📄Работа №48822
Тема: Совершенствование торговой деятельности предприятия розничной торговли (Алтайский государственный технический университет)
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
экономика
Объем:
87 листов
Год:
2020
Просмотров:
748
2400
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Выпускная квалификационная работа.
Объект исследования - ИП Семибратова С.В. (г. Барнаул)
Основной вид деятельности - торговля розничная напитками в специализированных магазинах.
Проведен анализ деятельности за 2017-2019 годы.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность за 2017-2019 годы).
Введение 4
1 Теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли 7
1.1 Сущность торговой деятельности и ее виды 7
1.2 Управление продажами на предприятии розничной торговли 12
1.3 Методика оценки эффективности торговой деятельности 20
2 Анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В. 36
2.1 Краткая характеристика ИП Семибратова С.В. 36
2.2 Анализ организации торговой деятельности 40
2.3 Оценка эффективности торговой деятельности 49
3 Совершенствование организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В. 63
3.1 Проблемы управления торговой деятельности ИП Семибратова С.В. 63
3.2 Направления совершенствования торговой деятельности ИП Семибратова С.В. 65
Заключение 77
Список использованных источников 80
Приложения 86
Объект исследования - ИП Семибратова С.В. (г. Барнаул)
Основной вид деятельности - торговля розничная напитками в специализированных магазинах.
Проведен анализ деятельности за 2017-2019 годы.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность за 2017-2019 годы).
Введение 4
1 Теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли 7
1.1 Сущность торговой деятельности и ее виды 7
1.2 Управление продажами на предприятии розничной торговли 12
1.3 Методика оценки эффективности торговой деятельности 20
2 Анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В. 36
2.1 Краткая характеристика ИП Семибратова С.В. 36
2.2 Анализ организации торговой деятельности 40
2.3 Оценка эффективности торговой деятельности 49
3 Совершенствование организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В. 63
3.1 Проблемы управления торговой деятельности ИП Семибратова С.В. 63
3.2 Направления совершенствования торговой деятельности ИП Семибратова С.В. 65
Заключение 77
Список использованных источников 80
Приложения 86
📖 Введение
Актуальность обращения к сущности коммерческой деятельности торговых предприятий вытекает из того обстоятельства, что роль торговых операций внутри страны и за ее пределами постоянно возрастает, что требует повышенного внимания к вопросам цены, продвижения, сбыта, качества товаров, т. е. к вопросам организации коммерческой работы.
Развитие рыночных отношений в нашей стране создает новую экономическую ситуацию, связанную со свободным формированием хозяйственных связей торговли с промышленными предприятиями и гибким ценообразованием. Торговые предприятия действуют в условиях свободы договоров, конкуренции, жесткой экономической ответственности. Такое положение требует экономико-организационных условий, без которых невозможно повышение эффективности деятельности хозяйствующих субъектов рынка, в том числе розничной торговли.
Торговая деятельность является одной из ведущих отраслей большинства регионов страны. Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли, а оборот торговли выступает в качестве необходимого и важнейшего условия, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля от реализации товаров, то максимизация прибыли требует постоянного увеличения объема оборота торговли как основного фактора роста доходов и прибыли, а также относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что на сегодняшний день для множества предприятий анализ торговой деятельности служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности и финансового состояния. Если до недавнего времени анализом и планированием торговой деятельности занимались лишь крупные предприятия, концерны, то сейчас все больше предприятий среднего бизнеса проводят экономическую работу по данному направлению. Благодаря анализу предшествующих периодов и прогнозированию будущих, предприятия могут отслеживать и контролировать развитие, что очень важно для сохранения позиций на рынке и развития компании в целом. Объём товарооборота и его структура являются основой планирования других экономических показателей.
Степень изученности проблемы исследования достаточно высока. Рассмотрению данной темы посвящены работы таких авторов как И.А. Малкова, С.О. Новосельский, С.П. Осипян, А.А. Сафарова и др.
Объектом исследования является экономическая деятельность ИП Семибратова С.В.
Предмет исследования – порядок анализа торговой деятельности.
Цель выпускной квалификационной работы – исследовать особенности оценки эффективности торговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию порядка организации торговой деятельности ИП Семибратова С.В.
В работе необходимо решить ряд задач:
рассмотреть теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли;
провести анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В.;
разработать мероприятия по совершенствованию организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В.
