Специфика экспорта и контрактных цен трубной продукции (на примере ПАО «ЧТПЗ»)

Вопрос установления цены на продукцию во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, поскольку он определяет экономическую эффективность внешнеторговой сделки. Выбор того или иного способа формирования контрактной цены может в значительной степени повлиять на конкурентоспособность компании на внешнем рынке.
В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрены теоретические и методологические основы внешней торговли, а именно понятие и теории внешней торговли, национальное и международное регулирование внешней торговли трубной продукцией, а также рассмотрена классификация товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности с выделением в ней трубной продукции.
Внешняя торговля является одной из форм связи между товаропроизводителями и покупателями разных стран, которая возникает на основе международного разделения труда и демонстрирует их взаимную экономическую зависимость. В основе теорий внешней торговли заложено представление о том, что развивая свою специализацию, страны имеют возможность повышать производительность имеющихся у них ресурсов и тем самым увеличивать объем производимых ими товаров и услуг, повышать уровень благосостояния населения.
С целью защиты национального и мирового рынков ведется регулирование внешней торговли, как внутри государства, так и на международном уровне, посредством международных договоров, принятых федеральных законов, государственных актов, постановлений и решений правительства и иных правовых документов.
Важно отметить, что для применения мер тарифного и нетарифного регулирования большую роль играет правильное определение кода товара соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.
В связи с тем, что процедура идентификации товара иногда требует значительных усилий и даже обращения к экспертам для дополнительной консультации, таможенные органы проводят проверку правильности присвоения классификационного кода товара.
Вторая глава посвящена анализу внешней торговли трубной продукцией ПАО «ЧТПЗ», разбору методики формирования контрактной цены на экспорт и таможенному декларированию.
Анализ динамики сбыта продукции показал, что в 2017 году сократился сбыт трубной продукции на российском рынке на 12,9%, а также на рынке СНГ на 10,7%. При этом существенно увеличились объемы продаж на рынке Дальнего зарубежья (на 321% в связи с отгрузкой труб по проекту «Северный поток - 2»), что повлияло на общую отгрузку труб в 2017 году, которая по сравнению с предыдущим годом возросла на 17,6%.
Проанализированы также общие показатели хозяйственной деятельности ПАО «ЧТПЗ» за 2016 - 2017 годы. По итогам 2017 года выручка компании увеличилась в сравнении с 2016 годом на 16%, произошло это в основном по причине увеличения объемов производства. Чистая прибыль, напротив, существенно сократилась (на 75% относительно предыдущего года). Данное сокращение вызвано изменением структуры контрактов, а также увеличением расходов на сырье и материалы, на что оказали большое влияние рост цен на рынке сырья.
Рассмотрена методика формирования контрактных цен на экспорт трубной продукции, а также заполнение таможенной декларации.
В третьей главе описаны методы снижения контрактных цен на экспорт трубной продукции. Основные из них: снижение издержек производства, ценообразование на основе предельных издержек и применение системы скидок. Произведен расчет снижения цены по нескольким вариантам.
Описаны риски снижения цены на трубную продукцию. А также произведены расчеты демпинговой маржи, для понимания того, насколько возможно снизить цену без риска антидемпингового расследования.
Произведена оценка эффективности от снижения контрактных цен на трубную продукцию по каждому из рассчитанных вариантов. Таким образом, при условии, если компания экспортер планирует привлечение крупных контрактов, которые требуют значительных объемов производства продукции, то целесообразно применение ценообразования на основании предельных издержек. А в случае, если перед компанией стоит цель по привлечению новых покупателей или дополнительного объема продаж - стоит воспользоваться системой скидок.
Исходя из проделанной работы, следует отметить, что безусловно, существуют ситуации, при которых снижение цены контракта на экспорт имеет смысл, однако постоянное проведение политики низких цен может повлечь за собой нежелательные последствия. Поэтому, устанавливая сниженные цены, компания руководствуется прежде всего конкретными целями ценовой политики, то есть рыночными ориентирами.

Купить