Подводя итог проведенного исследования, прежде всего, нужно отметить, что на сегодняшний день повышение конкурентоспособности любого предприятия является одной из приоритетных задач для руководства компаний.
Данный тезис особенно актуален для рынка специальной техники, в котором работает, исследуемая компания АО «АСТЕЙС». Рынок является высококонкурентным и ближайшие конкуренты компании не сильно уступают или опережают ее, что говорит о сильном соперничестве в отрасли.
Первой задачей данной работы было изучение теоретических аспектов понятия конкурентоспособности. Углубившись в предмет задачи, было выяснено, что понятие конкурентоспособности неотделимо существует в связке с понятием конкуренции. Сама теория и понятие конкуренции прошло долгий путь становления и развития, начав закладывать основу в классической экономической теории Адама Смита, рассматривавшего конкуренцию только как ценовой фактор, в конечном итоге оно превратилось в целую науку о конкурентоспособности, изучающую разносторонние факторы внутренний и внешней среды, которые влияют на деятельность предприятий.
Еще одной особенностью конкурентоспособности, является разность подхода к ее понятию. За время развития теории были выдвинуты многочисленные вариации понятия, и, пожалуй, наиболее справедливым из них можно считать понятие Филипа Котлера, которое лаконично объединяет в себя всю теоретическую базу, описанную в первом пункте данной работы:
«Конкурентоспособность предприятия — это его свойство, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке».
Еще одной, основополагающей, задачей теоретической части данной работы стало изучение различных методик оценки и анализа конкурентоспособности предприятия. Выяснилось, что существуют две большие группы, это математические и аналитические методы.
Первые изучают или конкретные элементы конкурентоспособности, как например долю рынка, или же производят расчет и оценку различных показателей с помощью формул, опросов или экспертных оценок, предоставляя их или в балльной или интегральной форме.
Вторая группа может включать в себя элементы первой, как например использование в матрице GEMcKinsey той же доли рынка, однако главной их особенностью является использование разностороннего анализа множества факторов, влияющих на деятельность организации.
И наконец, третьим пунктом первой главы было изучение способов повышения конкурентоспособности. Все они отличаются от друг друга, так как имеют различную направленность, и поэтому справедливо рассматривать их по функциональным направления деятельности компании, таким как например маркетинг и финансовый менеджмент, что значительно упрощает и локализует решение той или иной проблемы.
Сами предложения носят различный характер и могут влиять на деятельность предприятия точечно, исправляя и совершенствуя отдельные элементы, или же носящие фундаментальный характер, изменяя подходы к управлению компанией и ее ресурсами в корне.
Следующей частью работы было исследование самого предприятия и его конкурентоспособности.
Компания АО «АСТЕЙС», расположенная в городе Набережные Челны, является одним из лидеров рынка производства и реализации специальной техники в Российской Федерации. Она имеет стратегическое положение в центральной части нашей страны и является частью огромного комплекса полицентрической Набережночелнинской агломерации.
Компания имеет в своем активе большое количество профессионалов и развитой инфраструктуры, с помощью которой сохраняет и развивает свое положение на рынке. Однако у нее существуют и слабые места, характеризуемые сильной зависимостью от государственного заказа, финансовой неустойчивостью и неразвитостью маркетингового потенциала.
Компания имеет хорошие экономические показатели относительно конкурентов, так например выручка компании за 2016 год составила 1 529 796 рублей с чистой прибылью в 32 667 тыс. рублей, что является 16 показателем в отрасли за 2016 год. Однако с другой стороны компания имеет плохие показатели финансово - экономической деятельности и значения таких индикаторов, как ликвидность, платежеспособность и оборачиваемость различных статей баланса находятся далеко в зоне нормы по отрасли, хотя и показатели рентабельности компании показывают стабильно хороший, относительно показателей отрасли, результат.
Основными факторами спроса на рынке, котором работает компания, являются: цены, ассортиментное разнообразие, скорость производства техники и наличие партнерства с уважаемыми компаниями и структурами. И в первых трех, на основе построения многоугольника конкурентоспособности, компания проигрывает своим ближайшим конкурентам. Также на основе «многоугольника», подтверждается слабость компании в продвижении относительно своих конкурентов.
Анализ на основе матрицы GEMcKinsey показал, что компания находится в квадрате среднего бизнеса и наиболее оптимальным вариантом развития для нее в сложившейся ситуации будет осторожное и последовательное развитие уже существующих направлений деятельности.
Также были выявлены главные угрозы для предприятия в процессе ее деятельности, среди них сильная зависимость компании от оборон. Заказа, отсутствие грамотного продвижения и недостаточно широкий гражданский ассортимент, и падение доли рынка и темпов роста, тяжело нивелируемые существующими преимуществами. В заключительной части работы давались конкретные рекомендации по повышению конкурентоспособности. Для более эффективного воздействия их на деятельность предприятия, они были разделены на группы внутреннего и внешнего воздействия.
Первая группа включала в себя анализ данных с помощью изучения истории запросов на базе сервиса «Яндекс WordStat». На основе полученных графических данных, предлагалось выявление закономерностей повышения спроса на ту или иную группу запросов. Данная методика способствует более точному изучению поведения потребителей и как следствие реакцию на него положительными изменениями в деятельности компании и увеличении скорости производства наиболее актуальной в данный период техники.
Вторая группа рекомендаций направлена на внешнее воздействие, и включает в себя использование контекстной рекламы, поисковой оптимизации, публикаций в различных СМИ, создании ознакомительных видео для YouTube и создание специальной программы креативной айдентики. Все эти мероприятия направлены на привлечение и более близкое ознакомление потенциального клиента с компанией, что на сегодняшний день является неотъемлемой частью современного бизнеса.
Для того, чтобы все предложенные мероприятия не были голословными, была проведена проверка экономической эффективности каждого из мероприятий и получены следующие результаты:
При общих затратах на исполнения всего комплекса рекомендаций равных 2610700 рублей, компания может получить совокупную прибыль, относительно прошлых периодов в 47,49%, что в натуральном выражении равно 15669320 рублям. И подсчитывая общую эффективность мероприятий, мы получаем коэффициент равный 6,00, что говорит о 600% эффективности предложенных мероприятий, при общей окупаемости всех инвестиций за 2 месяца.
от друг друга и только в этом случае компания может добиться максимальных результатов с помощью предложенных рекомендаций.

Купить