Тема: Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для ООО «ТМК ЭТЕРНО»

Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что в современных отечественных промышленных компаниях представители ТОП- менеджмента отмечают недостаточное развитие рекламной политики. Часто на практике главы предприятий в составе основных направлений политики завоевания международного рынка видят во многом лишь процессы поглощения и слияния. В то же время особого внимания не уделяется рекламным стратегиям.
Развитие экономических, транспарентных отношений, глобализационные процессы, нарастающая с каждым годом конкуренция между организациями любого уровня, постоянное внедрение и развитие ресурсов Интернета во все сферы жизни человека - это все делает необходимым наличие знаний, умений и навыков. В дальнейшем они помогут оперативно реагировать на изменения, которые происходят во внешней среде компании.
Отечественные промышленные предприятия, которые реализуют успешную внутреннюю деятельность, в течение многих лет предпринимают меры, направленные на усовершенствование международной интеграции. Главы крупных компаний делают все возможное, чтобы понять тенденции на мировых рынках; понять способы внедрения товаров на этих рынках. При этом частыми бывают потери колоссальных интеллектуальных и финансовых ресурсов, стараясь сочетать в работе инновации новые и старые. Не все менеджеры видят острую потребность в развитии маркетинговых стратегий, особенно на рынках В2В.
Проведение маркетингового анализ отраслевого рынка штампосварных соединительных деталей актуально как для их производителей, так и для потребителей. Маркетинговый анализ позволяет определить факторы, влияющие на отрасль, выявить и описать основных конкурентов, составить прогноз развития отрасли.
Объект исследования настоящей работы - финансово-хозяйственная и маркетинговая деятельность общества с ограниченной ответственностью «ТМК Этерно» (далее - ООО «ТМК Этерно»).
Предмет исследования - эффективность комплекса маркетинговых коммуникаций ООО «ТМК Этерно».
Цель исследования - предложить направления совершенствования стратегии продвижения российского бизнеса на внутреннем рынке на примере ООО «ТМК Этерно».
Задачи, которые необходимо решить для достижения поставленной цели:
- рассмотреть понятие и структуру продвижения бизнеса и комплекса продвижения;
- изучить основные инструменты маркетинговых коммуникаций в комплексе продвижения;
- выявить особенности маркетингового продвижения предприятий кузнечно-штамповочного производства;
- представить организационно-экономическую характеристику ООО «ТМК Этерно»;
- провести анализ внутренней и внешней среды ООО «ТМК Этерно»;
- выполнить анализ маркетинговой деятельности ООО «ТМК Этерно»;
- дать оценку комплекса продвижения ООО «ТМК Этерно»;
- разработать комплекс маркетинговых мероприятий ООО «ТМК Этерно»;
- определить социально-экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Степень изученности темы. Вопросы продвижения бренда находятся в центре внимания ученых-теоретиков и практиков - маркетологов, экономистов, рекламистов.
Так, проблемы идентичности и дифференции брендов рассматривают О.А. Аввакумова и С.И. Черноморченко. Значимость брендинга оценивают А.А.
Артемьев, И.А. Лепехин и В.Н. Зайковский. Эволюцию брендинга в нашей стране характеризуют И.А. Веденецкая, Д.С. Головнев и Е.А. Давыденко. Л.М. Дмитриева оценивает роль бренда в современной культуре. Основы бренд- менеджмента представлены в работах В.Н. Домнина, Ю.Б. Костровой, П.А. Кохно и др. Проблемам оценки экономического эффекта бренда посвящена работа И.Д. Котлярова. Однако, несмотря на достаточно большую изученность, вопросы продвижения бренда остаются актуальными.
Научная новизна настоящей работы заключается в комплексном рассмотрении проблем продвижения отечественных брендов в современной экономической ситуации.
Теоретическая значимость работы обусловлена тем, что полученные результаты могут быть использованы для разработки концепции продвижения и в учебном процессе.
Практическая значимость исследования заключается в возможности применения полученных результатов для продвижения компании на отечественном рынке.
Методы исследования: экономический и статистический анализ, метод экспертных оценок, метод опроса, а также методы разработки решений, метод контент анализа для анализа рекламных сообщений брендов, которые работают на отечественном рынке.
Структура работы обусловлена ее целью и задачами и включает в себя введение, 3 раздела, заключение и библиографический список.

