Итак, организация маркетинга в инжиниринговой компании занимает одно из важнейших мест, так как без применения на практике маркетинговых структур не может эффективно функционировать не одно социально¬экономическое хозяйство. Главной задачей использования принципов маркетинга являются изучение потребностей возможных партнеров и планирование на этой основе как текущей, так и перспективной деятельности медицинского учреждения для достижения максимального экономического эффекта. Применение маркетинговых принципов обеспечивает повышение эффективности деятельности и дает возможность улучшить обслуживание потребителей инжиниринговых услуг.
Для того чтобы принять решения о действиях на рынке, заказываются маркетинговые исследования. Их результаты просто необходимы для предпринимателей и управленческого аппарата.
Выход на рынок какого-либо продукта требует инвестиций, нередко значительных. У предпринимателя или управленца есть предположение на основе интуиции, что данный конкретный продукт будет пользоваться спросом у потребителя. Такое интуитивное предположение, чаще всего, не может быть надежным основанием для вложения больших денег. Эти гипотезы должны быть подтверждены изучением потребительского спроса на рынке, измерены и изложены в цифрах, чтобы значительно уменьшить риск конкретного мероприятия. Если заказать маркетинговая стратегия продвижения медицинских услуг в интернете, которое будет проведено на высоком профессиональном уровне, риск вывода на рынок продукта уменьшается во много раз.
Маркетинг важен и как философия руководства, пронизывающая все сферы медицинского учреждения, ориентирующая определенным образом его работу и развитие. Наиболее эффективное использование маркетинга может быть только при комплексном подходе, включающем изучение и прогнозирование рынка инжиниринговых услуг, разработку методов воздействия на рынок, определение эффективной ценовой политики, систему информационного обеспечения, разработку плана маркетинга.
Для привлечения внимания целевой аудитории необходимо размещать рекламу в глянцевых журналах, на ТВ, и в других СМИ, предназначенных для целевой аудитории. Так, размещение рекламных роликов на радио позволит охватить ту часть целевой аудитории, которая случает радио в автомобилях, при этом учитывая предпочтения целевых покупателей. Не стоит забывать и о набирающем обороты виде рекламы в интернете интернет-рекламе.
В условиях высококонкурентной и динамично развивающейся внешней среды концепция маркетингового управления (понимаемая как управление на основе маркетинговой концепции) на предприятии привлекает особое внимание российских предпринимателей. Предприятие, ставящее целью динамичное развитие и прочные позиции, должно осознавать последствия рыночной ориентации для управления. Все это заставляет организации использовать современные и эффективные функции менеджмента, среди которых особое место занимает маркетинг.
В ходе исследования было принято решение об активном продвижении услуг инжиниринговой компании через интернет.
Контекстная реклама по-прежнему остается самым быстрорастущим сегментом маркетинговых коммуникаций в России.
Основную долю рынка (67,9%) по-прежнему занимает Яндекс.Директ (по оценке аналитиков eLama.ru). Его обороты от контекстной рекламы в 2012 г. составили 30,1 млрд руб. или 968,5 $ млн. Напомним, что в 2011 г. выручка Яндекса от контекстной рекламы составила 20,6 млрд руб., что составило 65,9% от всего рынка контекстной рекламы, оцененного АКАР в 31,3 млрд руб.
По мнению аналитиков eLama.ru, доля Бегуна сейчас составляет около 2,5%, а Google AdWords занимает 27,6% рынка. По сравнению с прошлым годом, структура распределения игроков практически не изменилась. Бегун в 2012 г. уменьшил обороты, уступив их Яндекс.Директу и Google AdWords. По мнению специалистов eLama.ru, Бегун продолжает терять свои позиции на 55
рынке из-за кадровых и организационных перестановок, которые начались еще в 2011 г. (потеря собственной поисковой рекламы на Рамблере и снижение объема трафика из партнерской сети).
