Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Warning: in_array() expects parameter 2 to be array, null given in /var/www/html/workspay.ru/include/main_function.php on line 483 Совершенствование системы сбыта продукции на предприятии (по материалам ПАО «Казаньоргсинтез»), - бакалаврская работа


🔍 Поиск готовых работ

🔍 Поиск работ

Совершенствование системы сбыта продукции на предприятии (по материалам ПАО «Казаньоргсинтез»)

Работа №58828

Тип работы

Бакалаврская работа

Предмет

менеджмент

Объем работы114
Год сдачи2016
Стоимость4900 руб.
ПУБЛИКУЕТСЯ ВПЕРВЫЕ
Просмотрено
454
Не подходит работа?

Узнай цену на написание


Введение 3
1. Теоретические основы системы сбыта продукции на предприятии 5
1.1 Понятие и организация системы сбыта продукции на предприятии 5
1.2 Методы управления сбытом продукции на предприятии 9
1.3 Проблемы повышения эффективности системы сбыта продукции на
предприятии 19
2. Анализ системы сбыта продукции ПАО «Казаньоргсинтез» 25
2.1 Общая характеристика деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» 25
2.2 Исследование системы управления ПАО «Казаньоргсинтез» 37
2.3 Оценка организации системы сбыта продукции в ПАО «Казаньоргсинтез» 47
3. Мероприятия по совершенствованию системы сбыта продукции
ПАО «Казаньоргсинтез» 65
3.1 Рекомендации по совершенствованию системы сбыта продукции
на базе маркетинговых подходов 65
3.2 Разработка программы стимулирования сбыта продукции 80
3.3 Внедрение алгоритмов контрольных процедур общих аспектов
сбытовой политики 97
Заключение 103
Список использованных источников 106
Приложения

Основная цель и смысл существования любого предприятия заключается в максимизации прибыли и расширении масштабов производства. Но это неизбежно влечет за собой столкновение, конкурентную борьбу за наиболее выгодные условия производства, за доступ к каналам сбыта товаров и разделение сфер влияния на рынке.
Совершенствование система сбыты продукции является необходимым условием успешного функционирования предприятий. Отчасти это объясняется тем, что вне зависимости от того, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех предприятие может рассчитывать только при условии рациональной организации его распределения, т.е. системы сбыта. Сейчас можно наблюдать ситуацию, когда современный рынок предъявляет все более жесткие требования к предприятиям, вынуждая перераспределять управленческие акценты с проблем производственного характера на проблемы рациональной организации сбыта.
В России в течение последних 15-20 лет наблюдается стабильное и достаточно активное развитие сферы сбыта и реализации продукции. Особенностью сбыта на современном этапе является его быстрый рост и развитие: ведь еще 20 лет назад о совершенствовании сбыта говорили лишь в рамках общей системы маркетинга, рассматривая его как сопутствующий фактор в контексте политики стимулирования спроса. Однако за последнее десятилетие совершенствование сбыта заслужило свое признание как самостоятельный и крайне эффективный инструмент и используется наряду с другими инструментами маркетинга - рекламной деятельностью, личными продажами, связями с общественностью и др.
Актуальность темы исследования обусловлена способностью системы сбыта стимулировать процесс продаж, но при непродуманном и необоснованном использовании данного инструмента высок риск получения строго противоположного результата и, в конечном итоге, разочарований и убытков. Другими словами, недостаточное внимание к сбытовой политике может полностью перечеркнуть весь положительный эффект, в то время как рационально сформированная стратегия и четкая организация системы сбыта, могут увеличить объем продаж даже товаров с низкой конкурентоспособностью и принести доход.
Целью исследования является разработка рекомендаций по повышению системы сбыта на примере предприятия ПАО «Казаньоргсинтез».
В рамках поставленной цели необходимо решить следующие конкретные задачи:
- раскрыть понятие и сущность системы сбыта продукции на предприятии;
- изучить основные методы управления сбытом на предприятии;
- рассмотреть проблемы повышения эффективности сбыта продукции;
- составить краткую организационно-экономическую характеристику деятельности ПАО «Казаньоргсинтез»;
- дать оценку эффективности организации системы сбыта на предприятии ПАО «Казаньоргсинтез»;
- разработать мероприятия по совершенствованию системы сбыта на ПАО «Казаньоргсинтез».
Объектом исследования является публичное акционерное общество «Казаньоргсинтез».
Предметом исследования являются мероприятия по
совершенствованию системы сбыта на предприятии ПАО «Казаньоргсинтез».
Источниками для написания работы послужили, прежде всего, ряд учебных изданий по сбыту продукции на базе маркетинговых подходов. Помимо этого, важную роль в процессе исследования сыграли работы по проблемам управления сбытом таких зарубежных авторов, как Ф. Котлер, А. Дейан, В. Хойер, Г.Дж. Болт и другие.