Для решения поставленных задач и достижения поставленной цели исследования был использован комплекс методов: общетеоретический и сравнительный анализ, синтез, аналогия, прогнозирование, системный подход.
Нормативной и правовой основой выпускной квалификационной работы явились законодательные и нормативные акты РФ по вопросам бухгалтерского учета, налогообложения, включая нормативные акты, инструкции, письма, разъяснения, консультации и рекомендации Министерства Финансов РФ, Федеральной налоговой службы РФ.
Результаты исследования работы могут быть использованы в практической деятельности предприятия розничной торговли.
Структура выпускной квалификационной работы определяется целями и задачами исследования. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, восьми параграфов, заключения, списка использованных источников и приложений.
В первой главе рассмотрены особенности и сущность торговой деятельности, рассмотрены особенности управления продажами в розничной торговле и методика анализа торговой деятельности предприятия.
Во второй главе выпускной квалификационной работы дана краткая характеристика деятельности ИП Семибратова С.В., проведен анализ торговой деятельности предпринимателя, определены недостатки, выявленные в ходе анализа торговой деятельности предприятия.
В третьей главе работы определены мероприятий по совершенствованию торговой деятельности ИП Семибратова С.В.
В заключении сделаны выводы по результатам проведенного исследования.
Развитие рыночных отношений в нашей стране создает новую экономическую ситуацию, связанную со свободным формированием хозяйственных связей торговли с промышленными предприятиями и гибким ценообразованием. Торговые предприятия действуют в условиях свободы договоров, конкуренции, жесткой экономической ответственности. Такое положение требует экономико-организационных условий, без которых невозможно повышение эффективности деятельности хозяйствующих субъектов рынка, в том числе розничной торговли.
Торговая деятельность является одной из ведущих отраслей большинства регионов страны. Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли, а оборот торговли выступает в качестве необходимого и важнейшего условия, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля от реализации товаров, то максимизация прибыли требует постоянного увеличения объема оборота торговли как основного фактора роста доходов и прибыли, а также относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что на сегодняшний день для множества предприятий анализ торговой деятельности служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности и финансового состояния. Если до недавнего времени анализом и планированием торговой деятельности занимались лишь крупные предприятия, концерны, то сейчас все больше предприятий среднего бизнеса проводят экономическую работу по данному направлению. Благодаря анализу предшествующих периодов и прогнозированию будущих, предприятия могут отслеживать и контролировать развитие, что очень важно для сохранения позиций на рынке и развития компании в целом. Объём товарооборота и его структура являются основой планирования других экономических показателей.
Степень изученности проблемы исследования достаточно высока. Рассмотрению данной темы посвящены работы таких авторов как И.А. Малкова, С.О. Новосельский, С.П. Осипян, А.А. Сафарова и др.
Объектом исследования является экономическая деятельность ИП Семибратова С.В.
Предмет исследования – порядок анализа торговой деятельности.
Цель выпускной квалификационной работы – исследовать особенности оценки эффективности торговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию порядка организации торговой деятельности ИП Семибратова С.В.
В работе необходимо решить ряд задач:
рассмотреть теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли;
провести анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В.;
разработать мероприятия по совершенствованию организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В.
Для решения поставленных задач и достижения поставленной цели исследования был использован комплекс методов: общетеоретический и сравнительный анализ, синтез, аналогия, прогнозирование, системный подход.
Нормативной и правовой основой выпускной квалификационной работы явились законодательные и нормативные акты РФ по вопросам бухгалтерского учета, налогообложения, включая нормативные акты, инструкции, письма, разъяснения, консультации и рекомендации Министерства Финансов РФ, Федеральной налоговой службы РФ.
Результаты исследования работы могут быть использованы в практической деятельности предприятия розничной торговли.
Структура выпускной квалификационной работы определяется целями и задачами исследования. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, восьми параграфов, заключения, списка использованных источников и приложений.
В первой главе рассмотрены особенности и сущность торговой деятельности, рассмотрены особенности управления продажами в розничной торговле и методика анализа торговой деятельности предприятия.
Во второй главе выпускной квалификационной работы дана краткая характеристика деятельности ИП Семибратова С.В., проведен анализ торговой деятельности предпринимателя, определены недостатки, выявленные в ходе анализа торговой деятельности предприятия.
В третьей главе работы определены мероприятий по совершенствованию торговой деятельности ИП Семибратова С.В.
В заключении сделаны выводы по результатам проведенного исследования.
