Совершенствование системы продаж продукции на предприятии
|
Введение 3
1. Теоретические аспекты формирования системы продаж продукции на
предприятии
7
1.1 Системы продаж: понятие, сущность и ее элементы 7
1.2 Организация системы продаж продукции на предприятии 16
1.3 Критерии оценки эффективности системы продаж продукции на
предприятии
24
2. Практические аспекты совершенствования системы продаж продукции
на примере предприятия АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
31
2.1. Организационно-экономическая характеристика АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
31
2.2. Анализ системы продаж продукции на предприятии АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
37
3. Совершенствование системы продаж продукции на предприятии АО
«НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
49
3.1 Разработка комплекса мероприятий, направленных на
совершенствование системы продаж продукции на предприятии АО
«НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
49
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
56
Заключение 63
Список использованных источников 67
Приложения 72
1. Теоретические аспекты формирования системы продаж продукции на
предприятии
7
1.1 Системы продаж: понятие, сущность и ее элементы 7
1.2 Организация системы продаж продукции на предприятии 16
1.3 Критерии оценки эффективности системы продаж продукции на
предприятии
24
2. Практические аспекты совершенствования системы продаж продукции
на примере предприятия АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
31
2.1. Организационно-экономическая характеристика АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
31
2.2. Анализ системы продаж продукции на предприятии АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
37
3. Совершенствование системы продаж продукции на предприятии АО
«НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
49
3.1 Разработка комплекса мероприятий, направленных на
совершенствование системы продаж продукции на предприятии АО
«НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
49
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ»
56
Заключение 63
Список использованных источников 67
Приложения 72
В современных условиях экономического развития продажи выступают
одним из ключевых направлений деятельности практически любой компании.
Построение эффективной системы продаж обеспечивает бизнесу безопасность,
устойчивость и развитие.
Система продаж компании как один из показателей эффективности и
успешности компании зависит от многих факторов. Это и экономическая
ситуация в стране, и предпочтения клиентов, и мода, и количество конкурентов
на рынке. Именно на построение эффективной системы продаж, которая будет
давать стабильно высокие результаты, нацелено большинство компаний малого
и среднего бизнеса. При построении системы продаж стоит обратить внимание
на многие вопросы: модели системы продаж, отстройка от конкурентов,
программы лояльности и многое другое.
Система продаж является одним из важнейших активов предприятия,
напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество
поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина
прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о
состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система
управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный
рычаг его развития.
Совсем недавно коммерческие организации в разных секторах
экономики, желая увеличить прибыль, начинали совершенствовать работу
отдела продаж и чаще всего – лишь по одному из направлений: подбор
сотрудников, обучение, система мотивации, ключевые показатели
эффективности, общий контроль или управление продажами. Но на
высококонкурентном рынке такой подход не работает.
В современных условиях необходимо строить систему продаж, а не
реформировать отдел. Это означает, что при горизонте планирования от 3 до 5
лет совершенствование всех компонентов, связанных с продажами, должно4
стать частью общей стратегии развития бизнеса. Такой подход позволяет
создать эффективную систему продаж и сделать уверенный шаг к лидерству на
рынке.
Построение эффективной системы продаж – это основа любого бизнеса.
По оценкам специалистов по маркетингу, работающих на крупных
отечественных предприятиях, ошибки в построении продаж прямым образом
сказываются на прибыльности организации. Как правило, формированием
системы продаж на начальном этапе занимается руководство компании. Со
временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую
информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую
нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и сильно зависят от
квалификации работников. В свою очередь, сотрудники могут не чувствовать
особой мотивации и, соответственно, работают не с максимальной отдачей.
При всем при этом талантливые специалисты по продажам, обладающие
хорошими компетенциями, предпочитают работать в крупных организациях с
хорошей репутацией. Представителям малого и среднего бизнеса сложно
переманить к себе такие кадры, что отражается на эффективности всей системы
продаж коммерческого предприятия. Некоторые предприниматели для решения
данной проблемы нанимают специалистов с небольшим опытом и обучают их
необходимым навыкам самостоятельно.