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Помощь в написании работ!
ДИПЛОМНЫЕ МАГИСТЕРСКИЕ ДИССЕРТАЦИИ
КУРСОВЫЕ СТАТЬИ ВКР

На современном этапе рыночных отношений в нашей стране управление сбытом продукции начинает играть важную роль в успешной деятельности любого предприятия. Современные условия ставят предприятия в жесткие рамки функционирования, заставляя идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью формирования эффективной системы управления сбытом.
Данная тенденция представляется вполне логичной, с учетом того, что по мере глобализации экономических систем, распространения знаний, опыта и доступа к новейшим технологиям, возникают новые направления повышения эффективности предприятия, и конкурентоспособным на рынке может оставаться только то предприятие, которое способно максимально быстро «подстраиваться» под условия, диктуемые средой. Стоит отметить, что ПАО «Казаньоргсинтез», обладая достаточно гибкой структурой управления, отлично справляется с этой задачей.
На основании проведенного исследования, можно заключить, что нефтехимические предприятия для завоевания рынков сбыта используют такие инструменты, как более низкие цены, более широкий ассортимент и более высокое качество нефтепродуктов, ритмичность поставок и т.д.
В целом, в последнее время в деятельности нефтехимических предприятий, в частности, ПАО «Казаньоргсинтез» наблюдаются положительные тенденции. Это достигается за счет повышения производительности труда, улучшения структуры активов и сокращения производственных и иных расходов.
Данные бухгалтерской отчетности за 2015 год, подтверждают наличие положительного тренда в деятельности предприятия. В целом, 2015 год для ПАО «Казаньоргсинтез» сложился весьма успешно даже на фоне событий, которые происходили в экономике России. Самый главный результат работы предприятия, показывающий его эффективность - чистая прибыль. Согласно данным отчетности, у «Казаньоргсинтеза» по итогам 2015 года она выросла в три раза. Связано отчасти это с увеличением экспортной выручки примерно до 20% от общего объема продукции за счет продажи полиэтилена и органических продуктов. Рост цен - это один из основных факторов достижения высоких финансово - экономических показателей в 2015 году, но не главный. Дело в том, что стоимость сырья растет пропорционально стоимости продукции ПАО «Казаньоргсинтез» и представляет собой параллельный процесс. Однако несмотря на повышение цены на сырье, как уже отмечалось, «Казаньорсгинтез» старается снизить издержки, расходные коэффициенты, энергопотребление. Хороший уровень заработной платы - это тоже позитивный показатель.
