Введение 4
1 Теоретические основы продвижения компании 6
1.1 Суть и цели продвижения компании 6
1.2 Основные методы и способы продвижения компании 8
1.3 Методы оценивания эффективности продвижения компании 13
Заключение
Список использованных источников
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы пред приятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует грамотная система продвижения компании.
Целью деятельности по продвижению компании является создание спрос а на товары и услуги, предоставляемые компанией. Продвижение товара или услуги - широкое понятие, включающее деятельность в рекламе в прессе и печати , технику личной продажи, связи с общественностью, деятельность по стимулированию продаж, анализ работы с клиентами.
Объектом дипломной работы является транспортная компания «ТрейдИм порт» .
Предмет дипломной работы: система продвижения компании «ТрейдИмп орт».
Целью дипломной работы является анализ конкурентной позиции на рынке и разработка проекта продвижения компании «ТрейдИмпорт».
Для достижения поставленной цели был разработан следующий ряд задач
1. Изучить основные теоретические аспекты по вопросу продвижения компаний.
2. Провести анализ хозяйственно-экономической деятельности компании «ТрейдИмпорт».
3. Проанализировать существующую систему продвижения компании «ТрейдИмпорт».
4. Выявить основные достоинства и недостатки существующей системы продвижения компании «ТрейдИмпорт».
5. Разработать мероприятия по продвижению компании «ТрейдИмпорт».
6. Оценить эффективность разработанных мероприятий в системе продвижения компании «ТрейдИмпорт».
В ходе написания дипломной работы будут использоваться следующие методы исследования: теоретический анализ проблемы, анализ финансово-экономической информации, опросные методы исследования. Кроме того, при оценке эффективности разработанного проекта будут использованы методы экономического анализа на основе наборы различных показателей.
Бакалаврская работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников
Бакалаврская работа была выполнена по деятельности компании «ТрейдИмпорт», которая занимается доставкой груза из Китая.
В ходе работы было определено понятие продвижения компании на рынке, методы продвижения и способы оценивания системы продвижения.
Во второй главе работы приведена характеристика деятельности компании, а также финансовые показатели, такие как: объем оказываемых услуг и динамика прибыли за последние три года. Анализируя эти данные, было отмечено, что с каждым годом уменьшается объем оказываемых услуг, и прибыль компании также снижается из года в год.
Для улучшения деятельности фирмы было рассмотрено положение компании на рынке, составлен SWOT-анализ, который выявил стратегии развития компании, учитывая сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы деятельности на рынке.
Таким образом, SWOT-анализ показал, что компания нуждается в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение компании на рынке для привлечения клиентов.
Далее в работе был проведен анализ основных конкурентов путем использования результата оценивания конкурентной позиции, проведенный заместителем генерального директора совместно и экспертом со стороны. Было выявлено , что компания «ТрейдИмпорт» имеет слабую позицию на рынке и требует разработок в направлении узнаваемости на рынке.
Следующим разделом исследования был анализ существующей системы продвижения услуг компании «ТрейдИмпорт». Основным методом продвижения компании оказался личный веб-сайт, разработкой и продвижение которого занимается компания «Artoks». Было отмечено, что сайт требует таких изменений , как: добавление раздела «Отзывы».
Также было рассмотрено положение личной страницы компании в рейтинге поисковых сайтов. Результаты показали, что ни в одной поисковой системе веб-сайт не входит даже в десятку лидеров. Соответственно, личная страница нуждается в Seo - оптимизации сайта.
В ходе дальнейшей работы было выяснено, что целевой аудиторией и основными потребителями компании являются оптовые покупатели. Именно на них была направлена дальнейшая работа. Учитывая выявленные проблемные зон ы компании, было составлено «дерево проблем» компании. Ключевой проблем ой «ТрейдИмпорт» на данный момент оказалось: отсутствие программы продвижения компании на рынке.
Исходя из вышеупомянутых данных, были составлены проблемы компании и пути их решения, для понимания какие маркетинговые мероприятия стоит внедрять в деятельность фирмы.
В заключительной главе работы были прописаны требующиеся изменения в компании, способы внедрения изменений. Также составлен проект продвижения компании «ТрейдИмпорт», его цели, задачи. Сам проект для удобства реализации был разбит на четыре подпроекта:
1. Разработка и реализация рекламной кампании.
2. Оптимизация личного веб-сайта.
3. Участие в отраслевых выставках.
4. Создание официальных групп компании в социальных сетях.
Каждый подпроект был подробно прописан и также предоставлены срок и и участники мероприятий для реализации каждого подпроекта. Для контроля над выполнением подпроектов была составлена диаграмма Ганта.
После были предоставлены методы оценивания эффективности разработанных мероприятий. Таким образом, в данной работе был разработан проект продвижения компании «ТрейдИмпорт», учитывая существующую систему продвижения и конкурентное положение компании на рынке. Также была оценена эф фективность проекта, результат показал, что реализация проекта продвижения компании поспособствует повышению узнаваемости компании и привлечению новых клиентов, что в дальнейшем отразится на увеличении прибыли «ТрейдИмпорт».