В современных условиях ведения бизнеса создание отдела продаж и
построение системы продаж – это не одно и то же. Недостаточно просто
набрать персонал и ждать от него результатов. Необходимо тщательно
выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить
компании прибыль независимо от его квалификации. С этой целью необходимо
продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру,
проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разрабатывать
систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной
информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо
систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.5
В практической деятельности достаточно часто встречаются ситуации,
когда в финансовых показателях компании намечается некий спад. Даже
отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. И то, и
другое – верный признак того, что настала пора пересмотреть систему продаж,
чтобы выявить возможные недостатки. Это может быть система мотивации,
которая утратила актуальность. Или взаимодействие между сотрудниками,
которое усложнилось с увеличением штата. Или же сама система подбора
кадров, а также их адаптации и обучения. В любом случае, решение всегда есть
– главное, правильно определить слабые места. Все это определяет
актуальность выбранной темы исследования.
В исследовании теоретических и практических аспектов
совершенствования системы продаж продукции на предприятии принимали
участие отечественные и зарубежные ученые. Значительный вклад в разработку
теоретических вопросов внесли такие исследователи как Айвазов А.Л., Белугин
Ю.Н., Русина А.Е., Василенко В.А., Радченко Е.А., Горевая Е.С., Пашко Д.В.,
Гудкова Е.Г., Димитриади Н.А., Ароян Н.М., Ходарева Т.А., Загоруйко И.Ю.,
Костышина Т.А., Костышина А.И., Лапшина М.Л., Наумов И.В., Оболенская
О.Н., Пашко Д.В., Рудковский М.А., Савранская К.С., Гречишников Л.В.,
Кумратова А.М., Степанова Т.В., Кургузова Е.В., Федяшин А.Б., Федурин А.В.,
Жернакова Н.А., Хлюпина А.В.
Целью работы является изучение подходов к совершенствованию
системы продаж продукции на предприятии. Задачи исследования:
а) рассмотреть понятие, сущность и элементы системы продаж;
б) проанализировать теоретические аспекты организации системы продаж
продукции на предприятии;
в) изучить критерии оценки эффективности системы продаж продукции
на предприятии;
г) дать организационно-экономическую характеристику объекту
исследования;
д) провести анализ системы продаж продукции на предприятии;6
е) разработать комплекс мероприятий, направленных на
совершенствование системы продаж продукции на предприятии;
ж) провести оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования в данной работе выступает Объектом
исследования в работе выступает коммерческое предприятие АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ». Предмет исследования – система продаж продукции на
предприятии.
Методы исследования, применяемые в процессе написания: сбор,
обобщение, систематизация и анализ информации по вопросам
совершенствования системы продаж продукции на предприятии.
Дипломная работа состоит из введения, теоретической и двух
практических глав, заключения, списка использованной литературы и
приложений.
одним из ключевых направлений деятельности практически любой компании.
Построение эффективной системы продаж обеспечивает бизнесу безопасность,
устойчивость и развитие.
Система продаж компании как один из показателей эффективности и
успешности компании зависит от многих факторов. Это и экономическая
ситуация в стране, и предпочтения клиентов, и мода, и количество конкурентов
на рынке. Именно на построение эффективной системы продаж, которая будет
давать стабильно высокие результаты, нацелено большинство компаний малого
и среднего бизнеса. При построении системы продаж стоит обратить внимание
на многие вопросы: модели системы продаж, отстройка от конкурентов,
программы лояльности и многое другое.
Система продаж является одним из важнейших активов предприятия,
напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество
поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина
прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о
состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система
управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный
рычаг его развития.
Совсем недавно коммерческие организации в разных секторах
экономики, желая увеличить прибыль, начинали совершенствовать работу
отдела продаж и чаще всего – лишь по одному из направлений: подбор
сотрудников, обучение, система мотивации, ключевые показатели
эффективности, общий контроль или управление продажами. Но на
высококонкурентном рынке такой подход не работает.
В современных условиях необходимо строить систему продаж, а не
реформировать отдел. Это означает, что при горизонте планирования от 3 до 5
лет совершенствование всех компонентов, связанных с продажами, должно4
стать частью общей стратегии развития бизнеса. Такой подход позволяет
создать эффективную систему продаж и сделать уверенный шаг к лидерству на
рынке.
Построение эффективной системы продаж – это основа любого бизнеса.
По оценкам специалистов по маркетингу, работающих на крупных
отечественных предприятиях, ошибки в построении продаж прямым образом
сказываются на прибыльности организации. Как правило, формированием
системы продаж на начальном этапе занимается руководство компании. Со
временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую
информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую
нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и сильно зависят от
квалификации работников. В свою очередь, сотрудники могут не чувствовать
особой мотивации и, соответственно, работают не с максимальной отдачей.