Однако развитие ПАО «Казаньоргсинтез», модернизация производств и экономическая эффективность инвестиционных проектов в первую очередь зависят от сырьевого обеспечения предприятия. Наличие достаточного количества сырья - главный вопрос, стоящий перед руководством ПАО «Казаньоргсинтез». Анализ успешно работающих нефтехимических компаний показывает, что только при гарантированных поставках сырья по всем цепочкам переработки возможна экономическая эффективность (к примеру, НК «Лукойл» и ОАО «Ставропольполимер», АК «Сибур» и «Томский завод полимеров»). ПАО «Казаньоргсинтез» также должно иметь гарантии поставок углеводородного сырья для обеспечения стабильного производства. Этот вопрос в настоящее время активно решается в тесном сотрудничестве с крупными производителями углеводородного сырья (ОАО «Газпром», ОАО «Сибур» и т.д.) и при участии правительства Республики Татарстан.
Несмотря на все сложности, «Казаньоргсинтез» планомерно продолжает выполнение инвестиционных программ. Так, для предупреждения экономической нестабильности на предприятии и недостаточного количества собственных оборотных средств, происходит внедрение новых современных технологий производства и собственных научных разработок, освоение новых видов продукции, обучение и подготовка новых квалифицированных кадров, а также расширение рынка сбыта продукции и наращивание собственных оборотных средств.
Однако, работая над улучшением экономической эффективности и сохранением финансовой стабильности предприятия, ПАО
«Казаньоргсинтез» не забывает о социальной ответственности и обязательствах, которые берет на себя, взаимодействуя со всеми заинтересованными сторонами.
На основании проведенного анализа, можно заключить, что к конкурентным преимуществам ПАО «Казаньоргсинтез» относятся:
1) «Казаньоргсинтез» - единственное предприятие в России, которому еще с советских времен предоставлена возможность получать базовый мономер - этилен, из малозатратного этана. Это дает ему конкурентное преимущество перед другими производителями полимеров - этан в три раза дешевле, чем такие источники сырья, как пропанбутан или прямогонный бензин.
2) ПАО «Казаньоргсинтез» занимает лидирующую позицию на рынке России по полиэтилену и полиэтиленовым трубам. Единственный производитель в России, выпускающий все марки полиэтиленов (ПНД, ПВД, бимодальный и линейный полиэтилен).
3) Сложившиеся связи с поставщиками и покупателями, репутация.
ПАО «Казаньоргсинтез» занимает весомое место в благополучии Республики Татарстан. На годовом общем собрания акционеров ПАО «Казаньоргсинтез» президент Республики Татарстан Рустам Минниханов подчеркнул, что именно благодаря развитию нефтехимических предприятий удалось сохранить в Татарстане объемы промышленного производства, валового регионального продукта, и главное, объем инвестиций в основной капитал. Сейчас по республике эта цифра достигла 617 млрд. рублей. И в ней огромная доля нефтяников и нефтехимиков.


