📄Работа №213319
Тема: ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «MATENO» КАК НАПРАВЛЕНИЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Менеджмент
Объем:
104 листов
Год:
2021
Просмотров:
47
4345
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ…
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ КАК НАПРАВЛЕНИЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Сущность и содержание организации коммерческой деятельности в торговле
1.2 Методы оценки конкурентоспособности предприятия……………….. 16
1.3 Сравнительная оценка отечественного и зарубежного опыта повышения конкурентоспособности предприятия
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «MATENO»…
2.1 Краткая характеристика торгового предприятия «MATENO»………. 35
2.2 Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO»…
2.3 Оценка конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO» 57
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ С ЦЕЛЬЮ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «MATENO»
3.1 Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности и совершенствованию коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO»…………………………
3.2 Прогноз финансовых показателей и расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2020 г…………….. 101
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчет о финансовых результатах за 2020 г……………… 103
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Отчет о финансовых результатах за 2019 г……………… 104
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. План продаж…………………..…………………………… 105
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ КАК НАПРАВЛЕНИЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Сущность и содержание организации коммерческой деятельности в торговле
1.2 Методы оценки конкурентоспособности предприятия……………….. 16
1.3 Сравнительная оценка отечественного и зарубежного опыта повышения конкурентоспособности предприятия
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «MATENO»…
2.1 Краткая характеристика торгового предприятия «MATENO»………. 35
2.2 Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO»…
2.3 Оценка конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO» 57
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ С ЦЕЛЬЮ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «MATENO»
3.1 Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности и совершенствованию коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO»…………………………
3.2 Прогноз финансовых показателей и расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2020 г…………….. 101
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчет о финансовых результатах за 2020 г……………… 103
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Отчет о финансовых результатах за 2019 г……………… 104
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. План продаж…………………..…………………………… 105
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе проводится исследование, направленное на разработку практических рекомендаций по повышению конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO» через совершенствование его коммерческой деятельности. Актуальность темы обусловлена высокой интенсивностью конкуренции на современном потребительском рынке, где способность компании удерживать и наращивать рыночную позицию напрямую зависит от наличия устойчивых конкурентных преимуществ и эффективности коммерческих операций. В ходе исследования был проведен комплексный анализ коммерческой деятельности и оценка конкурентоспособности предприятия «MATENO», выявивший ключевые проблемные зоны, такие как недостаточная эффективность использования ресурсов и необходимость оптимизации ассортиментной политики. Основные выводы работы заключаются в том, что повышение конкурентоспособности требует интегрального подхода, сочетающего совершенствование внутренних бизнес-процессов с адаптацией к внешним рыночным условиям, при этом коммерческая деятельность трактуется как центральная функция, охватывающая не только акты купли-продажи, но и всю систему взаимоотношений с рынком. Научная значимость исследования состоит в систематизации теоретических подходов к оценке конкурентоспособности именно торговых предприятий, в то время как практическая ценность заключается в разработанном комплексе конкретных мероприятий для компании «MATENO», направленных на оптимизацию ассортимента, ценовой политики и сервиса. Теоретической основой работы послужили труды таких авторов, как Е.Ф. Борисов, раскрывающий сущность коммерческой деятельности, Е.П. Голубков, рассматривающий маркетинговые аспекты конкуренции, И.Т. Баканов, предлагающий методы экономического анализа, и Е.А. Бузукова, чьи работы посвящены управлению торговым ассортиментом.
📖 Введение
Актуальность темы обусловлено тем, что в условиях современного рынка повышение конкурентоспособности является важной частью удержания доли рынка компании, предприятию очень ценно иметь конкурентные преимущества и занимать твердую позицию среди своих конкурентов. На текущем этапе экономического развития конкуренция занимает одно из ведущих вопросов в эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Разработка конкурентных преимуществ неотъемлемая часть компании для нормального функционирования хозяйствующего субъекта.
Методологически неразрывно связанной с решением проблемы повышения конкурентоспособности торгового предприятия является оценка его конкурентоспособности, поскольку только на основе правильной оценки могут быть сделаны выводы о степени конкурентоспособности хозяйствующего субъекта. Верная оценка является основой разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности и в то же время – критерием результативности этих мероприятий. Кроме того, оценка конкурентоспособности торгового предприятия является методологической основой для анализа и, как следствие, выявления путей повышения его конкурентоспособности.