При всем при этом талантливые специалисты по продажам, обладающие
хорошими компетенциями, предпочитают работать в крупных организациях с
хорошей репутацией. Представителям малого и среднего бизнеса сложно
переманить к себе такие кадры, что отражается на эффективности всей системы
продаж коммерческого предприятия. Некоторые предприниматели для решения
данной проблемы нанимают специалистов с небольшим опытом и обучают их
необходимым навыкам самостоятельно.
В современных условиях ведения бизнеса создание отдела продаж и
построение системы продаж – это не одно и то же. Недостаточно просто
набрать персонал и ждать от него результатов. Необходимо тщательно
выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить
компании прибыль независимо от его квалификации. С этой целью необходимо
продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру,
проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разрабатывать
систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной
информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо
систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.5
В практической деятельности достаточно часто встречаются ситуации,
когда в финансовых показателях компании намечается некий спад. Даже
отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. И то, и
другое – верный признак того, что настала пора пересмотреть систему продаж,
чтобы выявить возможные недостатки. Это может быть система мотивации,
которая утратила актуальность. Или взаимодействие между сотрудниками,
которое усложнилось с увеличением штата. Или же сама система подбора
кадров, а также их адаптации и обучения. В любом случае, решение всегда есть
– главное, правильно определить слабые места. Все это определяет
актуальность выбранной темы исследования.
В исследовании теоретических и практических аспектов
совершенствования системы продаж продукции на предприятии принимали
участие отечественные и зарубежные ученые. Значительный вклад в разработку
теоретических вопросов внесли такие исследователи как Айвазов А.Л., Белугин
Ю.Н., Русина А.Е., Василенко В.А., Радченко Е.А., Горевая Е.С., Пашко Д.В.,
Гудкова Е.Г., Димитриади Н.А., Ароян Н.М., Ходарева Т.А., Загоруйко И.Ю.,
Костышина Т.А., Костышина А.И., Лапшина М.Л., Наумов И.В., Оболенская
О.Н., Пашко Д.В., Рудковский М.А., Савранская К.С., Гречишников Л.В.,
Кумратова А.М., Степанова Т.В., Кургузова Е.В., Федяшин А.Б., Федурин А.В.,
Жернакова Н.А., Хлюпина А.В.
Целью работы является изучение подходов к совершенствованию
системы продаж продукции на предприятии. Задачи исследования:
а) рассмотреть понятие, сущность и элементы системы продаж;
б) проанализировать теоретические аспекты организации системы продаж
продукции на предприятии;
в) изучить критерии оценки эффективности системы продаж продукции
на предприятии;
г) дать организационно-экономическую характеристику объекту
исследования;
д) провести анализ системы продаж продукции на предприятии;6
е) разработать комплекс мероприятий, направленных на
совершенствование системы продаж продукции на предприятии;
ж) провести оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования в данной работе выступает Объектом
исследования в работе выступает коммерческое предприятие АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ». Предмет исследования – система продаж продукции на
предприятии.
Методы исследования, применяемые в процессе написания: сбор,
обобщение, систематизация и анализ информации по вопросам
совершенствования системы продаж продукции на предприятии.
Дипломная работа состоит из введения, теоретической и двух
практических глав, заключения, списка использованной литературы и
приложений.
Система продаж представляет собой процесс организации текущей
работы всего коммерческого подразделения, которое отвечает за коммерческий
результат компании в целом. Система продаж состоит из большого количества
разнообразных элементов и подсистем, имеет свою иерархическую структуру и
особенности функционирования.
Использование иерархии системы продаж с точки зрения текущей
коммерческой деятельности позволяет локализовать проблему и подготовить
сетевой график по её решению в виде конкретных действий, что фактически
является основой для разработки стратегии развития продаж в компании или
комплексного плана по увеличению продаж. Работа в области оптимизации
каждого отдельного элемента системы продаж может помочь предприятию
заметно улучшить качество клиентского обслуживания и увеличить прибыль от
операционной деятельности.
Система продаж является одним из важнейших активов предприятия,
напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество
поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина
прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о
состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система
управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный
рычаг его развития.
