Введение 3
Глава 1. Сущность и виды скидок 4
Глава 2. Тенданции скидок в России 8
Глава 3. Преимущества и недостатки скидок 10
Заключение 13
Список использованных источников 14
Актуальность темы. Скидки в настоящее время представляют собой очень актуальный формат стимулирования продаж, поскольку они являются первым признаком привлечения внимания покупателя. В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями.
Сегодня различные виды скидок на товары или услуги стали обыденностью. Покупатели знают, когда начинается сезон скидок в магазинах различных направдений подгадывают крупные покупки на этот период. Поэтому в борьбе за клиентов на весь сезон магазины применяют всевозможные вариации скидок для привлечения и удержания клиентов.
Цель исследования: исследовать сущность скидок и выявить их выгоду для покупателя и продавца.
Объект исследования: скидки, как экономическая категория.
Предмет исследования: особенности различных видов скидок.
Гипотеза исследования: мы предполагаем, что скидки являются инструментом стимулирования продаж, которые, в зависимости от условий, могут быть выгодны, как продавцу, так и покупателю.
Задачи работы: 1) рассмотреть сущность и виды скидок; 2) провести анализ скидок в России; 3) выявить преимущества и недостатки скидок.
Методы исследования: изучение литературы, анализ статистических данных, сравнение.
Теоретическая и практическая значимость: изучить эффективность использования скидок для обеих сторон сделки.
Структура работы: работа состоит из трёх взаимосвязанных разделов
в первом разделе рассмотрена сущность и виды скидок, второй раздел содержит в себе анализ скидок в России, в третьем разделе представлены выгоды скидок с точки зрения продавца и покупателя.
Таким образом, в результате проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.
1. Скидки – это работающий и востребованный у потребителей способ повышения продаж. При этом скидки представляют собой лишь дополнительный, а не основной инструмент стимулирования продаж. Также нельзя забывать про качество продукта, разнообразие ассортимента, уровень сервиса и другие элементы товарной политики организации.
2. Любое применение скидки должно приводить к заранее рассчитанному положительному эффекту, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении необходимых экономических показателей.
3. При выборе размера скидки следует помнить, что скидка не должна быть избыточной (это ведёт к снижению прибыли). В то же время размер скидки должен быть достаточным для привлечения интереса потенциальных покупателей.
4. Исследование тенденций использования скидок в России показало, что большая часть покупателей ждёт больших распродаж, считая, что это выгодно. Россияне больше доверяют небольшой скидке (30%), чем существенной (50% и более).
5. 80% россиян готовы отказаться от привычного магазина и пойти в другой, если увидят там более привлекательные акции на нужные товары.
6. Покупатели среднего возраста всё чаще отслеживают скидки в он-лайн магазинах.
Резюмируя всё вышесказанное, необходимо заключить, что скидки выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Однако, любая скидка с точки зрения продавца должна быть чётко рассчитана и обоснована, для того, чтобы он не реализовывал товары (услуги) себе в убыток.
1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы: учеб. / М.П. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2016. – 259 с.
2. Бурмистрова, А.С. Дисконт в магазинах // StudNet. – 2018. – №1. – С . 17-22.
3. Волк, А. Д. Продвижение товаров и услуг в период пандемии COVID-19 / А. Д. Волк. – Текст : непосредственный // Молодой ученый. – 2020. – № 24 (314). – С. 162-166.
4. Еремий, А.А. Возможность минимизации затрат в экономике совместного пользования, за счет оптимального использования скидок и бонусных предложений // Бизнес-образование в экономике знаний. – 2020. – №1 (15). [электронный ресурс] – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/vozmozhnost-minimizatsii-zatrat-v-ekonomike-sovmestnogo-polzovaniya-za-schet-optimalnogo-ispolzovaniya-skidok-i-bonusnyh-predlozheniy (дата обращения: 1.12.2020).
5. Зиновьева Н.М. Скидки в системе ценовых методов стимулирования продаж // Территория науки. – 2017. – №1. – С. 22-28.
6. Исследование «Сбермаркет»: россияне больше доверяют скидке в 30–40%, чем в 50% [электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.retail.ru/news/issledovanie–kazhdyy–pyatyy–rossiyanin–staraetsya–pokupat–tovary–tolko–so–skidko–19–oktyabrya–2020–198731/ (дата обращения: 1.12.2020).
7. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и К, 2016. – 148 c.
8. Синяева И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учеб. / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Изд.–торговая корпорация «Дашков и К», 2018. – 388 с.
9. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. – М.: КноРус, 2018. – 232 c.
10. Тотальный дисконт. Главные распродажи-2020 [электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/totalnyiy-diskont-glavnye-rasprodazhi-2020-20201111-11300/ (дата обращения: 1.12.2020).
11. Черкасова Г.В. Скидки: понятие, классификация, признание // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. – 2017. – №32. – С. 15-19.