Рынок кооперации относится к отрасли, в которой у предприятия есть необходимость располагаться в непосредственной близости от расположения своих и потенциальных потребителей. В основном, данная отрасль состоит из множества средних и крупных предприятий, каждое из которых играет решающую роль в общем объеме продаж отрасли. Отличительной чертой рынка кооперации является наличие небольшого количества операторов, что можно объяснить следующими факторами: высокие входные барьеры; спрос позволяет компаниям, специализирующихся на рынке найти свою нишу; крупные предприятия могут оперативно реагировать на какие-либо изменения спроса, что дает им возможность создать конкурентные преимущества.
Поэтому организовать работу людей и функционирование предприятия в современных условиях могут только хорошо подготовленные руководители, обладающие необходимой профессиональной и личностной компетенцией и знающие условия функционирования торгового предприятий, поведения людей в различных условиях. Главная задача руководителей торговой организации заключается в удержании и наращивании конкурентных преимуществ.
Рассматриваемой проблеме посвящены работы многих отечественных и иностранных авторов. Вместе с тем, несмотря на значительное количество исследований, посвященных конкурентоспособности предприятия, в настоящее время не существует целостной теории конкурентоспособности хозяйствующих субъектов. К тому же, не существует общепринятого определения самой категории конкурентоспособности предприятия. Как следствие – отсутствие единой и универсальной методики оценки, анализа и выявления резервов повышения конкурентоспособности участников рыночных отношений.
Таким образом, большая практическая значимость и недостаточная научная проработка вопросов оценки и анализа конкурентоспособности торгового предприятия обуславливают актуальность настоящего исследования.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является торговое предприятие «MATENO». Основный вид деятельности исследуемого предприятия является обжарка кофейных зерен и реализация кофе, чая и какао.
Предметом выпускной квалификационной работы является коммерческая деятельность предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
В рамках достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи исследования:
1. Рассмотреть теоретические аспекты повышения конкурентоспособности торгового предприятия как направление совершенствования коммерческой деятельности.
2. Провести анализ коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
3. Дать оценку конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO».
4. Разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Степень научной разработанности проблемы. Вопросы разработки методологии конкурентоспособности предприятия и непосредственно анализ конкуренции освещаются в работах, как отечественных ученых-экономистов: И.Т. Борисова, Е.Ф. Борисова, Е.А. Бузуковой, О.В. Воронковой, А.И. Гинзбурга, Е.П. Голубкова, Л.П. Дашкова, Г.Г. Иванова, Е.А. Ивановой, Т.Л. Крутяковой, А.Б. Кулешовой, А.А. Лазаренко, И.М. Лифиц, Е.И. Мазилкиной, Н.Г. Малышева, Л.В. Осиповой, Ф.П. Половцевой, И.А. Сидорова, И.М. Синяевой, И. Стерлингова, В.А. Строкова, В.В. Тимофеева, Х.А. Фасхиева, Р.А. Фатхутдинова, М.А. Федоровой, А.Ю. Юданова, так и зарубежного исследователя А.А. Томпсона.
При осуществлении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, сравнительный анализ, анализ отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, конкурентный анализ.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы являются работы ученых экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, коммерческой деятельности, менеджмента и основ стратегического анализа.
Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты РФ в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов;
материалы периодических специальных изданий; справочные материалы, а также показатели торгово-финансовой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы представляется в возможности использования ее результатов в практике повышение конкурентоспособности предприятий на рынке кооперации.
Работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
Методологически неразрывно связанной с решением проблемы повышения конкурентоспособности торгового предприятия является оценка его конкурентоспособности, поскольку только на основе правильной оценки могут быть сделаны выводы о степени конкурентоспособности хозяйствующего субъекта. Верная оценка является основой разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности и в то же время – критерием результативности этих мероприятий. Кроме того, оценка конкурентоспособности торгового предприятия является методологической основой для анализа и, как следствие, выявления путей повышения его конкурентоспособности.