✅ Заключение
При написании данной работы были поставлены и решены следующие задачи:
рассмотрены теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли.
Торговой деятельностью является реализация товаров конкретному покупателю – физическом улицу, либо посреднику - юридическому лицу. Торговая деятельность может быть розничной либо оптовой. Товарооборотом следует называть процесс реализации товаров предприятием розничной или оптовой торговли покупателю, при этом при розничной торговле конечным покупателем является население.
Управление розничными продажами включает в себя систему последовательных этапов: анализ торгового ассортимента розничного предприятия, организация и планирование поставок товаров (сбытовой деятельности), управление складскими потоками, организация продаж, планирование и контроль. Кроме того, управление розничными продажами зависит не только от эффективной организации системы сбыта, но и от того, в какой мере остальные элементы рыночной политики нацелены на создание ценностей, искомых целевыми покупателями.
Анализ торговой деятельности заключается в первую очередь в анализе общего финансового состояния торгового предприятия, далее проводится анализ прибыли и рентабельности предприятия, следующим этапом должна проводится оценка выполнения плана продаж, анализа влияния различных факторов на ритмичность оптового товарооборота, сравнительного анализа товарооборота различных субъектов бизнеса с целью определения слабых сторон и резервов повышения эффективности оптового товарооборота.
проведен анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В.
Основным видом деятельности ИП Семибратова С.В. является розничная торговля напитками в специализированных магазинах. За рассматриваемый период ИП функционировало достаточно эффективно, но к 2019 году наблюдается снижение ее прибыльности.
Управление продажами ИП Семибратова С.В. включает в себя систему управления снабжением, мотивацию сотрудников розничного отдела, стимулирование продаж. Для организации снабжения предпринимателем заключаются договора поставки, которые содержат все существенные условия договора, важным условием договора является доставка товара силами поставщиками. Стимулирование работы сотрудников розничного отдела осуществляется с использованием окладно-премиальной формы оплаты труда. Основным недостатком является отсутствие привязки к результатам работы розничного продавца выдаваемой премии. Для управления продажами используется планирование продаж на один финансовый год.
Анализ ликвидности и платежеспособности показал, что предприятие не является ликвидным, к 2019 году наблюдается снижение общей платежеспособности предприятия. Кроме того есть высокий риск утраты платежеспособности в ближайшие три месяца. Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие имеет низкую финансовую устойчивость. Предприятие зависимо от заемных источников, испытывает недостаток собственных оборотных средств. Анализ деловой активности предприятия показал, что оборачиваемость большинства активов предприятия к 2019 году снизилась, о чем свидетельствует увеличение периода оборота активов. Рентабельность основных показателей деятельности компании снизилась к 2019 году. Оценка банкротства по модели Г.В. Савицкой показала низкую вероятность банкротства предприятия. Наибольшее негативное влияние на изменение товарооборота в 2019 году оказало изменение средней цены. Можно сделать вывод о нерациональном товародвижении в 2019 году. Розничный товарооборот к 2019 году возрос к 2019 году на 1002 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет изменения объема реализации и средней цены реализации товаров. Наибольшую долю в реализации компании занимает пиво.
разработаны мероприятия по совершенствованию организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В.
Основными проблемами управления торговой деятельностью ИП Семибратова С.В. является не достаточно эффективная система управления денежными потоками, что приводит к снижению ликвидности и финансовой устойчивости, снижение цен на профильные товары, что приводит к снижению прибыли предпринимателя, снижение производительности труда.
Основными направлениями роста эффективности работы торгового предприятия является внедрение системы планирования, в т.ч. планирования движения денежных потоков, принятие мер по повышению цен на профильные товары, а так же мероприятия по повышению производительности труда. В течение одного года предполагается создание единой автоматизированной системы планирования, цель которой - формирование качественной информации для принятия управленческих решений предпринимателя. Основными мероприятиями является использование метода скользящего планирования, современная автоматизация процесса планирования. Внедрение системы планирования у ИП Семибратова С.В. позволит повысить контроль за денежными потоками и прибылью предпринимателя, а так же за счет внедрения современной программы планирования снизится нагрузка на главного бухгалтера. За счет этого, с учетом всех затрат, экономия составит 581,5 руб. в год. Расчеты так же показали, что мероприятия по повышению цен на товары, пользующиеся большим спросом и рост производительности труда даст общий экономический эффект в сумме 18749,35 тыс. руб.
рассмотрены теоретические основы организации торговой деятельности предприятия розничной торговли.
