Оценка эффективности мерчандайзинга розничного торгового предприятия

Суть мерчандайзинга можно кратко сформулировать как: «совокупность средств и способов, помогающих товару быть проданным в торговой точке». Мерчандайзинг - это прежде всего глубокое знание свойств и возможностей точки продажи. Он каждый раз должен разрабатываться вновь - для конкретного товара, товарной категории, торгового отдела. Все приемы мерчандайзинга, должны быть реализованы только в условиях совместной работы двух партнеров - производителя, привносящего свое представление о рынке и различных каналах распределения, и продавца, который знает местный рынок, своих клиентов и свою торговую точку. Они, производитель и продавец, «приговорены» к сотрудничеству, которое должно быть направленно на потребителя.
Мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющий влиять на потребителей в процессе выбора товаров в торговом зале.
Правильно произведенная выкладка товаров в торговом зале - как первая ступень или основы мерчандайзинга - должна обеспечить максимальную доступность к продукции, а также визуально воздействовать на человека, способствуя привлечению его внимания к объекту покупки.
Производитель может определить реакцию на товар потребителей на собственный товар с помощью проведения исследования рынка и потребительской среды. Однако не все производства обладают возможностями произвести исследования собственными силами, справиться с поставленными целями помогут правила мерчандайзинга.
Мерчандайзинг появляется там, где существует визуальная продажа. Если предложение товара делается видимым, продажи только повышаются. Мерчандайзинг уже не исчерпывается продажей товаров. Настала очередь услуг: банки, страховые и телекоммуникационные компании - все, кто имеет точки продажи и занимается обслуживанием клиентов, стали использовать совокупность методов и технических средств, объединенных с целью повышения и активизации роли товара или услуги в процессе продажи с помощью оптимизации их представления и окружения и, тем самым, увеличения их рентабельности.
В условиях современной экономической ситуации любая компания, которая стремиться успешно работать на рынке потребительских товаров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой продукции, на своевременную доставку ее в торговые точки, но и задумываться о мерчандайзинге своей продукции. Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработка продукции, как создание бренда товара, проведение рекламных акций различного рода. Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение о покупке.
Однако необходимыми условиями успешного достижения запланированных результатов является:
Во-первых, активное взаимодействие производителя, дистрибьютора и продавца;
Во-вторых, создание и внедрение комплексной программы мерчендайзинга, включающей разработку инструментов мерчендайзинга и его организацию в компании и;
В -третьих, ориентация на потребности покупателя;
В-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчендайзеров.
В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делает более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок, а с другой, - экономит бюджет компании по продвижению товара, увеличивает объемы продаж и прибыли.
Мерчандайзинг является собственным продуктом магазина и в совокупности с товаром составляет единый потребительский комплекс - товарный дисплей. Для успешной продажи товар должен не только обладать высоким качеством, быть известным, иметь красивую упаковку и привлекательную цену, он еще должен быть поддержан мерчандайзингом: присутствие полного набора товара, удачная выкладка, оптимальное место, информационная поддержка, оформление POS материалами, шоу и промоушен - мероприятия. Другими словами товар должен быть легко и быстро найден, о нем покупатель должен легко получить всю интересующую его информацию, почувствовав себя главной персоной и, конечно же, он должен получить какой либо подарок или сувенир. После этого товар наверняка будет продан.
Так как компания «Сделай своими руками - Казань», открыта по франшизе, то система франчайзинга, позволяет облегчить работу предприятия. Но создает огромное количество вопросов и проблем, которые необходимо решить
В целом можно сделать вывод о том, что компания имеет стабильное финансово-экономическое состояние, успешно функционирует в условиях рыночной среды.
Разработанные мероприятия по совершенствованию отдельных элементов мерчандайзинга ООО «Сделай своими руками- Казань» позволят повысить их эффективность и повысить качество обслуживания покупателей и их лояльность, что положительно скажется на финансовых результатах даннного предприятия.