Рынок кооперации относится к отрасли, в которой у предприятия есть необходимость располагаться в непосредственной близости от расположения своих и потенциальных потребителей. В основном, данная отрасль состоит из множества средних и крупных предприятий, каждое из которых играет решающую роль в общем объеме продаж отрасли. Отличительной чертой рынка кооперации является наличие небольшого количества операторов, что можно объяснить следующими факторами: высокие входные барьеры; спрос позволяет компаниям, специализирующихся на рынке найти свою нишу; крупные предприятия могут оперативно реагировать на какие-либо изменения спроса, что дает им возможность создать конкурентные преимущества.
Поэтому организовать работу людей и функционирование предприятия в современных условиях могут только хорошо подготовленные руководители, обладающие необходимой профессиональной и личностной компетенцией и знающие условия функционирования торгового предприятий, поведения людей в различных условиях. Главная задача руководителей торговой организации заключается в удержании и наращивании конкурентных преимуществ.
Рассматриваемой проблеме посвящены работы многих отечественных и иностранных авторов. Вместе с тем, несмотря на значительное количество исследований, посвященных конкурентоспособности предприятия, в настоящее время не существует целостной теории конкурентоспособности хозяйствующих субъектов. К тому же, не существует общепринятого определения самой категории конкурентоспособности предприятия. Как следствие – отсутствие единой и универсальной методики оценки, анализа и выявления резервов повышения конкурентоспособности участников рыночных отношений.
Таким образом, большая практическая значимость и недостаточная научная проработка вопросов оценки и анализа конкурентоспособности торгового предприятия обуславливают актуальность настоящего исследования.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является торговое предприятие «MATENO». Основный вид деятельности исследуемого предприятия является обжарка кофейных зерен и реализация кофе, чая и какао.
Предметом выпускной квалификационной работы является коммерческая деятельность предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
В рамках достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи исследования:
1. Рассмотреть теоретические аспекты повышения конкурентоспособности торгового предприятия как направление совершенствования коммерческой деятельности.
2. Провести анализ коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
3. Дать оценку конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO».
4. Разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Степень научной разработанности проблемы. Вопросы разработки методологии конкурентоспособности предприятия и непосредственно анализ конкуренции освещаются в работах, как отечественных ученых-экономистов: И.Т. Борисова, Е.Ф. Борисова, Е.А. Бузуковой, О.В. Воронковой, А.И. Гинзбурга, Е.П. Голубкова, Л.П. Дашкова, Г.Г. Иванова, Е.А. Ивановой, Т.Л. Крутяковой, А.Б. Кулешовой, А.А. Лазаренко, И.М. Лифиц, Е.И. Мазилкиной, Н.Г. Малышева, Л.В. Осиповой, Ф.П. Половцевой, И.А. Сидорова, И.М. Синяевой, И. Стерлингова, В.А. Строкова, В.В. Тимофеева, Х.А. Фасхиева, Р.А. Фатхутдинова, М.А. Федоровой, А.Ю. Юданова, так и зарубежного исследователя А.А. Томпсона.
При осуществлении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, сравнительный анализ, анализ отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, конкурентный анализ.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы являются работы ученых экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, коммерческой деятельности, менеджмента и основ стратегического анализа.
Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты РФ в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов;
материалы периодических специальных изданий; справочные материалы, а также показатели торгово-финансовой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы представляется в возможности использования ее результатов в практике повышение конкурентоспособности предприятий на рынке кооперации.
Работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
✅ Заключение
Таким образом, в ходе изучениям теоретических аспектов повышения конкурентоспособности торгового предприятия как направление совершенствования коммерческой деятельности мы пришли к выводу, что существует более широкое толкование сущности коммерческой деятельности – это не только процесс выполнения торгово-организационных операций, обслуживающих действие актов купли-продажи, но и как главнейшая функция торговой организации, которая оказывает значимое влияние на конечные результаты работы. Иными словами, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.
В связи с этим, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием. При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, то есть организация труда и средств, необходимая с целью обращения торгового капитала.
Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности. Можно констатировать, что в вопросах оценки конкурентоспособности продукции на сегодняшний день достигнуты определенные успехи, разработаны вполне приемлемые методики оценки конкурентоспособности идентичных товаров и услуг. Сложнее дело обстоит с оценкой конкурентоспособности торгового предприятия. Несмотря на то, что определенные шаги в этом направлении предпринимались и предпринимаются, универсальной методики комплексной оценки конкурентоспособности торгового предприятия в настоящее время не существует.
