Методы ценообразования промышленного предприятия

Таким образом, в первой главе первого параграфа рассмотрели сущность, функции и принципы ценообразования промышленных предприятий в современной экономике. В данном параграфе были рассмотрены и изучены этапы установления цены продажи товаров, классификация цен по группам различия, взаимосвязь и взаимовлияние цен, а также этапы процесса ценообразования.
Во втором параграфе были охарактеризованы особенности стратегии ценообразования промышленных предприятий и основы их формирования. В данном параграфе рассмотрели шесть основных этапов процесса ценообразования на предприятии, классификацию типов ценовой политики, а также этапы формирования ценовой стратегии.
В третьем параграфе выявлен выбор ценовой стратегии и методов ценообразования промышленного предприятия. Также в данном параграфе рассмотрели основные шаги разработки ценовой стратегии, а именно анализ цен, установление целей и направлений ценообразования, а также окончательное принятие решения по ценовой стратегии. Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно применять отдельно или в различных комбинациях друг с другом такие как: метод полных издержек, метод стоимости изготовления, метод маржинальных издержек, метод рентабельности инвестиций, методы маркетинговых оценок и методы рыночного ценообразования.
Во второй главе первого параграфа изучили организационно-экономическую характеристику промышленного предприятия и анализ основных показателей. В данном параграфе провели анализ структуры и динамики финансовых результатов ООО «ТАРА» за 2016-2017 гг., рентабельности продаж ООО «ТАРА» в 2017 г., которая имеет тенденцию к снижению и составила 0,69%. Из данных структурно-динамического анализа ООО «ТАРА» за период 2016-2017 гг. основными тенденциями являются: увеличение выручки от продаж на 67,98%, рост себестоимости на 73,27%, рост коммерческих расходов, существенный рост прочих расходов, снижение рентабельности продаж и увеличение всех видов прибыли.
Величина чистой прибыли ООО «ТАРА» в 2017 г. возросла на 98 тыс. руб. (или на 32,45%), что является благоприятной тенденцией. ООО «ТАРА» в обороте использует как собственный, так и заемный капитал, при этом рентабельность заемного капитала в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 0,4% пункта и составила 1,71%. В качестве дальнейших направлений исследования путей повышения эффективности деятельности ООО «ТАРА» рассмотрели следующие аспекты: пересмотр структуры себестоимости продаж, совершенствование в управлении дебиторской задолженности, увеличение доли собственного капитала, для обеспечения финансовой устойчивости.
Необходимость организации оптимизировать ассортимент выпускаемой продукции, изучить спрос на рынке, искать пути расширения рынков сбыта, повысить качество производимой продукции, искать пути снижения калькуляционных затрат.
Во втором параграфе провели анализ ценообразования и ценовой политики промышленного предприятия, рассчитав факторный анализ влияния различных факторов, включая себестоимость и ценовой фактор, который влияет в конечном итоге на прибыль компании. В данном параграфе проанализировали динамику составляющих прибыли от продаж ООО «ТАРА» за 2016-2017 гг., сводную таблицу влияния факторов на чистую прибыль 2017 г. ООО «ТАРА». По результатам анализа выяснилось, что в отчетном периоде прибыль от продаж увеличилась на 553 тыс. руб. (или 27,73 %), и составила 3 099 тыс. руб. На данный показатель повлияли изменения следующих факторов в результате увеличения объема продаж в отчетном периоде на 22 922 тыс. руб. прибыль от продаж увеличилась на 1 174,5 тыс. руб., влияние данного фактора, является позитивным моментом. Вследствие, повышения цен на 6 649,5 тыс. руб. прибыль от продаж увеличилась на 479,95 тыс. руб. Данное изменение не является негативным для предприятия в том случае, если продукция является конкурентной, каковой и является продукция компании. Таким образом, в результате увеличения удельного веса себестоимости прибыль от продаж сократилась на 2 409,28 тыс. руб. Это является негативным для организации, т.к. это означает повышение цен на сырье поставщиков, увеличение трудоемкости производства, увеличение стоимости основных средств и т.д.
В третьем параграфе данной главы проанализировали затраты промышленного предприятия при формировании цены. В данном параграфе рассмотрели план по ассортименту и количеству выпускаемой продукции в месяц в ООО «ТАРА», пришли к выводу, что влияние сезонного фактора оказывает значительное влияние на объем отгружаемых ящиков, рассмотрели производительность каждого термопласта ООО «ТАРА» в сутки, фактические расходы, произведенные в течение ноября 2017 г. на изготовление пластиковых ящиков в ООО «ТАРА». В данном параграфе провели расчет фактических затрат сырья первого и второго сорта, а также на оплату труда. Таким образом, величина расходов ООО «ТАРА» за ноябрь 2017 г. составляет 1 954 908 руб. без учета материалов, используемых при производстве готовой продукции. Провели предлагаемый расчет фактической себестоимости готовой продукции в ООО «ТАРА».
В третьей главе разработали мероприятия по усовершенствованию ценообразования промышленного предприятия. В первом параграфе предложили оптимизацию стратегии ценообразования промышленного предприятия. ООО «ТАРА» применяет затратный метод ценообразования, выявили основные недостатки данного метода. В данном параграфе рассмотрели альтернативы ценовой политики ООО «ТАРА», сравнительный анализ отпускных цен ООО «ТАРА» и других заводов и выявили план доходов от реализации продукции в месяц при максимальной загрузке оборудования в ООО «ТАРА».
Для максимизации прибыли промышленному предприятию необходимо максимально загружать оборудование для минимизации расходов и получения высоких финансовых результатов.
Во втором параграфе провели расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий. Для прогнозирования финансовых результатов деятельности коммерческих организаций и влияния на него ценообразования применили экономико-математический инструмент прогнозирования - имитационное моделирование, чтобы определить показатели прибыли предприятия, маржинального дохода, точки безубыточности, а также ряд других показателей эффективности деятельности на перспективу. Для имитационного моделирования ООО «ТАРА» была проведена имитация диапазона изменения объема выпуска (продаж) и цены за производимую продукцию переменных затрат, выручки (нетто) от продажи товаров и маржинального дохода, постоянных расходов и прибыли до налогообложения.
Имитационное моделирование показывает диапазон изменения ключевых экономических показателей для выявления объема, цены, постоянных и переменных расходов их минимальное и максимальные значения, которые подбираются случайным методом. Данная экономико-математическая модель помогает выявить цену как в общем, так и отдельно по каждому производимому товару (ящику) для того, чтобы понять где предел ценообразования, чтобы получать экономическую выгоду в виде чистой прибыли. А также можно наблюдать изменение всех ключевых показателей в зависимости от минимального или максимального предела имитации. Данный экономико-математический инструмент поможет компании определить ценообразование с учетом различных факторов, как по конкурентной и средней цене, так и предельная возможность компании и его себестоимости по конкретным видам производимой продукции


Купить