В заключении выполненной работы кратко опишем результаты теоретического и эмпирического исследования.
Резервы роста прибыли делятся на:
1. Поэлементные - в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования соответствующего фактора и конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий:
- увеличение объема продаж;
- увеличение цены реализации;
- снижение издержек обращения.
- снижение и предупреждение затрат, не связанных с реализацией товара. Поэлементные резервы в основном являются тактическими, их реализация - дело высшего и среднего звена руководства.
2. Комплексные резервы в основном носят стратегический характер, потому что каждый комплексный резерв включает 2 и более элементов, изменение которых имеет разнонаправленный характер:
- увеличение разницы между ценой реализации товара и затратами на его реализацию с целью опережения цены перед затратами;
- увеличение прибыли на единицу продукции (то есть оптимальный баланс между общим объемом продаж и ценой реализации);
- улучшение структуры реализации.
В экономической литературе принято разделать конкурентные преимущества на две группы: преимущества низкого и высокого порядка. К первой группе относятся преимущества, которые могут легко получить и конкуренты, например, низкие цены, экономия расходов, использование активных форм продажи и др. Получение преимуществ высокого порядка связано с уровнем квалификации руководителей и коммерческих работников, оснащенностью торговой организации, гибким обслуживанием покупателей и т.д. К числу преимуществ высокого порядка можно отнести следующие:
дифференциация на основе товаров и услуг, имидж торговой организации, тесные взаимосвязи с поставщиками товаров и другое.
Повышение конкурентоспособности торговых организаций тесно связано с наличием или отсутствием преимуществ по сравнению с конкурентами. Среди них можно выделить следующие: торгово¬
хозяйственные (эффективное использование ресурсов, местоположение организации, оптимизация расходов и т.д.); маркетинговые (объём торговых услуг, гибкость ценообразования, эффективность взаимодействия с поставщиками и др.); организационно-управленческие (квалификация и опыт руководителей, система планирования и обработки информации и т.д.). Возможность сохранения данных преимуществ будет зависеть от их значимости, количества, своевременного обновления, типа рынка, форм и методов конкуренции на нем.
Повышению конкурентоспособности торговых организаций способствует наличие конкурентных преимуществ; использование концепций, таких как: концепция всеобщего управления качеством TQM, концепция кайдзен, бенчмаркинг, концепция маркетинга взаимодействия, ресурсная концепция.
Сегодня на рынке нижнего белья можно заметить две относительно пустующие ниши. Во-первых, отсутствуют специализированные семейные магазины нижнего белья, в которых бы потребители могли приобрести необходимые товары для всех членов семьи. Во-вторых, в связи со все увеличивающимся числом людей, страдающих избыточным весом, существует острая потребность в нижнем белье больших размеров. Магазины предлагают ограниченный ассортимент бюстгальтеров больших размеров, производителей таких изделий мало, и, следовательно, спрос покупателей на данный продукт остается неудовлетворенным.
Объектом анализа в данной дипломной работе является торговая деятельность ИП Шимаева Г.Р., функционирующая в составе сети, объединенных брендом «Stillok».
Наибольший удельный вес в общей сумме затрат составляют расходы на пополнение товарного ассортимента (59%), на втором месте по усредненному значению за 2016 - 2017 годы затраты на аренду помещений - 20%, далее затраты на оплату труда - 18%, наименьшая доля -
налогобложение по системе единого налога на вмененный доход.
Осуществленный анализ показал, что наибольшее абсолютное влияние на величину выручки оказало количество товаров третьей группы (домашний трикотаж, чулки, колготки) - 197,64 тыс.руб., количество товаров первой группы (трусы) на втором месте по значимости - абсолютное значение 183 тыс.руб., вторая группа (бюстгальтеры) - на третьем месте по степени влияния на выручку торгового предприятия.
Основной целевой аудиторией являются женщины со средним уровнем дохода и ниже среднего. Женское нижнее белье успешно продается в течение всего года, а пик продаж приходится на праздники и лето.
Проведенный анализ деятельности торгового предприятия указывают на в целом эффективную коммерческую работу, однако имеются резервы повышения эффективности коммерческой деятельности.