Контекстная и PPC-реклама является не только самым быстрорастущим рынком, но и продолжает быть самым динамично развивающимся в технологическом смысле. Каждый год появляются новые инструменты, позволяющие получить более персонализированную и таргетированную аудиторию. В частности, в 2016 г. трендом для России стала технология ремаркетинга, позволяющая показывать рекламу посетителям, которые были на сайте рекламодателя, но не совершили целевого действия. Первыми технологию ремаркетинга запустил в 2011 г. Google, которым активно стали пользоваться в России только в 2012 г., Бегун запустил этот инструмент в апреле 2012 г., а Яндекс в начале 2013 г.
Одним из трендов в 2016 г. был бум автоматизации. Продолжился стремительный рост сервисов по автоматизированной работе с контекстной рекламой, работающих на основе API контекстных систем. В мае 2016 Яндекс.Маркет предоставил публичный доступ к своему API, что позволило разрабатывать сервисы для автоматического управления рекламой на этой площадке.
Если мы рассмотрим, как развивался данный рынок, то отметим следующее. В марте 2012 г. Яндекс запустил технологию показа рекламы Real Time Bidding (RTB), в результате чего все преимущества аукционного размещения стали доступны и в медийной рекламе.
С марта 2012 г. рекламодатели Бегуна получили возможность размещать рекламные объявления на сайте «ВКонтакте» и использовать различные таргетинги, предоставляемые социальной сетью.
В апреле 2012 г. Бегун запустил ремаркетинг для своих рекламодателей (в ноябре 2012 г. данный функционал появился в Таргет Mail.Ru).
В апреле 2012 г. в Яндекс.Директе появились новые возможности для клиентов, которые ведут отдельные рекламные кампании на тематических площадках РСЯ — к уже существующей на тематических площадках стратегии «Максимальный доступный охват», добавились автоматические стратегии «Недельный бюджет», «Средняя цена клика» и «Недельный пакет кликов».
В мае 2012 г. Яндекс.Маркет выпустил свою первую версию API. Предоставление API позволило разрабатывать различные сервисы для автоматического управления рекламой на этой площадке. Сервис eLama.ruодним из первых воспользовался предоставленными возможностями и разработал инструмент для автоматического управления ставками на этой площадке.
В июне 2012 г. Google интегрировал платформу AdMob в систему контекстной рекламы AdWords. Рекламодатели смогли размещать объявления через интерфейс AdWords в мобильных приложениях, поддерживающих показ объявлений через платформу AdMob.
В августе 2012 г. Таргет Mail.Ruначал использовать для географического таргетирования рекламы информацию из соцсетей «Одноклассники» и «Мой Мир». Это позволило существенно увеличить число населенных пунктов, на которые рекламодатели могут нацелить свои кампании.
С сентября 2012 г. в Яндекс.Директе показы по ключевым фразам с низкими значениями CTR больше не отключаются автоматически. Напомним, что раньше на поиске Яндекса показы по фразам, CTR которых опускался ниже 0,5%, останавливались.
В сентября 2012 г. у всех рекламодателей Google AdWords появилась возможность показывать объявления на основе демографического таргетинга (пол и возраст). Данная функция доступна в AdWords при таргетинге на 39 стран (включая Россию и Украину).
В ноябре 2012 г. прошла Первая узкоспециализированая конференция по контекстной рекламе, которая собрала всех ведущих специалистов и профессионалов в контекстной рекламе.
До сих пор многие рекламодатели оценивают эффективность рекламы по ее кликабельности (CTR) или стоимости клика (CPC). Лучше же оценивать ее с точки зрения полезности для посетителя сайта. Как это сделать?
Посетители, которые выполнили целевое действие на сайте (например, купили или оставили свои контакты для обратной связи), гораздо ценнее тех, кто пришли по рекламе, просмотрели одну или несколько страниц и закрыли сайт. Чтобы понять, какие посетители более полезны, нужно использовать специальные «счетчики» - системы веб-анализа, которые следят за поведением пользователей на сайте.
Главная особенность контекстной рекламы — это отсутствие фиксированной цены «за единицу товара». В отличие от других видов интернет-рекламы, где рекламодатель платит за показ баннера или рекламного объявления, в «контексте» принята модель оплаты только за клик (переход) пользователя по объявлению — то есть, за конкретное действие пользователя поисковой системы.
