📄Работа №217574
Тема: Разработка мероприятий по совершенствованию дилерской сети в системе продвижения товаров (на примере АО «АВТОВАЗ»)
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Менеджмент
Объем:
96 листов
Год:
2021
Просмотров:
0
4360
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Введение 7
1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности АО «АВТОВАЗ» 9
1.1 Основа сбытовой политики 9
1.2 Теоретические основы системы продвижения товаров 18
2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности АО
«АВТОВАЗ» 31
2.1 Краткая характеристика АО «АВТОВАЗ» 31
2.2 Анализ стимулирования спроса на автомобили «Гранта» 50
3 Рекомендации по формированию спроса и стимулированию сбыта на
продукцию АО «АВТОВАЗ» 80
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности
предприятия 80
3.2 Организационно-технические мероприятия 82
Заключение 90
Список используемой литературы 91
Приложение А «Отраслевые показатели АО «АВТОВАЗ» 2018-2020 г» 94
Приложение Б «Основные показатели производства продукции АО «АВТОВАЗ» за 2018-2019 гг.» 95
Приложение В «Финансовые результаты АО «АВТОВАЗ» 2018 г.» 96
1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности АО «АВТОВАЗ» 9
1.1 Основа сбытовой политики 9
1.2 Теоретические основы системы продвижения товаров 18
2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности АО
«АВТОВАЗ» 31
2.1 Краткая характеристика АО «АВТОВАЗ» 31
2.2 Анализ стимулирования спроса на автомобили «Гранта» 50
3 Рекомендации по формированию спроса и стимулированию сбыта на
продукцию АО «АВТОВАЗ» 80
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности
предприятия 80
3.2 Организационно-технические мероприятия 82
Заключение 90
Список используемой литературы 91
Приложение А «Отраслевые показатели АО «АВТОВАЗ» 2018-2020 г» 94
Приложение Б «Основные показатели производства продукции АО «АВТОВАЗ» за 2018-2019 гг.» 95
Приложение В «Финансовые результаты АО «АВТОВАЗ» 2018 г.» 96
📖 Аннотация
В данной бакалаврской работе проводится исследование, направленное на разработку мероприятий по совершенствованию дилерской сети как ключевого элемента системы продвижения товаров на примере АО «АВТОВАЗ». Актуальность темы обусловлена необходимостью адаптации отечественных машиностроительных предприятий к современным рыночным условиям, характеризующимся высокой конкуренцией, изменчивостью спроса и требований потребителей, что особенно значимо в посткризисный период трансформации экономики. Основные результаты работы включают анализ текущего состояния сбытовой деятельности и стимулирования спроса на продукцию автопроизводителя, в частности модели Lada Granta, выявление сезонных колебаний производства и проблем в коммуникационной политике. На основе проведенного анализа сформулированы практические рекомендации, такие как разработка целевых рекламных кампаний, внедрение гибкой скидочной системы и совершенствование сервисного обслуживания, что, согласно расчетам, позволит повысить рентабельность продаж. Научная значимость исследования заключается в систематизации теоретических подходов к формированию спроса и стимулированию сбыта, а практическая – в предложении конкретных инструментов для повышения эффективности дистрибуции и лояльности клиентов. Теоретической основой послужили работы таких авторов, как Е.П. Голубков, рассматривающий методологию маркетинговых исследований, Е.Н. Голубкова, изучающая интегрированные маркетинговые коммуникации, а также А. Дейян и А. Троадек, посвятившие свои труды вопросам стимулирования сбыта.
📖 Введение
Исследование затруднений экономики России в наши дни имеет большое значение. В последние годы экономические реформы в конце 80-х -середины 90¬х в полной мере образовали хозяйственное устройство страны, и, тем самым, поменялись формы, способы и положения экономической деятельности и коммуникации хозяйствующих элементов.
Преобразование компаний разнообразных разделов экономики на рыночные видения хозяйствования, основные положения разного рода моделей собственности в значительной степени поменяли требования к их деятельности. Таким образом, становясь самостоятельными, юридическими лицами, компании встретились со следующими операциями и событиями, в частности, крушение хозяйственных отношений, инфляционными изменениями цен, значительными волнами спроса, неустойчивостью налоговой политики, борьба и иными сложностями.
Переходный к рынку отрезок процесса подъема российской экономики установил для предприятия затруднение поиска способа результативной работы. Главным аспектом для образования положения выживания служит понимание, и выдвинуть на первый план наиболее "узкие места", не примененных запасов, основных затруднений, от заключения которых обуславливается высокоэффективность работы компании.
Данные преобразования затронули и области машиностроения, а также были изменены фундаментальные рычаги регулирования производственно - хозяйственной, а также финансово-экономической отрасли. Это все доказывает большую необходимость периодического анализа возникающих изменений и общий итог составленных результатов.
По этой причине, на сегодняшний день, прежде всего перед компаниями имеет важность вопрос отбора возможностей и подходов в образовании выгодного, рентабельного производства.
К тому же, одно из важных течений в улучшении отрасли машиностроительной промышленности, среди создания рыночных взаимоотношений считается удовлетворение возрастающих потребностей жителей, в товарах высокого качества и расширение вариантов продукции, которое зависит от усиления специализации производства, его оборудования и применения сверхинтенсивного фактора роста.
