📄Работа №210542
Тема: Повышение эффективности деятельности ООО «Европак» путем создания отдела розничных продаж
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Экономика
Объем:
87 листов
Год:
2020
Просмотров:
25
4390
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Сущность эффективности деятельности nредnриятия
1.2 Методики оценки эффективности деятельности предприятия
1.3 Привлечение инвестиций, как способ повышения эффективности
деятельности предприятия
2 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ РАЗВИТИЯ РЫНКА УПАКОВОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ 9
2.1 Обзор зарубежного рынка упаковочных материалов 28
2.2 Анализ динамики развития отечественного рынка упаковочных материалов 35
2.3 Анализ эффективности деятельности ООО «Европак» 39
3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА РОЗНИЧНЫХ
ПРОДАЖ ООО «ЕВРОПАК» 54
3.1 Разработка концепции создания отдела розничных продаж 54
3.2 Оценка инвестиционной привлекательности открытия отдела розничных
продаж
3.3 Оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность
деятельности ООО «Европак»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 77
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Сущность эффективности деятельности nредnриятия
1.2 Методики оценки эффективности деятельности предприятия
1.3 Привлечение инвестиций, как способ повышения эффективности
деятельности предприятия
2 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ РАЗВИТИЯ РЫНКА УПАКОВОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ 9
2.1 Обзор зарубежного рынка упаковочных материалов 28
2.2 Анализ динамики развития отечественного рынка упаковочных материалов 35
2.3 Анализ эффективности деятельности ООО «Европак» 39
3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА РОЗНИЧНЫХ
ПРОДАЖ ООО «ЕВРОПАК» 54
3.1 Разработка концепции создания отдела розничных продаж 54
3.2 Оценка инвестиционной привлекательности открытия отдела розничных
продаж
3.3 Оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность
деятельности ООО «Европак»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 77
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе проводится исследование, направленное на повышение эффективности деятельности ООО «Европак», специализирующегося на оптовой торговле полиэтиленовой продукцией и упаковочными материалами. Актуальность темы обусловлена необходимостью для предприятий в условиях жесткой конкуренции постоянно искать резервы роста, а также тем, что анализ эффективности служит ключевым инструментом для оценки конкурентоспособности и привлекательности для инвесторов. По результатам проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности компании за 2017–2019 гг. были выявлены негативные тенденции: снижение чистой прибыли и всех показателей рентабельности на фоне роста выручки, увеличение себестоимости и затоваривания складов, финансируемого заемными средствами. В качестве основного мероприятия по улучшению ситуации предложено создание отдела розничных продаж, что позволит диверсифицировать каналы сбыта, ускорить оборачиваемость запасов и повысить маржинальность. Научная значимость работы заключается в адаптации методик оценки эффективности и инвестиционной привлекательности к специфике рынка упаковочных материалов, а практическая – в разработке конкретной организационно-экономической модели нового структурного подразделения, обоснованной расчетами. Теоретической основой исследования послужили труды таких авторов, как И.Т. Абдукаримов (анализ деловой активности), В.Г. Артеменко (экономический анализ), И.Т. Балабанов (финансовый менеджмент) и К.В. Балдин (управление инвестициями).
📖 Введение
Отличительной особенностью современного рынка является жесткая конкуренция. В современных рыночных условиях может «выжить» только конкурентоспособный хозяйствующий субъект. Показателем
конкурентоспособности субъекта являются эффективность его работы.
Своевременное обеспечение руководства предприятия данными о результатах деятельности предприятия, сопоставление аналогичных данных с данными одного или нескольких предыдущих отчетных периодов, позволяет проследить изменение показателей эффективности деятельности с течением времени, выявить факторы изменения показателей и резервы роста прибыли.
Эффективность деятельности хозяйствующего субъекта - это характеристика его конкурентоспособности, использование финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами. Движение любых товарно-материальных ценностей, трудовых и материальных ресурсов сопровождается образованием и расходованием денежных средств.
