стабильности предприятия в условиях развития современного рынка и обострения конкурентной борьбы.
Объектом исследования является ЗАО «КапиталАгро» - компания по производству продуктов из мраморной свинины.
Предмет исследования - сбытовая политика предприятия ЗАО «КапиталАгро».
Цель исследования - разработать программу оптимизации сбытовой политики предприятия ЗАО «КапиталАгро».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- исследовать теоретико-методологические аспекты формирования
сбытовой политики предприятия;
- дать организационно-экономическую характеристику
предприятия ЗАО «КапиталАгро»;
- проанализировать организацию управления сбытом на предприятии ЗАО «КапиталАгро»;
- разработать рекомендации по оптимизации сбытовой политики предприятия ЗАО «КапиталАгро».
Теоретико-методологической основой исследования явились труды таких авторов, как В.Н. Виханский [12], И.Л. Акулич [1], В.В. Бурцев [9], М.П. Афанасьев [2], Р.А. Фатхутдинов [40], Д. Блэкуэл [7], Ф. Котлер [23] и др.
Эмпирическую базу исследования составили нормативные
документы предприятия (устав, приказы и распоряжения руководства, данные управленческого учета, данные бухгалтерской отчетности и др.), информационные Интернет-ресурсы по исследуемой проблематике, а также научные статьи и результаты исследований отечественных авторов.
Методы исследования. При написании выпускной квалификационной работы были использованы такие общенаучные и специальные методы исследований, как анализ научной и информационной базы, методы научного обобщения и синтеза полученных данных в теоретические выводы и практические рекомендации.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в том, что предложенные мероприятия по совершенствованию сбытовой политики могут быть использованы предприятиями для повышения эффективности сбытового аппарата и всей экономической деятельности в целом.
Структура выпускной квалификационной работы включает введение, две главы, заключение, список литературы и приложения.
Мясная промышленность России объединяет в настоящее время тысячи предприятий - от небольших колбасных цехов до крупнейших агропромышленных холдингов. Она занимает особое место среди отраслей пищевой промышленности, так как мясо является продуктом первой необходимости, не имеющим аналогов и полноценных продуктов- заменителей. В структуре расходов населения на покупку продуктов питания мясопродукты занимают лидирующую позицию.
Совершенствование управления сбытом на предприятиях мясной промышленности в современной экономической ситуации является одним из факторов обеспечения продовольственной безопасности страны и нейтрализации угроз глобальной высококонкурентной экономики. В свою очередь, изменения в сбытовой политике предприятия немыслимы без ее оценки и определения того, какие стратегические действия предпринимаются предприятиями для наилучшей адаптации к внешней среде и насколько эти действия соответствуют текущим условиям внешнего окружения.
В ходе написания выпускной квалификационной работы были решены поставленные задачи:
- проанализированы теоретические аспекты сбытовой
деятельности промышленного предприятия;
- исследована деятельность предприятия ЗАО «КапиталАгро»;
- проведен анализ сбытовой деятельности ЗАО «КапиталАгро»;
- разработаны практические рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ЗАО «КапиталАгро»;
- проведен расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности.
Рассмотрев теоретико-методологические аспекты политики сбыта, можно сделать вывод о важности комплексного подхода к решению проблем сбытовой деятельности.
В ходе анализа производственно-сбытовой деятельности ЗАО «КапиталАгро» было установлено, что предприятие находится в состоянии кризиса, структура баланса не оптимальна и предприятие несет убытки, в том числе из-за упущений в организации процесса реализации товаров. В существующей на предприятии политике сбыта продукции были выявлены следующие недостатки:
- отсутствие единого нормативного документа,
регламентирующего сбытовой механизм, в следствие чего наблюдается некоторая разрозненность в действиях подразделений, так или иначе участвующих в товародвижении;
- отсутствие единой корпоративной информационной системы, что в рамках промышленного производства влечет за собой большие потоки информации, которые входят в зону ответственности одного человека, и, как результат - снижение качества принимаемых управленческих решений;
- недостаточное внимание к маркетинговому аппарату как инструменту продвижения продукции и увеличения доли рынка.
На основании проведенного исследования была предложена программа оптимизации сбытовой политики, которая включает в себя ряд мероприятий:
- разработку и внедрение Положения о сбытовой политике ЗАО «КапиталАгро»;
- внедрение автоматизированной CRM-системы «Битрикс24»;
- использование контекстной рекламы в поисковой системе «Яндекс».
По результатам анализа предложенная программа является высокорентабельной и окупится менее, чем за 2 месяца. Суммарным эффектом от внедрения мероприятий будет являться увеличение объема сбыта на 2% и прирост прибыли на 3 234 тыс. руб. за год.
Повышение эффективности управления сбытовой политикой обеспечит конкурентоспособность предприятия и, следовательно, само ее существование в жестких условиях конкурентной борьбы.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