Цель разработки данной бакалаврской работы представляет собой исследование систем сбыта и размещения продукции, производимой АО «АВТОВАЗ». Разработка мероприятий, направленная на совершенствование дилерской сети предприятия. Объектом исследования является АО «АВТОВАЗ», а предмет анализа производственные ресурсы на предприятии.
В ходе бакалаврской работы регулируются следующие задачи:
- рассмотрение подходов к решению проблемы;
- анализ ключевых показателей производственно-хозяйственной деятельности АО «АВТОВАЗ»
- анализ систем управления дилерской сетью и уровнем готовой продукции в АО «АВТОВАЗ»;
- разработка мероприятий по оптимизации систем управления дилерской сетью АО «АВТОВАЗ»;
- расчет экономических показателей эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.
Преобразование компаний разнообразных разделов экономики на рыночные видения хозяйствования, основные положения разного рода моделей собственности в значительной степени поменяли требования к их деятельности. Таким образом, становясь самостоятельными, юридическими лицами, компании встретились со следующими операциями и событиями, в частности, крушение хозяйственных отношений, инфляционными изменениями цен, значительными волнами спроса, неустойчивостью налоговой политики, борьба и иными сложностями.
Переходный к рынку отрезок процесса подъема российской экономики установил для предприятия затруднение поиска способа результативной работы. Главным аспектом для образования положения выживания служит понимание, и выдвинуть на первый план наиболее "узкие места", не примененных запасов, основных затруднений, от заключения которых обуславливается высокоэффективность работы компании.
Данные преобразования затронули и области машиностроения, а также были изменены фундаментальные рычаги регулирования производственно - хозяйственной, а также финансово-экономической отрасли. Это все доказывает большую необходимость периодического анализа возникающих изменений и общий итог составленных результатов.
По этой причине, на сегодняшний день, прежде всего перед компаниями имеет важность вопрос отбора возможностей и подходов в образовании выгодного, рентабельного производства.
К тому же, одно из важных течений в улучшении отрасли машиностроительной промышленности, среди создания рыночных взаимоотношений считается удовлетворение возрастающих потребностей жителей, в товарах высокого качества и расширение вариантов продукции, которое зависит от усиления специализации производства, его оборудования и применения сверхинтенсивного фактора роста.
Цель разработки данной бакалаврской работы представляет собой исследование систем сбыта и размещения продукции, производимой АО «АВТОВАЗ». Разработка мероприятий, направленная на совершенствование дилерской сети предприятия. Объектом исследования является АО «АВТОВАЗ», а предмет анализа производственные ресурсы на предприятии.
В ходе бакалаврской работы регулируются следующие задачи:
- рассмотрение подходов к решению проблемы;
- анализ ключевых показателей производственно-хозяйственной деятельности АО «АВТОВАЗ»
- анализ систем управления дилерской сетью и уровнем готовой продукции в АО «АВТОВАЗ»;
- разработка мероприятий по оптимизации систем управления дилерской сетью АО «АВТОВАЗ»;
- расчет экономических показателей эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.
✅ Заключение
В первой главе бакалаврской работы были изучены теоретические аспекты формирования потребительского спроса и стимулирования сбыта на продукцию предприятия. Эти аспекты включают в себя основу, задачи и цели мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта.
В ходе изучения аспектов формирования спроса и стимулирование сбыта раскрыто, что:
1. При взаимодействии с различными мероприятиями для формирования покупательского спроса, а также создание товарной рекламы способствует созданию положительного имиджа компании в глазах клиентов. Имидж занимает важное место при принятии решении о покупке.
2. Стимулирование быта как форма коммуникаций, которая содержит в себе комплекс мер направленных исключительно на продажу товара, а также поощрение покупки.
В результате анализа деятельности АО «АВТОВАЗ» в 2018 году всего за это время в России реализовано 360 204 автомобиля. Объем выпуска автомобилей напрямую зависит от спроса и сезонности и имеет значительные колебания по месяцам года. Декабрь и январь имеют самые низкие результаты по выпуске продукции.
В третьей главе бакалаварской работы предложены рекомендации для формирования спроса и стимулирования сбыта компании.
Предложены способы разработки рекламных кампаний, скидочная система на автомобили марки Lada и усовершенствование систем послепродажного и предпродажного обслуживания авто.
Рентабельность продаж продукции увеличилась на 0,3% и составила 26%.
В ходе изучения аспектов формирования спроса и стимулирование сбыта раскрыто, что:
1. При взаимодействии с различными мероприятиями для формирования покупательского спроса, а также создание товарной рекламы способствует созданию положительного имиджа компании в глазах клиентов. Имидж занимает важное место при принятии решении о покупке.
2. Стимулирование быта как форма коммуникаций, которая содержит в себе комплекс мер направленных исключительно на продажу товара, а также поощрение покупки.
В результате анализа деятельности АО «АВТОВАЗ» в 2018 году всего за это время в России реализовано 360 204 автомобиля. Объем выпуска автомобилей напрямую зависит от спроса и сезонности и имеет значительные колебания по месяцам года. Декабрь и январь имеют самые низкие результаты по выпуске продукции.
В третьей главе бакалаварской работы предложены рекомендации для формирования спроса и стимулирования сбыта компании.
Предложены способы разработки рекламных кампаний, скидочная система на автомобили марки Lada и усовершенствование систем послепродажного и предпродажного обслуживания авто.
Рентабельность продаж продукции увеличилась на 0,3% и составила 26%.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.