Актуальность рассматриваемой темы обусловлена тем, что в условиях современной рыночной экономики потребность в детальном исследовании эффективности работы предприятия многократно возрастает с каждым годом. С каждым годом все больше возрастает интерес со стороны внутренних и внешних пользователей информации к результатам функционирования хозяйствующего субъекта. Качественный анализ эффективности работы предприятия необходим для инвесторов и кредиторов в качестве источника информации об инвестиционной привлекательности предприятия, его прибыльности и платежеспособности; органов государственной власти с целью осуществления контрольных мероприятий; общественности и акционеров, руководителей и менеджеров самой организации.
Целью выпускной квалификационной работы (ВКР) является разработка мер по повышению эффективности деятельности компании «Европак» путем создания отдела розничных продаж.
Для достижения цели исследования необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические аспекты оценки эффективности деятельности предприятия;
- проанализировать динамику развития отечественного и зарубежного рынков упаковочных материалов;
- проанализировать эффективность деятельности компании «Европак»;
- оценить эффективность создания в компании «Европак» отдела розничных продаж.
Объектом исследования является компания, работающая на рынке упаковочных материалов, ООО «Европак».
Предметом исследования является эффективность деятельности компании «Европак».
Структурно ВКР состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
Теоретической базой для написания работы послужили труды отечественных ученых в области анализа финансово-хозяйственной деятельности, учебники по экономике предприятия, справочная литература, а также интернет-источники по теме исследования.
Практической базой для написания работы послужили данные исследуемой компании ООО «Европак».
При подготовке дипломной работы применялись следующие методы исследований: сравнительный, абстрактно-логический, экономико-статистический, системно-функционального анализа, аналитический, экономико-математический, расчетно-конструктивный, экспериментальный и др.
конкурентоспособности субъекта являются эффективность его работы.
Своевременное обеспечение руководства предприятия данными о результатах деятельности предприятия, сопоставление аналогичных данных с данными одного или нескольких предыдущих отчетных периодов, позволяет проследить изменение показателей эффективности деятельности с течением времени, выявить факторы изменения показателей и резервы роста прибыли.
Эффективность деятельности хозяйствующего субъекта - это характеристика его конкурентоспособности, использование финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами. Движение любых товарно-материальных ценностей, трудовых и материальных ресурсов сопровождается образованием и расходованием денежных средств.
Актуальность рассматриваемой темы обусловлена тем, что в условиях современной рыночной экономики потребность в детальном исследовании эффективности работы предприятия многократно возрастает с каждым годом. С каждым годом все больше возрастает интерес со стороны внутренних и внешних пользователей информации к результатам функционирования хозяйствующего субъекта. Качественный анализ эффективности работы предприятия необходим для инвесторов и кредиторов в качестве источника информации об инвестиционной привлекательности предприятия, его прибыльности и платежеспособности; органов государственной власти с целью осуществления контрольных мероприятий; общественности и акционеров, руководителей и менеджеров самой организации.
Целью выпускной квалификационной работы (ВКР) является разработка мер по повышению эффективности деятельности компании «Европак» путем создания отдела розничных продаж.
Для достижения цели исследования необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические аспекты оценки эффективности деятельности предприятия;
- проанализировать динамику развития отечественного и зарубежного рынков упаковочных материалов;
- проанализировать эффективность деятельности компании «Европак»;
- оценить эффективность создания в компании «Европак» отдела розничных продаж.
Объектом исследования является компания, работающая на рынке упаковочных материалов, ООО «Европак».
Предметом исследования является эффективность деятельности компании «Европак».
Структурно ВКР состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
Теоретической базой для написания работы послужили труды отечественных ученых в области анализа финансово-хозяйственной деятельности, учебники по экономике предприятия, справочная литература, а также интернет-источники по теме исследования.
Практической базой для написания работы послужили данные исследуемой компании ООО «Европак».
При подготовке дипломной работы применялись следующие методы исследований: сравнительный, абстрактно-логический, экономико-статистический, системно-функционального анализа, аналитический, экономико-математический, расчетно-конструктивный, экспериментальный и др.
✅ Заключение
Объектом исследования в работе является Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Европак», основным видом деятельности которого является реализация крупным и средним оптом широкого спектра полиэтиленовой продукции, одноразовой посуды, упаковки хозяйственного и промышленного назначения отечественного и импортного производства.
По результатам проведенного исследования эффективности деятельности ООО «Европак» в 2017-2019 гг. были сделаны следующие выводы.