Цена каждого конкретного клика определяется аукционом рекламных позиций, где учитывается ставка ключевого слова — максимальная стоимость, которую рекламодатель готов платить за переход на свой сайт. Чем выше ставка, тем больше вероятность, что объявление будет показано на более выгодной с точки зрения рекламодателя позиции.
В результате цена каждого клика может постоянно изменяться в зависимости от ставок конкурентов и других факторов, например, использования автоматических систем по корректировке стоимости клика. С помощью подобных инструментов автоматизации можно удерживать стоимость клика в заданных пределах и управлять кампанией более точно, чем с помощью стандартных возможностей интерфейсов управления.
Проведение рекламных компаний:
1. Ключевые слова. Подбор ключевых слов, по которым будет показываться реклама в поисковиках и на сайтах рекламных сетей. Это делается с помощью специальных инструментов, доступных в системах размещения контекстной рекламы. С их помощью также определяется примерная стоимость клика и подсчитывается общая стоимость рекламной кампании (как правило, расчет делается на один месяц).
2. Создание объявлений. «Креативная часть» — написание текстов объявлений. Так как они довольно короткие (в среднем всего около 100 символов), нужно уместить в них максимум информации, которая должна заинтересовать пользователя, чтобы он обратил внимание на текст объявления и кликнул.
3. Выбор KPI - определение показателей эффективность рекламной кампании. Для этого изучается специфика бизнеса клиента и его сайт или посадочные страницы (лендинги), на которые будут попадать посетители, кликнувшие на контекстную рекламу. Для этого, важно, чтобы на сайте были установлены и имели историю посещений системы веб-анализа Google Analytics или «Яндекс-Метрика».
4. Запуск рекламы. После того, как кампания подготовлена, ее нужно загрузить в системы управления контекстной рекламой —Яндекс Директ, Google AdWords, или другие системы автоматизации. Конечно, можно вручную переносить в системы слова и объявления, мы же это делаем автоматически, с помощью специальных файлов и собственных технических разработок, позволяющих быстро создавать кампании любого размера.
5. Анализ и корректировка. После запуска рекламной кампании необходимо постоянно следить заней и оптимизировать ее для достижения большей эффективности.
В результате данного исследования были решены все поставленные задачи и достигнута цель, а именно разработаны мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии клиники, позволяющие данной компании эффективно реализовать всю систему маркетинговых действий и использовать более эффективно контекстную рекламу.
ассортимента, рост стоимости бренда и экспансию в новые сегменты рынка интернет-услуг.
Исследование показало, что недостатки маркетинговой стратегии компании заключаются в основном в том, что, маркетинговая стратегия компании из-за ее больших масштабов, не учитывает требования филиалов (подразделений) в регионах, и носит разрозненный характер, и просто выполняются маркетинговые мероприятия в рамках федеральных мероприятий,, также интернет-сайт не проработан под современные способы контекстной рекламы.
Таким образом, для роста инжиниринговой компании в рамках исследования было предложено - маркетинговая стратегия интенсивного роста. Интенсивный рост осуществляется преимущественно за счет использования приемов агрессивного маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.
Для устранения указанных недочетов, а также для оптимизации маркетинговой стратегии, инжиниринговой компании было предложено:
1) Разработать рекламную кампанию.
2) Создать на базе сайта компании интернет-сайт, рассчитанный на современную контекстную рекламу.
3) Использование дополнительной рекламной площадки (Google Adwards)
Для достижения предложенных мероприятий были проведены расчеты, которые показали, что рекламный бюджет клиники на проведение рекламной кампании в рамках оптимизации маркетинговой стратегии составит 1 693 160 рублей, а затраты на продвижение сайта клиники -потребуются в размере 1 784 000 руб., для выхода на площадку Google Adwards необходимо 300000 руб.
После введения в действие выбранной стратегии инжиниринговая компания перейдет в состояние «рыночные претенденты на лидерство».
Таким образом, цель, поставленная во введении достигнута, задачи были выполнены.


Купить