Показатель эффективности по мероприятиям связанными с повышением эффективности мерчандайзинга имеет значение 1,1, что свидетельствует о целесообразности их внедрения. Актуальным на сегодняшний день является услуга по проектированию ландшафтного дизайнаСуть мерчандайзинга можно кратко сформулировать как: «совокупность средств и способов, помогающих товару быть проданным в торговой точке». Мерчандайзинг - это прежде всего глубокое знание свойств и возможностей точки продажи. Он каждый раз должен разрабатываться вновь - для конкретного товара, товарной категории, торгового отдела. Все приемы мерчандайзинга, должны быть реализованы только в условиях совместной работы двух партнеров - производителя, привносящего свое представление о рынке и различных каналах распределения, и продавца, который знает местный рынок, своих клиентов и свою торговую точку. Они, производитель и продавец, «приговорены» к сотрудничеству, которое должно быть направленно на потребителя.
Мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющий влиять на потребителей в процессе выбора товаров в торговом зале.
Правильно произведенная выкладка товаров в торговом зале - как первая ступень или основы мерчандайзинга - должна обеспечить максимальную доступность к продукции, а также визуально воздействовать на человека, способствуя привлечению его внимания к объекту покупки.
Производитель может определить реакцию на товар потребителей на собственный товар с помощью проведения исследования рынка и потребительской среды. Однако не все производства обладают возможностями произвести исследования собственными силами, справиться с поставленными целями помогут правила мерчандайзинга.
Мерчандайзинг появляется там, где существует визуальная продажа. Если предложение товара делается видимым, продажи только повышаются. Мерчандайзинг уже не исчерпывается продажей товаров. Настала очередь услуг: банки, страховые и телекоммуникационные компании - все, кто имеет точки продажи и занимается обслуживанием клиентов, стали использовать совокупность методов и технических средств, объединенных с целью повышения и активизации роли товара или услуги в процессе продажи с помощью оптимизации их представления и окружения и, тем самым, увеличения их рентабельности.
В условиях современной экономической ситуации любая компания, которая стремиться успешно работать на рынке потребительских товаров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой продукции, на своевременную доставку ее в торговые точки, но и задумываться о мерчандайзинге своей продукции. Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработка продукции, как создание бренда товара, проведение рекламных акций различного рода. Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение о покупке.
Однако необходимыми условиями успешного достижения запланированных результатов является:
Во-первых, активное взаимодействие производителя, дистрибьютора и продавца;
Во-вторых, создание и внедрение комплексной программы мерчендайзинга, включающей разработку инструментов мерчендайзинга и его организацию в компании;
В -третьих, ориентация на потребности покупателя;
В-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчендайзеров.
В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делает более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок, а с другой, - экономит бюджет компании по продвижению товара, увеличивает объемы продаж и прибыли.
Мерчандайзинг является собственным продуктом магазина и в совокупности с товаром составляет единый потребительский комплекс - товарный дисплей. Для успешной продажи товар должен не только обладать высоким качеством, быть известным, иметь красивую упаковку и привлекательную цену, он еще должен быть поддержан мерчандайзингом: присутствие полного набора товара, удачная выкладка, оптимальное место, информационная поддержка, оформление POS материалами, шоу и промоушен - мероприятия. Другими словами товар должен быть легко и быстро найден, о нем покупатель должен легко получить всю интересующую его информацию, почувствовав себя главной персоной и, конечно же, он должен получить какой либо подарок или сувенир. После этого товар наверняка будет продан.
Так как компания «Сделай своими руками - Казань», открыта по франшизе, то система франчайзинга, позволяет облегчить работу предприятия. Но создает огромное количество вопросов и проблем, которые необходимо решить
В целом можно сделать вывод о том, что компания имеет стабильное финансово-экономическое состояние, успешно функционирует в условиях рыночной среды.
Разработанные мероприятия по совершенствованию отдельных элементов мерчандайзинга ООО «Сделай своими руками- Казань» позволят повысить их эффективность и повысить качество обслуживания покупателей и их лояльность, что положительно скажется на финансовых результатах данного предприятия.
Показатель эффективности по мероприятиям связанными с повышением эффективности мерчандайзинга имеет значение 1,1, что свидетельствует о целесообразности их внедрения. Актуальным на сегодняшний день является услуга по проектированию ландшафтного дизайна, экономическая целесообразность ее внедрения подтверждается расчетами.
, экономическая целесообразность ее внедрения подтверждается расчетами.


Купить