Резюмируя анализ методов оценки конкурентоспособности предприятия, мы пришли к выводу, что в настоящей работе в целях оценки конкурентоспособности компании «MATENO» наиболее целесообразным будет использование следующих методов оценки конкурентоспособности:
1) сравнительный анализ конкурентов – как метод определения, по совокупной оценке, наиболее сильных и наиболее слабых конкурентов (экспертный метод);
2) многоугольник конкурентоспособности – как результирующий метод оценки положения исследуемого предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности (метод построения).
В целях оценки эффективности коммерческой деятельности компании «MATENO» наиболее целесообразным будет проведение анализа экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия.
В качестве базы исследования послужило торговое предприятие «MATENO» – компания по обжарке кофе (частная собственность), основанная в 2016 году. За четыре года на рынке компания «MATENO» стала одним из лидирующих обжарочных компаний в Челябинске. Организационно – правовая форма – индивидуальный предприниматель.
Основной профиль деятельности компании «MATENO» является производственно-торговое, специализируется компания на обжарке кофейных зерен и реализации кофе, чая и какао. Изготовление и поставка продукции осуществляется под заказ, в связи с этим компания не имеет остатков готовой продукции на складе.
По результатам проведенного анализа экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» выявлены следующие негативные тенденции:
– снижение товарооборота на 0,8%, это вызвано, прежде всего, увеличением цен на реализуемую продукцию и незначительным снижением объемов продаж;
– соотношение темпа роста себестоимости выше темпа роста товарооборота, что является негативным фактором для развития коммерческой деятельности компании «MATENO»;
– рентабельность приобретает тенденцию снижения (с 25,7 %, до 21,7%), снижение вызвано увеличением затрат на продажу (издержек обращения.), что является негативным фактом для компании, т.к. снижается потенциал экономического развития, который позволяет сохранить устойчивое положение и повысить эффективность коммерческой деятельности даже при воздействии некоторых неблагоприятных факторов, в связи с этим компании необходимо увеличить уровень рентабельности.
В целом, коммерческую деятельность компании «MATENO», можно охарактеризовать как достаточно эффективной.
По результатам проведенной оценки конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO» выявлены следующие негативные тенденции:
– основные конкуренты компании «MATENO» располагаются в области «победителей», а исследуемое предприятие находится в области «середняков», то есть по отношению к конкурентам у компании «MATENO» более слабая конкурентная позиция.
На основании выше изложенного были сформулированы следующие актуальные проблемы:
– неэффективная организация формирования ассортимента продукции;
– снижение товарооборота на 0,8% и снижение чистой прибыли на 9,4%;
– неэффективная система сбыта.
Для исключения данных негативных тенденций торговой предприятия «MATENO» необходимо разработать проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Сроки разработки их внедрениям проекта по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» – май-ноябрь 2021 года.
Проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» имеется практическую ценностью для торгового предприятия. Внедрением данного комплексам мероприятий позволит повыситься конкурентоспособностью предприятиям и улучшиться экономические показатели, снизить угрозы внешних факторов, увеличиться потенциала развитиям предприятия, и в конечному итоге к победе в конкурентной борьбе, а также к сохранению уже занятых позиций на рынке продовольственных товаров.
Расчеты показателей эффективности подтверждают эффективность проекта по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO», а именно:
– уровень предприятия по факторам рыночной привлекательности увеличился с 6,5 до 7,4, по факторам конкурентоспособности – с 7,06 до 8,1;
– проект обеспечивается абсолютный чистый дисконтированный доход в сумме 359,2 тыс. руб., при хороших качественных показателях доход на рубль вложенных средств составляет 1 рубль 10 копеек. Среднегодовая рентабельность в период производства услуг составляет 6,6% ежегодно;
– срок окупаемости, простой составляет 7 мес., дисконтированный – 11 мес., затем проект будет работать только на прирост бюджета (капитализация инвестора) Таким образом, разработанный проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» обладает экономической эффективностью. Его реализация является целесообразной и необходимой.
В связи с этим, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием. При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, то есть организация труда и средств, необходимая с целью обращения торгового капитала.
Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности. Можно констатировать, что в вопросах оценки конкурентоспособности продукции на сегодняшний день достигнуты определенные успехи, разработаны вполне приемлемые методики оценки конкурентоспособности идентичных товаров и услуг. Сложнее дело обстоит с оценкой конкурентоспособности торгового предприятия. Несмотря на то, что определенные шаги в этом направлении предпринимались и предпринимаются, универсальной методики комплексной оценки конкурентоспособности торгового предприятия в настоящее время не существует.