Построение эффективной системы продаж является очень важным
процессом в деятельности каждого коммерческого предприятия. В настоящее
время специалисты в области продаж различают различные алгоритмы
формирования системы продаж в организации. Это зависит от того будут ли
продажи активными или пассивными, создается отдел продаж с нуля или
совершенствуется уже имеющийся отдел. Важно отметить, что при создании
системы продаж на предприятии важен каждый этап и отдельный элемент,
потому что это определяет эффективность всей будущей системы.64
Основная особенность построения системы продаж с нуля в отличие от
построения на базе действующего отдела продаж, заключается в том, что
присутствует разная последовательность действий. При построении системы
продаж с нуля у предпринимателя нет сопротивления персонала будущим
требованиям к стандартам работы, поэтому можно сразу использовать наиболее
эффективные технологии продаж для конкретной компании.
Также важно понимать, что при построении системы продаж с нуля
можно заранее спланировать и спрогнозировать будущие изменения в системе
продаж. В то же время при построении системы продаж с действующим
персоналом, нужно специально разрабатывать мероприятия, направленные на
уменьшение вероятности снижения объёма продаж – здесь у персонала
формируется механизм сопротивления организационным изменениям.
В современных условиях развития экономики в качестве критериев
эффективности продаж можно рассматривать как финансовые, так и
нефинансовые показатели, используемые для оценки роста предприятия.
Данные критерии демонстрируют, насколько эффективно организация
выполняет свои функции и развивается в своем направлении бизнеса. В
большом количестве случаев такими ключевыми показателями эффективности
или, как их еще называют показатели KPI, применяются для того, чтобы
оценить выполнение планов организации за произвольный промежуток
времени.
Для обеспечения высокой эффективности продаж, нужно учитывать
длительность цикла торговли и составлять адекватные планы. Необходимо
иметь четкую структуру отдела и определиться с численностью продавцов.
Успешных сотрудников надо поощрять. Отдел продаж должен приносить
реальную прибыль – доход должен быть не только на бумаге при заключении
контракта, но и в реальном выражении при осуществлении оплаты и отгрузки.
Чем проще система оценки менеджеров, тем выше эффективность работы
отдела продаж. Главное – вознаграждение должно быть щедрым, чтобы все
действия и помыслы сотрудников были направлены на достижение результата.65
Объектом исследования в работе выступает коммерческое предприятие
АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ». Данная организация по масштабам своей
деятельности является самой крупной в Европе по производству соусов.
Производственные площади компании составляют 26 тысяч квадратных
метров, а производственные мощности позволяют производить до 187 тысяч
тонн в год готовой продукции. АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» также имеет
статус самого крупного завода по производству соусов в инновационной ПЭТупаковке в России.
Исследуемая организация является одной из производственных компаний
холдинга «Нэфис Групп» и представляет собой динамично развивающуюся
компанию, сердцем которой является высокотехнологичный завод,
производящий продукты питания масложировой группы. Среди выпускаемых
брендов такие как «Mr.Ricco», «Ласка», «Томаччо», «Миладора».
Организация не стоит на месте, развивается, расширяет свой ассортимент
продаваемой продукции и предлагаемых услуг, изменяет и повышает качество
продукции. Все это помогает поддерживать положительный имидж компании,
оставаться конкурентоспособными и занимать свою нишу на рынке.
Исследуемая организация АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» в целом
осуществляет эффективную коммерческую деятельности в области продаж.
Компания демонстрирует рост объемов реализации в натуральном и денежном
выражении, занимает лидирующие позиции в отрасли по отдельным
категориям продукции. Успешным продажам на предприятии способствует как
широкий ассортимент товарной продукции, так и приемлемые цены. На
постоянном контроле администрация компании держит вопрос качества
выпускаемой продукции и изучает потребительский спрос. Производственные
мощности позволяют приспособиться к настроениям и предпочтениям
клиентов и партнеров, а, следовательно, формировать выгодные коммерческие
предложения по поставкам продукции.
В рамках совершенствования деятельности исследуемой коммерческой
организации АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» на наш взгляд целесообразно66
выработать комплекс: сформировать стратегию развития трейд маркетинговых
мероприятий для дистрибьюторов компании, запустить единую
информационную систему для обмена данными с партнерамидистрибьюторами в режиме реального времени, выработать комплекс
мероприятий для снижения текучести кадров в системе продаж.
Общие затраты на реализацию предложенных мероприятий составляют
11 млн. рублей. По оценкам отраслевых экспертов они могут повлиять на
увеличение выручки коммерческого предприятия АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ» до 1%. Даже если предложенные мероприятия позволят
увеличить выручку исследуемой организации хотя бы на 0,1%, то это даст
прирост в размере нескольких десятков миллионов рублей. Согласно нашим
расчетам дополнительный прирост выручки составит 191 235 тысяч рублей.
