Тема: Организация и совершенствование коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Кока - кола»

В современных рыночных условиях торговля испытала глобальные изменения в своей структуре и по своим объемам и влиянию на уровень жизни населения, занимает основную долю в экономике страны по отношению к другим отраслям.
В условиях современной экономики торговля - это не просто деятельность по обороту и купле-продаже товаров, но и важное связующее звено между различными сферами деятельности коммерческих организаций.
Для поддержания стабильности развития экономики в будущем необходимо проведение верной экономической политики развития торговли, достижение высокого уровня конкурентоспособности по всем направлениям (в том числе коммерческому) деятельности торгового предприятия.
За последние десятилетия коммерческая деятельность претерпела серьезнейшие изменения. Сегодня руководителям торговых предприятий приходится принимать сложные решения по управлению ассортиментом. Однако традиционные подходы далеки от реальных условий функционирования рынка и становятся малоэффективными.
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию деятельностью предприятия оптовой торговли в зависимости от различных подходов к организации коммерческой деятельности предприятия.
Объект выпускной квалификационной работы - ООО «Кока - кола».
Предмет выпускной квалификационной работы - коммерческая деятельность предприятия оптовой торговли.
Для достижения данной цели необходимо реализовать ряд задач:
- изучить основные формы предприятий оптовой торговли: типовое и видовое разнообразие;
- описать коммерческую деятельность оптового предприятия: понятие, сущность, принципы формирования;
- охарактеризовать Российский рынок оптовой торговли;
- дать организационно-экономическую характеристику ООО «Кока - кола»;
- проанализировать коммерческую деятельность ООО «Кока - кола» и его положение на рынке;
- разработать рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики и провести их экономическую оценку.
Для написания работы основными источниками послужили законодательные и нормативно-правовые акты РФ; труды отечественных авторов, таких как: Анциферова И.В., Бабаев Ю.А., Подольский В.И., Чечевицына Л.Н., Швецкая В.М.; материалы изданий периодической печати, а также фактические данные ООО «Кока - кола».

Купить

Предпринятое исследование было направлено на выявление места и роли оптовой торговли в экономике России. В самом начале укажем на две характерные особенности оптовой торговли. Первая особенность - существенная, явно гипертрофированная значимость отрасли в современной экономике России. Вторая особенность - отсутствие объективной информации об отрасли, вызванное как теневым характером деятельности многих организаций оптовой торговли, так и тесным переплетением имущественных, организационных и управленческих отношений отрасли с другими отраслями экономики, главным образом, промышленностью и розничной торговлей.
По итогам 2016 года общий оборот торговли в Российской Федерации составил 73,841 трлн. рублей. Это на 7,1% больше чем в 2015 году. А в целом оборот торговли в России с каждым годом стабильно увеличивается на 7 -10%.
Общая структура торговли в 2016 году в России выглядит следующим образом - доля оптовых продаж составляет 60%, а доля розничных, соответственно 40%. В денежном эквиваленте это 47,48 и 26,35 трлн. рублей. Необходимо отметить тот факт, что доля оптовой торговли с каждым годом снижается. В 2015 году соотношение опта и розницы выглядело, как 65 и 35%, а в 2014 эти показатели были 67 и 33%.
В 2016 году в России в сфере торговли работало 1 697 тыс. предприятий и организаций. Из них на долю оптовой торговли пришлось 1 176 тыс. различных компаний. Таким образом, оптовые организации, которые действуют в целях перепродажи товара, превышают розничные точки в 2 ,25 раза.
Торговля - это отрасль экономики России, в которой занято наибольшее количество работников. Среднегодовая численность работников торговли в 2016 году составила 12,5 млн. человек. В торговом секторе задействовано 18,4% всех работающих граждан РФ. Количество работников торговли с каждым годом увеличивается. По отношению к 2015 году, рост составил 0,8%. По итогам 2016 года средняя зарплата в торговле составила 25 267 рублей, что на 5% больше чем в 2015 году, но на 22,5% меньше средней зарплаты в 2016 году в России.
В сфере торговли в Российской Федерации больше всего представлено частного капитала, доля государственных предприятий в розничной торговле составляет чуть менее 1% от общего количества, а в оптовой торговле этот показатель еще меньше - 0,3%. Что касается структуры организаций торговли, то здесь преобладают малые предприятия. В оптовой торговле доля малых предприятий составляет 63,6%, а оборот - 28,6%. В розничной торговле малые предприятия составляют 76,1% от общего количества при обороте 25%.
Оборот оптовой торговли из-за большого количества игроков на рынке намного превышает розничный. В России в 201 6 году оборот оптовой торговли составил 47 485 млрд. рублей, это на 5,2% больше чем в 2015 году. При этом необходимо отметить тот факт, что количество предприятий работающих в этой отрасли с каждым годом уменьшается, в 2016 году предприятий оптовой торговли насчитывалось 1 176 400, тогда как в 2015 их было 1 193 300.
Во втором разделе, нами было охарактеризовано предприятие, и проанализированы показатели коммерческой деятельности и проанализирована ассортиментная политика предприятия.
Проведенное исследование предприятия позволило выявить направления, в котором ему следует развиваться для улучшения стратегии развития - расширение ассортимента, освоение новых видов продукции, востребованных на рынке.
Основываясь на проведенном анализе предприятия ООО «Кока-кола» можно спрогнозировать следующие мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельностью предприятия.
На первом этапе рекомендуется повысить эффективность управления оборотными средствами путем внедрения системы управления оборотными активами. Основными составляющими оборотных средств на предприятии являются запасы и дебиторская задолженность. Замедление их оборачиваемости и величина в составе баланса влияет на показатели ликвидности и деловой активности.
На втором этапе рекомендуется рассмотреть мероприятие по притоку денежных средств в оборот ООО «Кока-кола» от продажи незадействованных основных фондов и притока денежных средств от сдачи имущества в аренду.
Результатом реализации мероприятий по улучшению коммерческой деятельности предприятия станут:
1. продажа основных средств, не задействованных в производственно- хозяйственном процессе предприятия, что коммерческую деятельность, принеся дополнительную прибыль в размере 2 351,0 тыс. руб.
2. сдача в аренду основных фондов, не задействованных в хозяйственном обороте, принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 1 800,0 тыс. руб.
3. внедрение системы авансовых платежей (введение в договора пункта о 30% предоплате), в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 5 657,16 тыс. руб.
4. предоставление скидок покупателям, в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 9 425,9 тыс. руб.
Таким образом, предлагаемые мероприятия принесут ООО «Кока - кола» дополнительную прибыль, и как следствие это приведет к улучшению коммерческой деятельности.

Купить