Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор ценовой политики составляет содержание концепции организации в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли организации от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать политику и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.
Каждое предприятие должно иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятий, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. Практика хозяйственной деятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а в некоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствием серьезных просчетов при формировании цен.
Проведенный анализ производства и реализации медицинских услуг показал, что Негосударственное учреждение здравоохранения «Отделенческая поликлиника на станции Абакан Открытого акционерного общества «Российские железные дороги» за 2013 - 2015 гг. показала достаточно хорошие результаты своей деятельности. Был увеличен выпуск продукции и объема продаж продукции, но, росла и себестоимость медицинских услуг и медицинского сервиса, следствием этого стало уменьшение прибыли, несмотря на рост выручки.
Поликлиника оказывает различные медицинские услуги, которые являются рентабельными, но производственные мощности не до конца освоены, что дает стимул к увеличению объема предоставляемых услуг и увеличению выручки.
Поликлиника имеет удовлетворительную структуру баланса, достаточную финансовую устойчивость и в состоянии в установленный срок и в полном объеме рассчитаться по своим текущим обязательствам за счет текущей хозяйственной деятельности.
На начало 2016 года поликлиника не испытывала недостаток в собственных оборотных средствах. Финансовое состояние поликлиники на начало 2016 года устойчиво, так как в ходе анализа установлен излишек собственных оборотных средств.
После проведения анализа конкурентоспособности НУЗ «Отделенческая поликлиника на ст. Абакан ОАО «РЖД», стало очевидным то, что учреждение обладает заметным преимуществом среди конкурентов: имеет хорошую репутацию, квалифицированных специалистов, хорошее медицинское оборудование. В сравнении с государственными учреждениями, поликлиника оказывает услуги «быстро и без очередей», что немаловажно для пациентов. Все вышесказанное способствует обеспечению должного качества оказываемых медицинских услуг. Стремление к увеличению объёма реализации платных медицинских услуг порождает необходимость проведения мероприятий, направленных на совершенствование ценовой политики организации: проведение рекламной компании и расширение спектра медицинских услуг (на примере отделения функциональной диагностики).
В данной выпускной квалификационной работе нами показано, как учреждение может перейти от ценовой политики «издержки + удельная прибыль» к ценовой политике, ориентированной на цены конкурентов, были рассчитаны цены на наиболее популярный перечень услуг, оказываемый отделением функциональной диагностики.
Планируемые мероприятия позволяют увеличить выручку от оказываемых медицинских услуг в НУЗ "Отделенческая поликлиника на ст.Абакан ОАО "РЖД" на 6,4% или на 4 848 320 рублей. Наблюдается положительный эффект от внедрения новых медицинских услуг и проведения рекламной компании. Кроме очевидного роста прибыли на 9%, заметно и возрастание показателя выработки одного работника на 5,5% и показателя фондоотдачи основных фондов на 6%. Не менее важен и рост рентабельности продукции.
Следует заметить, что в расчете планируемых доходов от введения новых медицинских услуг, отпускные цены на эти услуги были сформированы, исходя из снижения на 10-15% выведенной средней арифметической цены конкурентов. Такое снижение НУЗ «Отделенческая поликлиника на ст. Абакан ОАО «РЖД» может себе позволить благодаря запасу производственных мощностей.
Стремление НУЗ «Отделенческая поликлиника на ст. Абакан ОАО «РЖД» в получении как можно большей прибыли объективно вызывает не только проведение собственной ценовой политики, но и совершенствование нормативно-правовой базы учреждения. Для осуществления последнего было разработано Положение о предоставлении платных медицинских услуг, закрепляющее условия предоставления медицинских услуг, выделяющее категории граждан, пользующихся данными услугами, а также возможности получения скидки для льготных категорий населения.
Помимо вышеперечисленного в Положении будет зафиксирован новый прейскурант НУЗ «Отделенческая поликлиника на ст. Абакан ОАО «РЖД», основанный на переходе от затратного ценообразования к ценовой политике, ориентированной на цены конкурентов. Это позволит документально зафиксировать аспекты ценообразования и предоставления платных медицинских услуг в НУЗ «Отделенческая поликлиника на ст. Абакан ОАО «РЖД».


Купить