Тема: Разработка программы PR-продвижения ООО «Г алант» на рынке г. Челябинска

Строительство - один из самых древних видов деятельности человека, традиции которого уходят глубоко в историю. Вместе с тем это один из самых современных видов деятельности, отвечающий социальным задачам сегодняшнего дня, базирующийся на «сегодняшних» теоретических знаниях и практических методах. В то же время современное строительство предназначено будущим векам и при этом е только и не столько в качестве материального воплощения замыслов архитектора и строителя, сколько в качестве идеи и эксперимента, которые будущем могут стать нормой, открывая пути новым техническим и художественным идеям.
Строительство остаётся одной из самых проблемных отраслей и в 2016 году. Согласно экспертной оценке аналитиков, в данный момент времени строительная отрасль в последнее время находится в состоянии «вялотекущей рецессии без очевидных признаков выхода». По-прежнему наблюдается отрицательная динамика финансовых показателей: и ресурсов, и доступности кредитов, и, конечно, инвестиционной активности. Продолжается рост цен на стройматериалы.
Сегодня строительная сфера переживает период спада, который обусловлен, снижением инвестиционного, потребительского спроса. К тому же в в последний год наблюдается значительное снижение доходов населения страны.
Продвижение - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях и общественной деятельности. Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и другие формы. При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятия, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности. Умелое продвижение товаров - мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия.
Все вышеизложенное обусловило актуальность темы.
Объектом исследования является компания ООО «Галант».
Предметом исследования являются особенности PR-продвижения компании ООО «Г алант»
Целью проекта является разработка программ PR-продвижения ООО «Г алант» на рынке г. Челябинска
Для достижения поставленной цели в ходе написания работы, был выполнен следующий ряд задач:
- проведен анализ состояния современного рынка строительной компании ООО «Галант»
- проведен маркетинговый анализ макро- и микро- среды
- выполнен анализ внутренней среды, в частности раскрыты продуктовая, ценовая и сбытовая политика компании ООО «Галант»
- на основании проведенного SWOT-анализа компании, разработаны мероприятия по улучшению эффективности
-разработана программа продвижения компании ООО «Галант»
- проведена разработка конкретных мероприятий компании ООО «Галант»
- выполнена оценка эффективности программы продвижения
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Первая глава имеет теоретическое наполнение, в нем исследовано состояние строительного рынка, раскрыты методы маркетинговых анализов. Вторая глава имеет исследовательский характер. В данном разделе исследуется конкурентное положение компании ООО «Галант» на строительном рынке, проведен SWOT-анализ, в результате которого выбраны мероприятия для реализации. В третьей главе описана разработка программы PR-продвижения ООО «Галант», а также анализ эффективности данной программы.

Купить

Анализ современного состояния строительного рынка в России определил, что строительная сфера переживает период спада, который обусловлен, снижением инвестиционного и потребительского спроса. К тому же в последние годы наблюдается значительное снижение доходов населения страны. Строительные фирмы по-разному реагируют на рецессию: начинают урезать расходы, производить сокращение кадров, «замораживать» действующие стройки и даже выходить из проектов по строительству. Значительное падение спроса на строительные объекты происходит из-за снижения курса рубля и удорожания, специализированного стройоборудования. Было отмечено, что сегментация рынка строительной продукции - достаточно сложный процесс. Чтобы обеспечить получение искомого результата, т.е. установить экономически целесообразные сегменты рынка, необходимо следовать определенным правилам. Применение брендинга позволяет строительной организации-интегратору оказывать влияние на потребителя, формировать спрос на пакеты, которые существуют, а, следовательно, формировать собственную товарную политику, обеспечивая, тем самым, массовость и масштабность организации, возвращая утерянные позиции, обеспечивая дальнейшее развитие экономики.
Барьеры входа на рынок высоки, несмотря на то, что количество участников рынка снижается.
В результате проведенного анализа было выявлено, что ООО «Галант» выполняет функции заказчика, инвестора, застройщика и генерального подрядчика; имеет собственные высококвалифицированные строительные бригады, но при большом объеме заказов работают и с подрядными организациями.
Сбытовая политика ООО «Галант» - это смешанная система, включающая в себя и элементы автономности, так как компания имеет достаточно узкую сбытовую направленность и, специально, для этого создан отдел сбыта, как отдельное подразделение. Так же ООО «Галант» при реализации квартир в построенных объектах пользуется услугами агентов недвижимости, как, например, ООО «Центр недвижимости». Благодаря услугам риэлтерских фирм, ООО «Галант» может успешно и быстро реализовывать готовые к эксплуатации объекты, не тратя время на подбор потенциальных покупателей, а доверяя эту деятельность более опытным в этой сфере профессионалам.
Многопрофильность деятельности ООО «Галант» инициирует содержание характерных признаков промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий. Основной проблемой деятельности ООО «Галант» является то, что объем реализации в апреле 2017 г. был сокращен из-за действий конкурентов компании. Маркетологи компании проводят глубинный анализ, но на данный момент маркетинговая стратегия компании не выстроена. Проведенный анализ выявил, что ООО «Галант» не имеет маркетинговой стратегии. Поэтому с целью повышения эффективности деятельности необходима разработка маркетинговой стратегии и разработка программа продвижения.
В связи со сложившейся сложной экономической ситуацией в регионе продажи жилой и нежилой недвижимости ООО «Галант» резко снизились.
В связи с этим возникла необходимость в разработке комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на повышение спроса на аренду и покупку недвижимости.
Для продвижения продукции ООО «Галант» предлагается задействовать следующие виды маркетинговых коммуникаций:
реклама, стимулирования сбыта, связи с общественностью, прямой маргетинг, специальные сувениры, спонсорство, сервисное обслуживание.
Выбранные коммуникации позволяют привлечь и охватить инсайты целевой аудитории, описанные выше. Таким образом, маркетинговые коммуникации будут направлены на решение поставленных маркетинговых и коммуникативных целей с учетом выбранных маркетинговой и креативной стратегий.

Купить