Рентабельность предложенных мероприятий составит 1 738,5 %, а окупаемость
с учётом реализации данных мероприятий будет достигнута в течение 7
месяцев, так как потребуется время на внедрение системы SAP и проведение
трейд-маркетинговых мероприятий. На основании чего предложенные
мероприятия можно считать экономически целесообразными и эффективными.
работы всего коммерческого подразделения, которое отвечает за коммерческий
результат компании в целом. Система продаж состоит из большого количества
разнообразных элементов и подсистем, имеет свою иерархическую структуру и
особенности функционирования.
Использование иерархии системы продаж с точки зрения текущей
коммерческой деятельности позволяет локализовать проблему и подготовить
сетевой график по её решению в виде конкретных действий, что фактически
является основой для разработки стратегии развития продаж в компании или
комплексного плана по увеличению продаж. Работа в области оптимизации
каждого отдельного элемента системы продаж может помочь предприятию
заметно улучшить качество клиентского обслуживания и увеличить прибыль от
операционной деятельности.
Система продаж является одним из важнейших активов предприятия,
напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество
поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина
прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о
состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система
управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный
рычаг его развития.
Построение эффективной системы продаж является очень важным
процессом в деятельности каждого коммерческого предприятия. В настоящее
время специалисты в области продаж различают различные алгоритмы
формирования системы продаж в организации. Это зависит от того будут ли
продажи активными или пассивными, создается отдел продаж с нуля или
совершенствуется уже имеющийся отдел. Важно отметить, что при создании
системы продаж на предприятии важен каждый этап и отдельный элемент,
потому что это определяет эффективность всей будущей системы.64
Основная особенность построения системы продаж с нуля в отличие от
построения на базе действующего отдела продаж, заключается в том, что
присутствует разная последовательность действий. При построении системы
продаж с нуля у предпринимателя нет сопротивления персонала будущим
требованиям к стандартам работы, поэтому можно сразу использовать наиболее
эффективные технологии продаж для конкретной компании.
Также важно понимать, что при построении системы продаж с нуля
можно заранее спланировать и спрогнозировать будущие изменения в системе
продаж. В то же время при построении системы продаж с действующим
персоналом, нужно специально разрабатывать мероприятия, направленные на
уменьшение вероятности снижения объёма продаж – здесь у персонала
формируется механизм сопротивления организационным изменениям.
В современных условиях развития экономики в качестве критериев
эффективности продаж можно рассматривать как финансовые, так и
нефинансовые показатели, используемые для оценки роста предприятия.
Данные критерии демонстрируют, насколько эффективно организация
выполняет свои функции и развивается в своем направлении бизнеса. В
большом количестве случаев такими ключевыми показателями эффективности
или, как их еще называют показатели KPI, применяются для того, чтобы
оценить выполнение планов организации за произвольный промежуток
времени.
Для обеспечения высокой эффективности продаж, нужно учитывать
длительность цикла торговли и составлять адекватные планы. Необходимо
иметь четкую структуру отдела и определиться с численностью продавцов.
Успешных сотрудников надо поощрять. Отдел продаж должен приносить
реальную прибыль – доход должен быть не только на бумаге при заключении
контракта, но и в реальном выражении при осуществлении оплаты и отгрузки.
Чем проще система оценки менеджеров, тем выше эффективность работы
отдела продаж. Главное – вознаграждение должно быть щедрым, чтобы все
действия и помыслы сотрудников были направлены на достижение результата.65
Объектом исследования в работе выступает коммерческое предприятие
АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ». Данная организация по масштабам своей
деятельности является самой крупной в Европе по производству соусов.
Производственные площади компании составляют 26 тысяч квадратных
метров, а производственные мощности позволяют производить до 187 тысяч
тонн в год готовой продукции. АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» также имеет
статус самого крупного завода по производству соусов в инновационной ПЭТупаковке в России.
Исследуемая организация является одной из производственных компаний
холдинга «Нэфис Групп» и представляет собой динамично развивающуюся
компанию, сердцем которой является высокотехнологичный завод,
производящий продукты питания масложировой группы. Среди выпускаемых
брендов такие как «Mr.Ricco», «Ласка», «Томаччо», «Миладора».
Организация не стоит на месте, развивается, расширяет свой ассортимент
продаваемой продукции и предлагаемых услуг, изменяет и повышает качество
продукции. Все это помогает поддерживать положительный имидж компании,
оставаться конкурентоспособными и занимать свою нишу на рынке.
Исследуемая организация АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» в целом
осуществляет эффективную коммерческую деятельности в области продаж.