Торговой деятельностью является реализация товаров конкретному покупателю – физическом улицу, либо посреднику - юридическому лицу. Торговая деятельность может быть розничной либо оптовой. Товарооборотом следует называть процесс реализации товаров предприятием розничной или оптовой торговли покупателю, при этом при розничной торговле конечным покупателем является население.
Управление розничными продажами включает в себя систему последовательных этапов: анализ торгового ассортимента розничного предприятия, организация и планирование поставок товаров (сбытовой деятельности), управление складскими потоками, организация продаж, планирование и контроль. Кроме того, управление розничными продажами зависит не только от эффективной организации системы сбыта, но и от того, в какой мере остальные элементы рыночной политики нацелены на создание ценностей, искомых целевыми покупателями.
Анализ торговой деятельности заключается в первую очередь в анализе общего финансового состояния торгового предприятия, далее проводится анализ прибыли и рентабельности предприятия, следующим этапом должна проводится оценка выполнения плана продаж, анализа влияния различных факторов на ритмичность оптового товарооборота, сравнительного анализа товарооборота различных субъектов бизнеса с целью определения слабых сторон и резервов повышения эффективности оптового товарооборота.
проведен анализ торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Семибратова С.В.
Основным видом деятельности ИП Семибратова С.В. является розничная торговля напитками в специализированных магазинах. За рассматриваемый период ИП функционировало достаточно эффективно, но к 2019 году наблюдается снижение ее прибыльности.
Управление продажами ИП Семибратова С.В. включает в себя систему управления снабжением, мотивацию сотрудников розничного отдела, стимулирование продаж. Для организации снабжения предпринимателем заключаются договора поставки, которые содержат все существенные условия договора, важным условием договора является доставка товара силами поставщиками. Стимулирование работы сотрудников розничного отдела осуществляется с использованием окладно-премиальной формы оплаты труда. Основным недостатком является отсутствие привязки к результатам работы розничного продавца выдаваемой премии. Для управления продажами используется планирование продаж на один финансовый год.
Анализ ликвидности и платежеспособности показал, что предприятие не является ликвидным, к 2019 году наблюдается снижение общей платежеспособности предприятия. Кроме того есть высокий риск утраты платежеспособности в ближайшие три месяца. Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие имеет низкую финансовую устойчивость. Предприятие зависимо от заемных источников, испытывает недостаток собственных оборотных средств. Анализ деловой активности предприятия показал, что оборачиваемость большинства активов предприятия к 2019 году снизилась, о чем свидетельствует увеличение периода оборота активов. Рентабельность основных показателей деятельности компании снизилась к 2019 году. Оценка банкротства по модели Г.В. Савицкой показала низкую вероятность банкротства предприятия. Наибольшее негативное влияние на изменение товарооборота в 2019 году оказало изменение средней цены. Можно сделать вывод о нерациональном товародвижении в 2019 году. Розничный товарооборот к 2019 году возрос к 2019 году на 1002 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет изменения объема реализации и средней цены реализации товаров. Наибольшую долю в реализации компании занимает пиво.
разработаны мероприятия по совершенствованию организации торговой деятельности предприятия розничной торговли ИП Семибратова С.В.
Основными проблемами управления торговой деятельностью ИП Семибратова С.В. является не достаточно эффективная система управления денежными потоками, что приводит к снижению ликвидности и финансовой устойчивости, снижение цен на профильные товары, что приводит к снижению прибыли предпринимателя, снижение производительности труда.
Основными направлениями роста эффективности работы торгового предприятия является внедрение системы планирования, в т.ч. планирования движения денежных потоков, принятие мер по повышению цен на профильные товары, а так же мероприятия по повышению производительности труда. В течение одного года предполагается создание единой автоматизированной системы планирования, цель которой - формирование качественной информации для принятия управленческих решений предпринимателя. Основными мероприятиями является использование метода скользящего планирования, современная автоматизация процесса планирования. Внедрение системы планирования у ИП Семибратова С.В. позволит повысить контроль за денежными потоками и прибылью предпринимателя, а так же за счет внедрения современной программы планирования снизится нагрузка на главного бухгалтера. За счет этого, с учетом всех затрат, экономия составит 581,5 руб. в год. Расчеты так же показали, что мероприятия по повышению цен на товары, пользующиеся большим спросом и рост производительности труда даст общий экономический эффект в сумме 18749,35 тыс. руб.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.