Анализ широты ассортимента ИП Шимаева Г.Р. позволяет сделать вывод, что ассортимент стабилен, однако имеется потенциал (20%) доведения до «нормативного» значения, предусмотренного ассортиментным перечнем, аналогичного конкурентам.
Полнота ассортимента позволяет в меньшей степени опасаться появления новых конкурентов в поле деятельности ИП Шимаева Г.Р.. Однако в торговом предприятии полноту ассортимента имела максимальное значение Кп = 0,67. Полученные результаты расчетов указывают на
недостаточную полноту ассортимента, что говорит о необходимости предприятию своевременно подавать и контролировать сроки и полноту выполнения заявок на поставку товаров.
При расчете коэффициента устойчивости выявлена недостаточная устойчивость ассортимента товаров, что подтверждает ранее 68
сформулированный вывод о необходимости контроля своевременности и полноты поставок товаров.
Исследуемый период характеризуется малой степенью обновления ассортимента - за 2 года обновилось чуть более 1/4 товаров третьей группы, что свидетельствует о недостаточной коммерческой работе торгового предприятия по изучению рынка. При том, что полученные нами результаты опроса покупателей, свидетельствуют, что у большей части (35% покупателей из числа опрошенных) мотивом покупки является стремление обновить имеющиеся комплекты нижнего белья и домашней одежды. Кроме того, 17% опрошенных ответили, что мотивом покупки является желание повысить настроение, а 18% - влияние моды. Следовательно нужно
постоянно и более активно обновлять ассортимент реализуемых товаров.
Исходя из приведенных данных анализа по структуре реализации в разрезе товарных групп, имеется резерв роста товаров, отнесенных к третьей группе на 5%.
У торгового предприятия ИП Шимаева Г.Р. имеется несколько направлений для повышения эффективности торговой деятельности, однако все они сосредоточены в области ассортиментой политики и требуют ее пересмотра - расширения, обновления, повышения устойчивости.
На основании осуществленного анализа деятельности ИП Шимаева Г.Р., в том числе анализа ассортимента, влияния товарных групп на величину выручки, выявления мнений потребителей было сформулировано предложение о расширении ассортимента товаров третьей группы, включающей домашнюю одежду, чулки, колготки, а именно включение чулочно-носочных изделий. Данная подгруппа будет включать линейку товаров для всей семьи (мужские, женские, подростковые, детские). Причиной выбора данной подгруппы товаров является ее наличие у конкурентов и, соответственно, отсутствие у анализируемого торгового предприятия. Как показали расчеты, проведенные во второй главе, имеется потенциал роста выручки на 20% за счет включения чулочно-носочных изделий в ассортимент.
Оценка индекса конкурентоспособности производителей чулочно¬носочных изделий позволяют определить их рейтинг. Цена и качество товаров ООО «ЧЕЛНЫ-НОСОК» и ООО «Казанская чулочно-носочная фабрика» устраивают потребителей в большей степени, чем аналогичные факторы ООО «Альметьевская чулочно-носочная фабрика «Алсу».
Для формирования товарного запаса требуются средства в размере 7500 руб. в первый месяц, приобретение напольных тумб для размещения товара, приобретение витрин не планируется, так как в торговом зале на имеющемся оборудовании имеется свободная экспозиционная площадь для выкладки чулочно-носочных изделий. Таким образом, первоначальная сумма - инвестиционные затраты составляют 15600 руб. При расчете эффективности проекта учтены затраты на формирование заработной платы продавцов, их мотивацию, составляющие 0,05% от дополнительной выручки.
Для расчета инвестиционной эффективности предлагаемого проекта по расширению ассортимента были приняты следующие базовые условия: горизонт планирования - 6 месяцев; ставка дисконтирования - 11,40%, Дисконтированный срок окупаемости - 2 месяца, нндекс прибыльности равен 3,42. Чистая текущая стоимость проекта составляет 53416 рублей.
Предложение по расширению ассортимента находит отклик среди покупателей, что подтверждается результатами опроса, представляя собой относительно малобюджетный объем затрат, имеет реальный объем предложения, что подкреплено анализом рынка поставщиков, своевременно в виду развития конкуренции на рынке города в данном товарном сегменте, а также имеет экономическую эффективность, что подтверждается произведенными расчетами.


Купить