Среди критериев, характеризующих финансовое положение любой коммерческой организации, показатель выручки от продаж занимал и продолжает занимать одно из ведущих мест. Динамика данного показателя в значительной мере определяет финансовую устойчивость и деловую активность любого хозяйствующего субъекта.
В условиях рыночных отношений от предприятия требуется повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективности форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу состава и структуры выручки от продажи. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
В отечественной практике учета выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, классифицируются как доходы от обычных видов деятельности. При этом под доходом понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала данной организации, за исключением вкладов учредителей. Данная формулировка во многом схожа с понятием выручки по международным стандартам учета и отчетности. Однако, определяя выручку от продажи товаров по российским стандартам, обычно ориентируются на факт перехода права собственности. В международных же стандартах формулировка условия признания выручки более расплывчата и ориентирована на то, продолжает организация контролировать проданные товары или нет.
В настоящее время действует обширный перечень нормативных актов, оказывающих влияние на учет и структуру выручки от продаж продукции. Степень их значимости по влиянию на организацию учета определяется уровнем соответствующего документа.
Верхним уровнем регулирования бухгалтерского учета выручки от продаж продукции, товаров, работ и услуг, как впрочем, и других операций является Федеральный закон «О бухгалтерском учете». Основным же положением, устанавливающим принципы, правила, способы ведения бухгалтерского учета и формирования состава выручки от продаж продукции, товаров, работ и услуг является Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99). Остальные положения по бухгалтерскому учету лишь косвенно касаются вопросов признания и отражения выручки от реализации в учете и отчетности. Кроме того, базовые правила и принципы представления в бухгалтерской отчетности показателей доходов от обычных видов деятельности нашли свое развитие в документах третьего уровня нормативного регулирования бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности, таких как различные методические указания, методические рекомендации и письма министерств.
Сумма выручки от продаж, как основной показатель масштабов деятельности организации имеет огромное значение для руководства фирмы, особенно при построении стратегии деятельности. Именно поэтому процесс планирования будущей работы организации (бюджетирование) начинается с составления бюджета продаж. При формировании такого бюджета менеджерами прогнозируются предполагаемые объемы продаж продукции, товаров, работ и услуг и цены реализации с учетом взаимосвязи данных показателей. Для оптимизации информационной базы анализа в рамках управленческого учета рекомендуется сформировать управленческую отчетность для целей управления выручкой по видам продаж (товаров, продукции, работ, услуг).
Детально учет, контроль и анализ выручки от продаж был рассмотрен по материалам АО «Мелита Аренда».
В исследуемой организации применяется децентрализованная форма бухгалтерского учета. При определении суммы выручки, принимаемой к учету в АО «Мелита Аренда», применяется метод начисления. За 2017 год за вычетом НДС сумма полученной выручки в целом по Обществу, включая филиалы, составила 9 739 тыс. руб. В бухгалтерском учете данные суммы отражаются по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками».
Оказание услуг и выполнение работ осуществляются на основании договоров на оказание услуг и дополнительных соглашений к ним. При этом записи в учете делаются на основании первичных документов, таких как акты и счета- фактуры. Все учетные регистры ведутся в электронном виде, а бухгалтерские проводки формируются в специализированном программном продукте.
Как один из главных показателей финансовой устойчивости организации, выручка от продаж должна находиться под постоянным контролем руководства фирмы. Функции внутреннего контроля за деятельностью АО «Мелита Аренда» возложены на Контрольное управление, которое является самостоятельным структурным подразделением. Одной из функций Контрольного управления является проведение комплексных или тематических документальных проверок финансово-хозяйственной деятельности филиалов, по отражению в бухгалтерском учете выручки от продаж работ и услуг.
При проверке достоверности показателя выручки от продаж, прежде всего, необходимо удостовериться в правильности оформления и наличие договоров, счетов-фактур, соблюдение сроков оплаты покупателями, а также в соответствие полученных данных показателям учета и отчетности.
Кроме того, для стабильного развития организации необходимо постоянно отслеживать динамику продаж. В АО «Мелита Аренда» ведется ежемесячный анализ объемов продаж. При этом для большей информативности полученных данных, показатели анализируются как в стоимостном, так и в натуральном выражении.
Что касается общей тенденции, то за анализируемый 2017 год общий объем выручки от продаж работ и услуг сократился по сравнению с предыдущим годом на 4 717 тыс. руб. В конце отчетного года ситуация стала стабилизироваться и общий план по выручке от реализации оказался перевыполнен на 6%.
Что касается отдельных видов деятельности, то основная тенденция здесь задается реализацией услуг по перевозки товаров, грузов и работ по погрузке- разгрузке. Остальные виды деятельности могут развиваться в других направлениях, но на общую тенденцию это влияния не оказывает, так как их доля в выручке от реализации незначительна.
В текущем году размеры полученной выручки сократились. В большей степени это явилось следствием падения цен на услуги и снижения спроса, т.е. сокращения объемов продаж. При этом структура услуг оказала положительное влияние, но этого оказалось не достаточно для покрытия всего отрицательного эффекта.
На основе различных методов организация определяет возможные объемы продаж. Однако необходимо напомнить, что помимо объема реализации выручка также зависит от цены услуг и их структуры. Прогноз цен делается аналитиками на основе экономической ситуации в стране и динамики цен. А соотношение реализации отдельных видов услуг разрабатывается маркетологами с учетом тенденций спроса на услуги.
Что же касается развития анализируемой организации - АО «Мелита Аренда», то рассматриваемый 2017 отчетный год оказался для компании не очень удачным. Падение объемов продаж началось уже в 4 квартале 2016, а пик пришелся на 2 квартал 2017, но уже к концу года положение стало стабилизироваться. Поэтому вероятно, что в 2018 году продажи от оказанных услуг и выполненных работ начнут расти.


Купить