Купить

Цель написания выпускной квалификационной работы достигнута, поставленные задачи решены. В ходе работы сформулирован ряд выводов.
Организация эффективного менеджмента на предприятии предполагает наличие продуманной и комплексной коммуникационной стратегии, представляющая собой концепцию использования тактических и стратегических коммуникаций, направленных на достижение общих маркетинговых целей и задач.
Система маркетинговых коммуникаций включает разные виды рекламы. Отдельно стоит сказать о наружной рекламе, которая имеет ряд преимуществ: она легко воспринимается потребителями в отличие от рекламных роликов в интернете; стоимость с учетом скидок составляет около одной копейки за просмотр; компании, которые арендуют билборды, воспринимаются потребителями в качестве респектабельных и значимых.
В разработку комплекса маркетинговых коммуникаций включают стимулирование сбыта. Мероприятия считаются эффективным и недорогим способом привлечения потенциальных клиентов. Они применяются в случае необходимости: быстро увеличить объемы продаж; вывести на рынок новинки; поддержать приверженность клиентов определенному бренду, марке, компании; поддержать другие инструменты продвижения.
В сегменте B2B сложно расширять пул клиентов.
Даже самая хорошая идея может «не взлететь», если неправильно выбрать аудиторию или искать ее не там. В этой статье мы поговорим о том, как можно найти новых клиентов для своего бизнеса. Готового рецепта не дадим, но предложим идеи, которые можно будет попробовать в своем сегменте.
Как правило, количество потенциальных клиентов, доступных одной компании в сегменте B2B, ограничено.
Часть и без того небольшого количества заказчиков обслуживают конкуренты. Они стараются выстроить долгосрочные отношения с действующими и потенциальными клиентами, поэтому переманить клиента у конкурента с качественным сервисом практически невозможно. В итоге фирма фактически зажата в своей нише. Усложняет ситуацию длительный цикл продаж, практически полное отсутствие спонтанных приобретений и сложность выделиться на фоне конкурентов.
В этих условиях необходимо искать эффективный подход к поиску новых клиентов - полноценную стратегию развития, в рамках которой компания понимает, какие необходимы действия и какой от них ожидается результат.
Рынок соединительных деталей трубопроводов относится к тем рынкам, потребности которых удовлетворяются российскими предприятиями. В настоящее время рынок соединительных деталей оценивается в размере 120 тыс. тонн, ассортимент соединительных изделий составляет около 300 тыс. видов.
ООО «ТМК Этерно» - завод по выпуску штампосварных деталей трубопроводов и оборудования для предприятий нефтегазового комплекса, металлургической, атомной и прочих отраслей.
Анализ 5 конкурентных сил Портера показал, что наибольшую угрозу деятельности ООО «ТМК Этерно» представляет появление товаров- заменителей и внутриотраслевая конкуренция.
Конкурентные преимущества ООО «ТМК Этерно»:
- широкая геолокация точек сбыта, охватывающая основные центры нефте- и газодобычи по всему миру;
- широкая продуктово-сервисная линейка, высокотехнологичная продукция собственной разработки, ориентированная под конкретные требования покупателя;
- собственные научно-исследовательские центры, занимающиеся разработкой и усовершенствованием продуктовой линейки;
- вертикальная интеграция, позволяющая добиться ценового преимущества;
- первый в России онлайн-магазин трубной продукции (электронная торговая площадка ТМК еЧТис^);
- технологическое партнерство и научно-техническое сотрудничество с крупными российскими предприятиями нефтегазовой отрасли (Газпром, Роснефть, Лукойл и др.).
Основными конкурентами ТМК на российском рынке являются АО ОМК, ООО «ТМК Этерно».
К числу ключевых факторов ООО «ТМК Этерно» относятся формирование альянсов, партнерств с предприятиями металлургической отрасли и
приобретений металлургических производств; разработка и внедрение партнерских программ для основных покупателей; повышение уровень квалификации сотрудников мотивация сотрудников на разработку и внедрение технологий, направленных на повышения качества продукции и оптимизации затрат; привлечение на работу в компанию высококлассных ИТ-специалистов.
ООО «ТМК Этерно» активно применяет разные каналы онлайн продвижения, как и ближайшие конкуренты. Однако, минусом является то, что в ООО «ТМК Этерно» не используются возможности искусственного интеллекта для продвижения компании на рынке, что является существенным упущением.
По результатам проведенного исследования нами разработан план маркетинговых мероприятий. Бюджет продвижения составляет 5% от валовой прибыли компании за 2022 год.
ООО «ТМК Этерно» также необходимо модернизировать сайт. Число компаний, которые предлагают свои услуги и товары в Интернете, становится все больше с каждым месяцем. Но и особенности «клиентского» маркетинга в сети уже отлично известны по конкретным успешным примерам, расписаны в различной литературе. Несколько иначе обстоят дела в сфере В2В, которая начала развиваться на просторах Рунета относительно недавно.
На основании экспертного метода можно отметить, что разработанный план маркетинговых мероприятий для ООО «ТМК Этерно» эффективен, так как увеличение выручки работы предприятия после внедрения плана маркетинговых мероприятий составит 3403,89 млн. руб.

Купить