1. Федеральный закон РФ от 23 ноября 2009 г. "О техническом регулировании" // Российская газета. 2009. 27 ноября. № 226. Режим доступа: http://rg.ru
2. Федеральный закон РФ от 9 января 1996 г. "О защите прав потребителей" // Российская газета. 1996 г. 9 января. № 2. Режим доступа: http://rg.ru
3. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р ИСО 9000-2001 "Системы менеджмента качества. Основные положения и словарь": принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 15 августа 2001 г. N 332-ст. М.: Издательство стандартов, 2003.
4. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р ИСО 9001-2001 "Системы менеджмента качества. Требования": утв. постановлением Госстандарта РФ от 15 августа 2001 г. N 333-ст). М.: Издательство стандартов, 2001.
5. Безрукова Т.Л., Дроздова Е.С. Роль адаптивных и инновационных маркетинговых стратегий компании в условиях усиления конкуренции [Текст] / Т.Л. Безрукова, Е.С. Дроздова // Журнал «Инновации и инвестиции» М.: 2011. С. 5.
6. Дроздова Е.С. Специфика маркетинговых исследований на химическом предприятии [Текст] / Е.С. Дроздова // Журнал ФЭС: Финансы, экономика, стратегия. 2011. 42 с.
7. Москвичев, Е.А. Теоретические аспекты разработки стимулирования сбыта / Е.А. Москвичев / Труды седьмой международной научной конференции студентов и молодых ученых «Управление развитием социально- экономических систем: глобализация, предпринимательство, устойчивый экономический рост». Часть 2. Донецк: ДонНУ, 2010.
8. Москвичев, Е.А. Постановка целей и выбор средств стимулирования продаж / Е.А. Москвичев / Труды шестой международной научной конференции студентов и молодых ученых «Управление развитием социально- экономических систем: глобализация, предпринимательство, устойчивый экономический рост». Часть 2. Донецк: ДонНУ, 2011.
9. Аникеев С. Методика и разработка стратегического плана сбыта: Практическое пособие. М.: Фолиум, Информ-студио, 2013. 238 с.
10. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ДИС НГАЭиУ, 2011. 112 с.
11. Астахов В.С. Маркетинг на отечественных предприятиях. СПб.: Книжник, 2013. 40 с.
12. Барсуков А.В., Малыгина Г.В. Финансы предприятия. Кама-плюс, 2014. 217 с.
13. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 2011. 208 с.
12. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала; Пособие по кадровой работе.- М., Юристъ, 2012 .52 с.
14. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.:
Финансы, ЮНИТИ, 2012. 281 с.
15. Владимирова Т.А., Соколов В.Г. Анализ финансовой отчетности предприятия. СИФБД, 2011.с. 45.
16. Волкова К.А., Казакова Ф.К. Предприятие: Положения об отделах и службах, должностные инструкции.- М.: Экономика, 2008. с.48.
17. Дектяренко В.Г. Основы логистики и маркетинга. Ростов Н/Д.: Экспертное бюро, 2008. 117 с.
18. Дурович А.П. Стратегическое управление в предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2014. 398 с.
19. Егоршин А.П. Управление персоналом. Н.Новгород: НИМБ, 2008. с.100.
20. Ермаков В.П. Менеджмент для студентов вузов/В.П.Ермаков, З.Г.Макиев. Изд. 4-е - Ростов н/Д: Феникс, 2010.
21. Карташов Л.В. Управление человеческими ресурсами: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2010. 129 с.
22. Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики/ Под научной ред. Проф., д-ра Р.Марра, д-ра Г.Шмидта. М.: Изд- во МГУ, 2010. 95 с.
23. Министерство промышленности и торговли Республики Татарстан// Режим доступа: http://mpt.tatarstan.ru; дата обращения: 05.05.2016 г.
24. Официальный сайт Министерства промышленности и торговли РФ( Минпромторг РФ)//Режим доступа: http://www.minpromtorg.gov.ru/find; дата обращения: 08.05.2016 г.
25. Газета «Российская торговля» //Режим доступа: http://rostorggazeta.advrba.ru; дата обращения: 09.04.2016 г.
26. Газета «Казанские Ведомости» //Режим доступа: http://www.kazved.ru; дата обращения: 1.04.2014 г.
27. Устав ПАО "Казаньоргсинтез". URL: http://www.kazanorgsintez.ru
28. Бухгалтерский баланс ПАО "Казаньоргсинтез" за 2014-2015 гг. URL: http://www.kazanorgsintez.ru
29. Отчет о прибылях и убытках ПАО "Казаньоргсинтез" за 2014-2015 гг. URL: http://www.kazanorgsintez.ru
30. Политика в области качества ПАО "Казаньоргсинтез". URL: http://www.kazanorgsintez.ru
31. Политика в области устойчивого развития ПАО «Казаньоргсинтез». URL: http://www.kazanorgsintez.ru
32. Годовой отчет за 2014-2015 гг. URL: http://www.kazanorgsintez.ru
33. Штатное расписание ПАО "Казаньоргсинтез". URL:
http: //www. kazanorgsintez. ru


Работу высылаем на протяжении 30 минут после оплаты.



Подобные работы


©2025 Cервис помощи студентам в выполнении работ
.