Резюмируя анализ методов оценки конкурентоспособности предприятия, мы пришли к выводу, что в настоящей работе в целях оценки конкурентоспособности компании «MATENO» наиболее целесообразным будет использование следующих методов оценки конкурентоспособности:
1) сравнительный анализ конкурентов – как метод определения, по совокупной оценке, наиболее сильных и наиболее слабых конкурентов (экспертный метод);
2) многоугольник конкурентоспособности – как результирующий метод оценки положения исследуемого предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности (метод построения).
В целях оценки эффективности коммерческой деятельности компании «MATENO» наиболее целесообразным будет проведение анализа экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия.
В качестве базы исследования послужило торговое предприятие «MATENO» – компания по обжарке кофе (частная собственность), основанная в 2016 году. За четыре года на рынке компания «MATENO» стала одним из лидирующих обжарочных компаний в Челябинске. Организационно – правовая форма – индивидуальный предприниматель.
Основной профиль деятельности компании «MATENO» является производственно-торговое, специализируется компания на обжарке кофейных зерен и реализации кофе, чая и какао. Изготовление и поставка продукции осуществляется под заказ, в связи с этим компания не имеет остатков готовой продукции на складе.
По результатам проведенного анализа экономических показателей коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» выявлены следующие негативные тенденции:
– снижение товарооборота на 0,8%, это вызвано, прежде всего, увеличением цен на реализуемую продукцию и незначительным снижением объемов продаж;
– соотношение темпа роста себестоимости выше темпа роста товарооборота, что является негативным фактором для развития коммерческой деятельности компании «MATENO»;
– рентабельность приобретает тенденцию снижения (с 25,7 %, до 21,7%), снижение вызвано увеличением затрат на продажу (издержек обращения.), что является негативным фактом для компании, т.к. снижается потенциал экономического развития, который позволяет сохранить устойчивое положение и повысить эффективность коммерческой деятельности даже при воздействии некоторых неблагоприятных факторов, в связи с этим компании необходимо увеличить уровень рентабельности.
В целом, коммерческую деятельность компании «MATENO», можно охарактеризовать как достаточно эффективной.
По результатам проведенной оценки конкурентоспособности торгового предприятия «MATENO» выявлены следующие негативные тенденции:
– основные конкуренты компании «MATENO» располагаются в области «победителей», а исследуемое предприятие находится в области «середняков», то есть по отношению к конкурентам у компании «MATENO» более слабая конкурентная позиция.
На основании выше изложенного были сформулированы следующие актуальные проблемы:
– неэффективная организация формирования ассортимента продукции;
– снижение товарооборота на 0,8% и снижение чистой прибыли на 9,4%;
– неэффективная система сбыта.
Для исключения данных негативных тенденций торговой предприятия «MATENO» необходимо разработать проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO».
Сроки разработки их внедрениям проекта по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» – май-ноябрь 2021 года.
Проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» имеется практическую ценностью для торгового предприятия. Внедрением данного комплексам мероприятий позволит повыситься конкурентоспособностью предприятиям и улучшиться экономические показатели, снизить угрозы внешних факторов, увеличиться потенциала развитиям предприятия, и в конечному итоге к победе в конкурентной борьбе, а также к сохранению уже занятых позиций на рынке продовольственных товаров.
Расчеты показателей эффективности подтверждают эффективность проекта по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO», а именно:
– уровень предприятия по факторам рыночной привлекательности увеличился с 6,5 до 7,4, по факторам конкурентоспособности – с 7,06 до 8,1;
– проект обеспечивается абсолютный чистый дисконтированный доход в сумме 359,2 тыс. руб., при хороших качественных показателях доход на рубль вложенных средств составляет 1 рубль 10 копеек. Среднегодовая рентабельность в период производства услуг составляет 6,6% ежегодно;
– срок окупаемости, простой составляет 7 мес., дисконтированный – 11 мес., затем проект будет работать только на прирост бюджета (капитализация инвестора) Таким образом, разработанный проект по повышению конкурентоспособности с целью совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия «MATENO» обладает экономической эффективностью. Его реализация является целесообразной и необходимой.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.