Тема: Анализ развития основных представителей российского обувного рынка

В настоящее время усиливается роль конкуренции, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. В таких условиях фирма не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий, уточняющую цели и средства выбранного пути развития.
При этом грамотное исследование рынка является одним из важнейших моментов при разработке стратегии ведения бизнеса и оценке его перспективности в целом. Этот процесс охватывает изучение потребительского спроса, конкуренции, возможностей и угроз, присутствующих в сфере деятельности компании, с учетом экономических, культурных, политических, географических и других внешних факторов.
Актуальность работы заключается в том, что в ходе ее написания можно сделать вывод о состоянии российского обувного рынка и перспективах развития основных его представителей.
Объектом исследования является российский обувной рынок.
Предмет исследования - деятельность основных представителей российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел).
Целью написания данной работы стало проведение конкурентного и финансового анализа развития основных представителей российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел).
Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
1. изучить теоретические основы проведения анализа рынка;
2. ознакомиться с современными отечественными и зарубежными инструментами анализа рынка;
3. провести анализ российского обувного рынка и общемировых тенденций;
4. провести общий обзор деятельности основных представителей российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел);
5. проанализировать финансовое состояние основных представителей российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел);
6. представить сводный конкурентный анализ основных представителей Российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел).
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух разделов, заключения, библиографического списка. Во введении отражена актуальность разрабатываемой темы, поставлена цель и задачи для ее осуществления. В заключении сформулированы выводы по проделанной работе, описаны результаты проводимого анализа. Библиографический список включает в себя 30 источников.

Купить

Маркетинговый анализ - исследование, направленное на создание объективной рыночной картины, поиск свободных ниш и выявление запросов целевой аудитории.
Если говорить очень сжато о задачах маркетингового исследования, то можно описать их следующим образом: обеспечение руководства компании
информацией точной, надежной, обоснованной, современной и относящейся к делу.
Классифицировать исследования можно по-разному, например, по характеру сбора информации:
- кабинетные (вторичные, то есть работа уже с какими-либо собранными заранее данными);
- полевые (первичные, то есть сбор первичной информации, данных об условиях продаж конкретного товара на определенном рынке).
Также исследования можно классифицировать по цели исследования.
Поисковые исследования нацелены на поиск идей и понимания. У такого вида исследования есть несколько методов проведения исследования: интервью (лучше в неформальном формате) с потенциальными респондентами, эксперимент или наблюдение.
Описательные исследования нацелены на описание рынка, его характеристики и взаимосвязей, относятся к вторичным данным, формализованным опросам и наблюдениям.
Аналитические исследования (иногда их называют причинными) в основном используются для того, чтобы выяснить причины, лежащие в основе изучаемого явления. Такие исследования постоянно проводятся для обозначения и регистрации всяческих изменений, они происходят в условиях постоянного эксперимента в области маркетинга.
На практике существует ряд методик, позволяющих проводить анализ рынка в зависимости от цели исследования.
Так, традиционно анализ макроокружения организации проводится с применением PEST (STEP)-анализа, одним из популярных методов анализа рынка и компании в целом является SWOT - анализ, анализ отраслевого окружения чаше всего проводят с помощью 5 конкурентных сил Портера.
Также по результатам проведенного обзора состояния мирового и российского обувного рынка было выявлено, что среди ключевых факторов, оказывающих влияние на данный рынок можно отметить: высокие геополитические риски; усиление роли быстро развивающихся азиатских стран; развитие цифровых каналов продаж и упрощение глобальной логистики; внедрение новых технологий в производство и дистрибуцию; фокус на экологичное производство и развитие гибких бизнес-моделей.
Основные тенденции обувного рынка России следующие:
- постепенный рост рынка и потребления в целом;
- усиление конкурентоспособности отечественных производителей;
- общая реструктуризация и консолидация рынка;
- диверсификация бизнеса;
- омниканальность и новые форматы магазинов.
Среди крупнейших игроков рынка эксперты называют следующие.
«ООО Кари» — это международная компания, которая осуществляет розничную торговлю игрушек, аксессуаров, а также обуви для детей, женщин и мужчин.
Обувная фирма «Юничел» - один из крупнейших отечественных производителей обуви и вторая в России обувная торговая сеть.
Компани «Monro» - новосибирская сеть обувных магазинов, работает на рынке с 1994 года.
По результатам финансового анализа деятельности основных представителей российского обувного рынка (Кари, Монро, Юничел) было отмечено, что результаты их работы отражают общую ситуацию на обувном рынке в России и в мире, то есть замедление темпов роста и постепенное восстановление после кризиса.
Конкурентный анализ показал, что наиболее сильные конкурентные позиции у ГК «Обувь России», которая активно развивается, дифференцирует ассортимент, совершенствует уровень обслуживания. На втором месте «Kari», превосходящая конкурентов по цене, широте ассортимента и представленности. Также в поле ценовой конкуренции компания «Монро». «Юничел» располагается в среднем эшелоне рынка с точки зрения соотношения «цена - качество», в поле неценовой конкуренции - «Zenden».
В качестве конкурентной стратегии для обувного ритейлера предлагается стратегия продуктовой дифференциации, которая позволит увеличить объем сбыта и достичь лидирующих позиций на целевых рынках.
Что касается направлений развития сбыта, то, вероятно, набольшие перспективы в малых городах, так как в них слабо представлены федеральные и глобальные игроки, ниже конкуренция, ниже капитальные затраты на открытие магазинов, при этом есть спрос на качественную обувь из натуральной кожи.
Основой бизнес-стратегии для развития обувного ритейлера должна стать многоформатность: развитие несколько брендов, которые ориентированы на разные аудитории в рамках одного ценового сегмента.
Диверсификация ассортимента товаров и услуг — также должна стать одной из ключевых составляющих стратегии. Такой подход позволит стимулировать комплексные покупки, когда клиент приобретает сразу весь набор товаров к сезону.
По прогнозам исследовательской компании GfK, основным трендом, который определит развитие ритейла в ближайшем будущем, является шоппинг впечатлений и создание уникального покупательского опыта. В связи с этим успешным обувным компаниям можно рекомендовать развивать омниканальные продажи, разные каналы коммуникации с покупателями, включая социальные сети и мобильные устройства, внедрять новые сервисы.
Важным направлением, учитывая высокий уровень конкуренции, является повышение уровня узнаваемости брендов.
Необходимо запускать брендированные маркетинговые кампании, используя все каналы коммуникации, включая digital.
В целом развитие основных игроков обувного рынка поддерживается положительной динамикой обувного рынка. Также будет расти потребление обуви (по прогнозам экспертов).
Кроме того, на обувном рынке пока низкий уровень консолидации.
Все это создает предпосылки для активного роста, увеличения присутствия компаний в регионах.

Купить