Компания демонстрирует рост объемов реализации в натуральном и денежном
выражении, занимает лидирующие позиции в отрасли по отдельным
категориям продукции. Успешным продажам на предприятии способствует как
широкий ассортимент товарной продукции, так и приемлемые цены. На
постоянном контроле администрация компании держит вопрос качества
выпускаемой продукции и изучает потребительский спрос. Производственные
мощности позволяют приспособиться к настроениям и предпочтениям
клиентов и партнеров, а, следовательно, формировать выгодные коммерческие
предложения по поставкам продукции.
В рамках совершенствования деятельности исследуемой коммерческой
организации АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» на наш взгляд целесообразно66
выработать комплекс: сформировать стратегию развития трейд маркетинговых
мероприятий для дистрибьюторов компании, запустить единую
информационную систему для обмена данными с партнерамидистрибьюторами в режиме реального времени, выработать комплекс
мероприятий для снижения текучести кадров в системе продаж.
Общие затраты на реализацию предложенных мероприятий составляют
11 млн. рублей. По оценкам отраслевых экспертов они могут повлиять на
увеличение выручки коммерческого предприятия АО «НЭФИСБИОПРОДУКТ» до 1%. Даже если предложенные мероприятия позволят
увеличить выручку исследуемой организации хотя бы на 0,1%, то это даст
прирост в размере нескольких десятков миллионов рублей. Согласно нашим
расчетам дополнительный прирост выручки составит 191 235 тысяч рублей.
Рентабельность предложенных мероприятий составит 1 738,5 %, а окупаемость
с учётом реализации данных мероприятий будет достигнута в течение 7
месяцев, так как потребуется время на внедрение системы SAP и проведение
трейд-маркетинговых мероприятий. На основании чего предложенные
мероприятия можно считать экономически целесообразными и эффективными.
Подобные работы
- Совершенствование системы продаж продукции на коммерческом предприятии
Бакалаврская работа, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 4360 р. Год сдачи: 2017 - СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Дипломные работы, ВКР, коммерция. Язык работы: Русский. Цена: 6300 р. Год сдачи: 2018 - Система сбыта продукции на предприятии
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4240 р. Год сдачи: 2017 - Совершенствование системы продаж продукции на коммерческом предприятии (на примере ООО «Север»)
Бакалаврская работа, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4210 р. Год сдачи: 2019 - Совершенствование системы управления заказами на предприятии (на примере АО «Тольяттихлеб»)
Бакалаврская работа, логистика. Язык работы: Русский. Цена: 4230 р. Год сдачи: 2018 - Совершенствование системы продвижения продукции на региональном рынке (на примере ИП Ярошенко)
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5600 р. Год сдачи: 2016 - Разработка мероприятий совершенствования системы управления затратами на предприятии (на примере ООО ГК «Сиал Авто»)
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 5970 р. Год сдачи: 2016 - АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
ЗАТРАТАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО ПО «ПЛАСТИК»
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4910 р. Год сдачи: 2016 - Система оплаты труда на предприятии и повышение ее эффективности (на примере Эксплуатационного вагонного депо Абакан г. Абакана)
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5750 р. Год сдачи: 2017
Заказать работу
Заявка на оценку стоимости
Это краткая форма заказа. После ее заполнения вы перейдете на полную форму заказа работы
Каталог работ (130461)
- Бакалаврская работа (31370)
- Диссертация (960)
- Магистерская диссертация (18308)
- Дипломные работы, ВКР (53182)
- Главы к дипломным работам (2108)
- Курсовые работы (9669)
- Контрольные работы (6188)
- Отчеты по практике (1308)
- Рефераты (1450)
- Задачи, тесты, ПТК (616)
- Ответы на вопросы (154)
- Статьи, Эссе, Сочинения (911)
- Бизнес-планы (49)
- Презентации (101)
- РГР (84)
- Авторефераты (РГБ) (1691)
- Диссертации (РГБ) (1879)
- Прочее (433)
Новости
06.01.2018
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
Помощь в выполнении учебных и научных работ на заказ ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ
дальше»» Все новости
Статьи
- Где лучше заказывать диссертации и дипломные?
- Выполнение научных статей
- Подготовка диссертаций
- Подводные камни при написании магистерской работы
- Помощь в выполнении дипломных работ
»» Все статьи
Заказать работу
Заявка на оценку стоимости
Это краткая форма заказа. После ее заполнения вы перейдете на полную форму заказа работы
