На сегодняшний день нейролингвистическое программирование - это, с одной стороны, дисциплина, которая была разработана на основе психотерапии с целью гармонизации личности. С другой стороны - это набор техник и приёмов, не имеющих доказательной научной базы и не признаваемых академическим сообществом. Также отметим, что НЛП включает манипулятивную составляющую.
Несмотря на то, что сторонники НЛП утверждают, что оно способно позволить человеку усовершенствовать свои коммуникативные навыки и добиться тем самым душевного равновесия и жизненного успеха, нейролингвистическое программирование часто упоминается как негативное, манипулятивное, явление. НЛП и манипуляция - это не тождественные понятия, но их часто упоминают в связке друг с другом, что приводит к некоторому смещению фокуса внимания, поскольку сама идея НЛП изначально носила позитивный характер, а термин «манипуляция» носит негативную коннотацию. Таким образом, исследования НЛП разнятся, в первую очередь, в зависимости от позиции исследователя.
Нейролингвистическое программирование способно внести коррективы как в межличностную коммуникацию, так и в общение с многомиллионными аудиториями (например, посредством телевидения). Предполагается, что человек, владеющий НЛП направляет в выгодное для себя русло, добиваясь сформулированной заранее цели.
Манипулятивная составляющая НЛП характеризуется, во-первых, наличием явного, а также скрытого уровней воздействия на собеседника (слушателя/слушателей) с целью достижения выгоды только одной стороной; во-вторых, отношением к собеседнику как к объекту воздействия и средству достижения собственных целей; в-третьих, неосознанным характером поведения обеих сторон.
Нейролингвистическое программирование применяется во многих сферах человеческой деятельности: в медицине (большею частью в тех её областях, которые связаны со снижением болевого синдрома и психотерапией), психологии (НЛП нередко рассматривают как обособленный раздел психологии), повседневных деловых коммуникациях, а также в политике.
Нужно сказать, что профессиональное НЛП всегда соответствует контексту беседы, а потому нельзя сравнивать нейролингвистическое программирование, применяемое руководителем в отношении своего подчинённого и НЛП в исполнении известного политика, выступающего в прямом эфире федерального телеканала.
Проведённое нами исследование показало, современные политики достаточно активно применяют нейролингвистическое программирование, при этом его манипулятивная составляющая ярко выражена в практике ведения политических дебатов.
В практике политических дебатов существуют «правила игры», что подтверждает нашу гипотезу, отражённую в программе исследования, - спонтанность высказываний является иллюзией, а внутри коммуникации на дебатах кандидаты склонны образовывать «союзы», скрыто поддерживая друг друга. Так, мы выделили как минимум две «связки»: «Собчак - Явлинский» и «Бабурин - Жириновский».
Российские политики, претендовавшие на пост Президента России в 2018 г., демонстрируют большой диапазон манипулятивных средств воздействия. Безусловно, политическая речь не может обойтись без средств внушения. Обращение к эмоциям адресата - закономерный, естественный элемент речевого воздействия. Отдельные реплики, жесты, интонационные переходы, смена темы, кажущиеся случайными, могут выступать в качестве приёмов нейролингвистического программирования.
можно выделить: рефрейминг, постройку, якорение, ведение. Также важно сказать, что НЛП применяется с ориентацией на разные логические (нейрологические) уровни.
Таким образом, мы видим, что нейролингвистическое программирование в политических связях с общественностью имеет место.
Отдельно стоит сказать о рисках применения НЛП в практике политических дебатов. С одной стороны, НЛП приносит пользу политикам в момент развития самой коммуникации. Находясь в телестудии и имея ограниченный запас времени, политики применяют массу приёмов для того чтобы дезориентировать и нейтрализовать оппонента «здесь и сейчас». В теории, это должно повлиять на зрителя, наблюдающего за дебатами.
Тем не менее, в случае, если коммуникатор применяет НЛП непрофессионально, его попытки контролировать коммуникацию в своих интересах могут стать очевидны, так как слушатель, знакомый с нейролингвистическим программированием, способен различать его элементы.
Основной риск применения НЛП в политическом PR заключается в том, что современные телезрители уже привыкли фильтровать информацию, манипулировать ими не так легко, как раньше. Таким образом, применяя НЛП, политик может вместо поддержки электората получить обратный эффект и потерять доверие избирателей.
Поскольку вопрос об эффективности применения нейролингвистического программирования вызывает массу споров в публичном и академическом дискурсе, логично предположить, что одни техники и приёмы результативнее других.
На наш взгляд, не существует универсального критерия, по которому можно было бы определить насколько эффективно сработает тот или иной приём НЛП, поскольку многое зависит от коммуникатора. Так, одни преуспевают во владении метаязыком и благодаря тонкой интуиции в нужные моменты задают вопросы, которые «перепрограммируют» собеседника. Другие мастерски реализуют подстройку и ведение, достигая раппорта за короткий срок. Одному человеку может потребоваться больше времени для достижения поставленной цели, чем другому, даже если они оба в совершенстве владеют НЛП.
Иначе говоря, эффективность того или иного приёма НЛП во многом зависит от того, какими коммуникативными навыками индивид обладает изначально, от его темперамента и характера. Также не стоит забывать и о второй стороне коммуникации. Учитывая активное распространение НЛП, можно признать, что вероятность встречи двух НЛП-коммуникаторов достаточно высока.
Данная бакалаврская работа имеет практическую значимость и может быть полезна специалистам по связям с общественностью, политологам и лингвистам. Дальнейшая разработка проблематики НЛП в политических коммуникациях может вестись в направлении сопоставления того, как нейролингвистическое программирование применяется российскими и зарубежными политиками.

Купить