Введение 4
1 Анализ рынка сельскохозяйственной продукции РФ 6
1.1 Оценка агропромышленного комплекса РФ 6
1.2 Анализ сельскохозяйственной отрасли по Красноярскому краю 2 1
2 Позиция предприятия ЗАО «Сибирь - 1» на рынке сельскохозяйственной
продукции 32
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия 32
2.2 Позиционирование продукции ЗАО «Сибирь - 1» на региональном рынке
51
3 Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта сельскохозяйственного
предприятия на примере ЗАО «Сибирь - 1 ». 64
3.1 Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта 64
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 74
Заключение 82
Список использованных источников 84
Систему сбыта товаров по праву можно назвать ключевым звеном маркетинга и деятельности предприятия по производству, реализации и доведению продукции до потребителя. Основной задачей механизма сбыта произведенной продукции является возврат вложенных в производство товаров и средств, получение прибыли, а также обозначение своей позиции в конкурентной борьбе за рынок [1].
Главная цель политики сбыта - это обеспечение максимальной доступности товара для потребителя. Для достижения это цели необходимо:
- проанализировать рынок и обозначить потребности потребителей;
- выявить эффективные каналы распределения продукции;
- в кратчайшие сроки довести товар до потребителей.
Эффективный механизм сбыта зависит от следующих элементов: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, подготовка перед продажей и реализация продукции.
Актуальность бакалаврской работы обусловлена тем, что необходимым условием повышения конкурентоспособности предприятия является эффективное управление механизмом реализации произведенной продукции.
Целью данной работы является разработка мероприятий по увеличению рынка сбыта сельскохозяйственного предприятия ЗАО «Сибирь - 1».
Для достижения поставленной цели, определены следующие задачи:
- проанализировать рынок сельскохозяйственной продукции в РФ и в Красноярском крае;
- оценить позицию предприятия ЗАО «Сибирь - 1» на региональном рынке сельскохозяйственной продукции;
- исследовать проблемы и перспективы развития сбыта продукции предприятия ЗАО «Сибирь -1»;
Предметом бакалаврской работы является система сбыта ЗАО «Сибирь - 1» и его рынок.
Информационную основу бакалаврской работы составляют исследования рынка, данные государственной и региональной статистики, статьи и публикации ученых-экономистов по исследуемой теме, а также внутренние документы самого предприятии.
Цель бакалаврской работы заключалась а разработке мероприятий по увеличению рынка сбыта сельскохозяйственного предприятия ЗАО «Сибирь - 1».
Достижение цели потребовало постановки и решения следующих задач:
- анализ рынка сельскохозяйственной продукции в РФ и в Красноярском крае;
- оценка позиции предприятия ЗАО «Сибирь - 1» на региональном рынке сельскохозяйственной продукции;
- исследование проблемы и перспективы развития сбыта продукции предприятия ЗАО «Сибирь -1»;
- разработка мероприятий по совершенствованию механизма сбыта продукции предприятия.
Как показал обзор тенденций развития сельскохозяйственной отрасли, на рынке России наблюдается стабильный рост масштабов производства. Однако стоит отметить и ряд проблем в развитии сельского хозяйства страны, среди которых основной является недостаточность объемов производства отечественных предприятий, чтобы полностью удовлетворить спрос населения на сельскохозяйственную продукцию.
Для устойчивого конкурентоспособного развития сельскохозяйственным предприятиям необходимо совершенствовать технологическую составляющую производства, особое внимание уделить инновациям в техническом плане.
В результате финансово-хозяйственного состояния предприятия и эффективности использования основных средств ЗАО «Сибирь - 1» его состояние было определено, как стабильно удовлетворительное. Также был выявлен ряд проблем, основной из которых является неэффективное использование оборотных активов и, как следствие отрицательная динамика выручки предприятия. Кроме того, отмечается высокая зависимость 82
предприятия от производства одного вида продукции (мясо в живом весе) и единственного крупного потребителя этого продукта.
В качестве мероприятия по увеличению рынка сбыта предприятия ЗАО «Сибирь - 1» было предложено развитие нового направления по переработке мяса для расширения ассортимента производимой продукции. Данное мероприятие позволит вывести предприятие на новый рынок, привлечет новые категории потребителей, повысить объем выручки предприятия на 108 304 560 руб., прибыль на - 69 542 971,31 руб., рентабельность - на 68,8 процентных пунктов.