Анализ основных показателей эффективности предприятия показал, что результаты работы имеют отрицательную тенденцию. Несмотря на значительный прирост выручки чистая прибыль предприятия снизилась и по итогам 2019 года не достигла уровня 2017 года. Все показатели рентабельности серьезно снизились в анализируемом периоде. Показатели рентабельности продукции и рентабельности продаж на конец 2019 года составляют 1%.
Основными причинами снижения эффективности работы предприятия являются:
- увеличение себестоимости (уровень затрат на 1 руб. выручки составил 0,99 руб. на конец 2019 года);
- увеличение запасов продукции с 633 тыс. руб. до 13 029 тыс. руб. в 2018¬2019 гг. Удельный вес товарных запасов в выручке составляет 14,2%;
- снижение рентабельности собственного капитала со 105% до 17,4% в 2017-2019 гг.;
- привлечение заемных средств при снижении оборачиваемости оборотных активов. Таким образом, часть товарных запасов финансирована за счет заемных средств, что негативно характеризует эффективность работы предприятия.
По нашему мнению, ключевой проблемой является неэффективность сбытовой деятельности, которая на данный момент усугубляется негативным влиянием внешней среды.
На сегодняшний день ООО «Европак», как и большинство компаний, работает в условиях экономического кризиса и снижения деловой активности. Уменьшение общего объема потребления будет сопровождаться серьезными изменениями его структуры, что повлияет на рынок упаковки, и соответственно, окажет влияние на работу компании. В данных условиях повышение эффективности работы за счет улучшения внутренних бизнес-процессов будет иметь решающее значение.
В результате исследования работы предприятия было выявлено, что в компании отсутствует отдел продаж. Оба менеджера по продажам напрямую подчиняются директору. С одной стороны, директор имеет возможность напрямую управлять процессом продаж. С другой стороны, помимо продаж директор курирует много других вопросов. Таким образом, решение проблем часто переносится во времени или, наоборот, сотрудники отдела продаж чувствуют постоянное напряжение из-за личного контроля директором всех сделок. Таким образом, создается условие, при котором собственник бизнеса предъявляет высокие требования к работе менеджеров по продажам, но не имеет достаточно времени, чтобы разбирать частные случаи в работе сотрудников. Это усложняет их работу и снижает ее эффективность, в целом.
По нашему мнению, для повышения эффективности работы компании необходимо выделение отдела продаж в его структуре.
Для организации работы отдела продаж в компании «Европак» планируем расширить штат менеджеров по продажам с 2-х до 3-х человек и принять на работу руководителя отдела продаж.
Инвестиционные затраты компании будут складываться из затрат на оборудование рабочих мест сотрудников отдела продаж ООО «Европак».
Текущие затрат возрастут за счет увеличения фонда оплаты труда отдела розничных продаж после расширения штата сотрудников.
Финансирование проекта планируется за счет собственных средств, что связано с незначительной величиной первоначальных затрат. Увеличение текущих затрат будет окупаться за счет прироста выручки, обусловленной повышением эффективности работы отдела продаж.
Для оценки экономической эффективности проекта создания отдела продаж в компании «Европак» рассчитаны чистый дисконтированный доход и индекс доходности инвестиций.
Чистый дисконтированный доход проекта равен 1 808 тыс. руб. Критерием эффективности является положительное значение показателя. Таким образом, полученное значение говорит об эффективности и окупаемости инвестиционного проекта.
Динамический индекс доходности равен 3,7 что значительно превышает порог, равный 1. Данная величина показателя также характеризует проект как эффективный.
Денежный поток компании получает положительное значение на третьем году реализации проекта, следовательно, проект является окупаемым.
В результате формирования в ООО «Европак» отдела розничных продаж прогнозируется увеличение выручки через три года с момента начала реализации инвестиционного проекта на 95,3% к уровню 2019 года, чистая прибыль возрастет в 2,4 раза и составит 2 472 тыс. руб.
Рентабельность продукции увеличится на 0,3% (составит 1,4%), рентабельность продаж - на 0,3% (составит 1,4%).
Таким образом, в результате формирования в ООО «Европак» отдела розничных продаж повысится эффективность сбытовой деятельности предприятия, и всей его работы, в целом.
По результатам проведенного исследования эффективности деятельности ООО «Европак» в 2017-2019 гг. были сделаны следующие выводы.
