Тема: Характер взаимоотношений между участниками каналов распределения, их виды и характеристика (Основы маркетинга,РАНХ и ГС )

Важной задачей руководителей любого хозяйствующего субъекта, является задача правильного подбора канала распределения для сбыта продукции. Посредством каналов распределения осуществляется доведение готовой продукции от производителя непосредственно до конечного потребителя.
В современном мире чаще всего встречаются три вида уровней каналов распределения: одноуровневый, двухуровневый и трехуровневые каналы распределения.
От количества посредников напрямую зависит образование цены на продукт. Поэтому, для удовлетворения потребностей производителя и покупателя, необходимо выбирать наиболее рациональные каналы распределения, с наименьшими издержками, подходящими для каждого хозяйствующего субъекта.
Цель данной работы состоит в рассмотрении характера взаимоотношений между участниками каналов распределения, их виды и характеристика.
Задачи:
 исследовать каналы распределения, как одна из определяющих бизнес–модели компании;
 изучить виды и характеристика каналов сбыта;
 рассмотреть участников каналов распределения и их взаимоотношения.
Объект работы каналы распределения в маркетинге. Предмет работы – особенности взаимоотношений участников каналов распределения.
Теоретической базой выступили учебные пособия и периодические издания по заданной тематике таких авторов в области маркетинга.
Методы исследования: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение и обобщение.

Купить

Итак, канал распределения - это система, включающая юридических и физических лиц, которые оказывают помощь в передаче кому-либо права собственности на определенный вид продукции, на период их движения из точки их происхождения до точки потребления, или принимают его на себя.
Появление маркетинговых каналов связано с тем, что их применение является целесообразным с экономической точки зрения как для производителя, так и для потребителя.
Существует несколько уровней и видов каналов распределения.
По количеству посредников - одноуровневый, двухуровневый, многоуровневый.
Также можно разделить каналы сбыта на две категории: профессиональные и непрофессиональные. Они же, в свою очередь, разделяются на управляемые и неуправляемые.
Основными участниками каналов распределения являются торговые посредники. Они подразделяются на простых посредников и торговцев.
В настоящее время острота конкуренции только нарастает, однако появилась тенденция к созданию договорных сбытовых систем.
Между участниками каналов сбыта продукции формируются определенные взаимоотношения. В зависимости от того, как осуществляется координация действий в каналах, имеют место следующие основные типы маркетинговых систем распределения товаров: традиционная система маркетингового распределения товаров, вертикально интегрированная система маркетингового распределения товаров и горизонтально интегрированная маркетинговая система сбыта продукции.
Причинами конфликтов в системе дистрибуции компании могут быть: неудовлетворенность результатами сбытовой деятельности; несовпадение целей участников канала сбыта; конкуренция разных каналов сбыта продукции.

Купить