Анализ основных показателей эффективности предприятия показал, что результаты работы имеют отрицательную тенденцию. Несмотря на значительный прирост выручки чистая прибыль предприятия снизилась и по итогам 2019 года не достигла уровня 2017 года. Все показатели рентабельности серьезно снизились в анализируемом периоде. Показатели рентабельности продукции и рентабельности продаж на конец 2019 года составляют 1%.
Основными причинами снижения эффективности работы предприятия являются:
- увеличение себестоимости (уровень затрат на 1 руб. выручки составил 0,99 руб. на конец 2019 года);
- увеличение запасов продукции с 633 тыс. руб. до 13 029 тыс. руб. в 2018¬2019 гг. Удельный вес товарных запасов в выручке составляет 14,2%;
- снижение рентабельности собственного капитала со 105% до 17,4% в 2017-2019 гг.;
- привлечение заемных средств при снижении оборачиваемости оборотных активов. Таким образом, часть товарных запасов финансирована за счет заемных средств, что негативно характеризует эффективность работы предприятия.
По нашему мнению, ключевой проблемой является неэффективность сбытовой деятельности, которая на данный момент усугубляется негативным влиянием внешней среды.
На сегодняшний день ООО «Европак», как и большинство компаний, работает в условиях экономического кризиса и снижения деловой активности. Уменьшение общего объема потребления будет сопровождаться серьезными изменениями его структуры, что повлияет на рынок упаковки, и соответственно, окажет влияние на работу компании. В данных условиях повышение эффективности работы за счет улучшения внутренних бизнес-процессов будет иметь решающее значение.
В результате исследования работы предприятия было выявлено, что в компании отсутствует отдел продаж. Оба менеджера по продажам напрямую подчиняются директору. С одной стороны, директор имеет возможность напрямую управлять процессом продаж. С другой стороны, помимо продаж директор курирует много других вопросов. Таким образом, решение проблем часто переносится во времени или, наоборот, сотрудники отдела продаж чувствуют постоянное напряжение из-за личного контроля директором всех сделок. Таким образом, создается условие, при котором собственник бизнеса предъявляет высокие требования к работе менеджеров по продажам, но не имеет достаточно времени, чтобы разбирать частные случаи в работе сотрудников. Это усложняет их работу и снижает ее эффективность, в целом.
По нашему мнению, для повышения эффективности работы компании необходимо выделение отдела продаж в его структуре.
Для организации работы отдела продаж в компании «Европак» планируем расширить штат менеджеров по продажам с 2-х до 3-х человек и принять на работу руководителя отдела продаж.
Инвестиционные затраты компании будут складываться из затрат на оборудование рабочих мест сотрудников отдела продаж ООО «Европак».
Текущие затрат возрастут за счет увеличения фонда оплаты труда отдела розничных продаж после расширения штата сотрудников.
Финансирование проекта планируется за счет собственных средств, что связано с незначительной величиной первоначальных затрат. Увеличение текущих затрат будет окупаться за счет прироста выручки, обусловленной повышением эффективности работы отдела продаж.
Для оценки экономической эффективности проекта создания отдела продаж в компании «Европак» рассчитаны чистый дисконтированный доход и индекс доходности инвестиций.
Чистый дисконтированный доход проекта равен 1 808 тыс. руб. Критерием эффективности является положительное значение показателя. Таким образом, полученное значение говорит об эффективности и окупаемости инвестиционного проекта.
Динамический индекс доходности равен 3,7 что значительно превышает порог, равный 1. Данная величина показателя также характеризует проект как эффективный.
Денежный поток компании получает положительное значение на третьем году реализации проекта, следовательно, проект является окупаемым.
В результате формирования в ООО «Европак» отдела розничных продаж прогнозируется увеличение выручки через три года с момента начала реализации инвестиционного проекта на 95,3% к уровню 2019 года, чистая прибыль возрастет в 2,4 раза и составит 2 472 тыс. руб.
Рентабельность продукции увеличится на 0,3% (составит 1,4%), рентабельность продаж - на 0,3% (составит 1,4%).
Таким образом, в результате формирования в ООО «Европак» отдела розничных продаж повысится эффективность сбытовой деятельности предприятия, и всей его работы, в целом.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.