📄Работа №19848
Тема: Организация коммерческой деятельности малого предприятия. На материалах ИП Ходкевич
Характеристики работы
Тип работы
Главы к дипломным работам
Предмет
Коммерция
Объем:
35 листов
Год:
2016
Просмотров:
917
7300
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Введение 3
1 Организационно-методологические аспекты организации
коммерческой деятельности 6
1.1 Коммерческая деятельность как система отношений по поводу
купли-продажи 6
1.2 Функции и содержание коммерческой деятельности 10
1.3 Принципы и подходы организации коммерческой деятельности 16
1.4 Механизмы коммерческой деятельности 20
1.5 Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия.... 24
«Одежда» 85
Заключение 91
Список используемых источников 94
1 Организационно-методологические аспекты организации
коммерческой деятельности 6
1.1 Коммерческая деятельность как система отношений по поводу
купли-продажи 6
1.2 Функции и содержание коммерческой деятельности 10
1.3 Принципы и подходы организации коммерческой деятельности 16
1.4 Механизмы коммерческой деятельности 20
1.5 Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия.... 24
«Одежда» 85
Заключение 91
Список используемых источников 94
📖 Введение
Анализ коммерческой деятельности предприятия базируется на основных принципах диалектики, из которых следует, что все познается в движении; определенных связях, во взаимозависимости; причинно - следственных связей субъектов коммерческой деятельности; на законах развития, принципах и содержании систем коммерческой деятельности.
В связи с переходом к рыночным отношениям в России коммерческая деятельность становится центральным направлением в работе всех отраслей народного хозяйства, а сама коммерческая деятельность становится предметом повышенного интереса, как практиков, так и ученых. Такое повышенное внимание экономистов к коммерческой деятельности обуславливается возрастающей ролью товарного обращения в общественном воспроизводстве, которое отличается остротой проблем реализации продукции и услуг.
Актуальность и значимость темы выпускной квалификационной работы определяется также тем, что анализ и оценка коммерческой деятельности предприятий и её совершенствование позволяет руководителям оценить происходящие процессы, взвесить достигнутые результаты, выявить резервы и разработать мероприятия по их устранению.
В качестве объекта исследования, было выбрано предприятие розничной торговли магазина «Одежды» ИП Ходкевич.
В выпускной квалификационной работе ставится цель: провести анализ коммерческой деятельности магазина «Одежда» и на их основе предложить мероприятия по повышению эффективности его коммерческой деятельности.
Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:
- исследовать теоретические и методологические основы анализа коммерческой деятельности предприятия торговли.
- на материалах конкретного магазина «Одежда» провести анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия, где осветить: его организационно - экономическую характеристику, финансовое и информационное, материально-техническое обеспечение, провести анализ трудовых ресурсов предприятия, закупочной деятельности, методов продаж и деятельности по оказанию услуг, анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности;
- на основе проведенных исследований разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности магазина «Одежда» ИП Ходкевич где: предложить варианты дальнейшего финансового и материально технического обеспечения; использования трудовых ресурсов; улучшения закупочной деятельности, методов продаж и информационного обеспечения и дать технико-экономическое обоснование предложенных мероприятий.
Предметом исследования выпускной квалификационной работы выступает центральная сфера деятельности торгового предприятия - коммерческая деятельность, её функции, механизмы.
Объектом исследования является отчетные и статистические материалы магазина «Одежда».
Теоретической базой исследования, представленной работы, послужили: труды российских и зарубежных специалистов в области коммерции, нормативно правовые акты. Основной базой исследования являются труды д. э. н. Гунякова Ю. В. «Начала коммерциологии: функциональный аспект» и «Начала коммерциологии. Система внутренних механизмов», где автор раскрывает наиболее важные вопросы изучаемой области - прежде всего предмет и методы коммерческой деятельности, ее объекты, субъекты, финансовое и информационное обеспечение, коммерческие механизмы.
Выпускная квалификационная работа состоит из 98 страниц, проиллюстрирована 16 рисунками, содержит 45 таблиц. Список использованных источников включает - 57.
В связи с переходом к рыночным отношениям в России коммерческая деятельность становится центральным направлением в работе всех отраслей народного хозяйства, а сама коммерческая деятельность становится предметом повышенного интереса, как практиков, так и ученых. Такое повышенное внимание экономистов к коммерческой деятельности обуславливается возрастающей ролью товарного обращения в общественном воспроизводстве, которое отличается остротой проблем реализации продукции и услуг.
Актуальность и значимость темы выпускной квалификационной работы определяется также тем, что анализ и оценка коммерческой деятельности предприятий и её совершенствование позволяет руководителям оценить происходящие процессы, взвесить достигнутые результаты, выявить резервы и разработать мероприятия по их устранению.
В качестве объекта исследования, было выбрано предприятие розничной торговли магазина «Одежды» ИП Ходкевич.
В выпускной квалификационной работе ставится цель: провести анализ коммерческой деятельности магазина «Одежда» и на их основе предложить мероприятия по повышению эффективности его коммерческой деятельности.
Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:
- исследовать теоретические и методологические основы анализа коммерческой деятельности предприятия торговли.
- на материалах конкретного магазина «Одежда» провести анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия, где осветить: его организационно - экономическую характеристику, финансовое и информационное, материально-техническое обеспечение, провести анализ трудовых ресурсов предприятия, закупочной деятельности, методов продаж и деятельности по оказанию услуг, анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности;
- на основе проведенных исследований разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности магазина «Одежда» ИП Ходкевич где: предложить варианты дальнейшего финансового и материально технического обеспечения; использования трудовых ресурсов; улучшения закупочной деятельности, методов продаж и информационного обеспечения и дать технико-экономическое обоснование предложенных мероприятий.
Предметом исследования выпускной квалификационной работы выступает центральная сфера деятельности торгового предприятия - коммерческая деятельность, её функции, механизмы.
Объектом исследования является отчетные и статистические материалы магазина «Одежда».
Теоретической базой исследования, представленной работы, послужили: труды российских и зарубежных специалистов в области коммерции, нормативно правовые акты. Основной базой исследования являются труды д. э. н. Гунякова Ю. В. «Начала коммерциологии: функциональный аспект» и «Начала коммерциологии. Система внутренних механизмов», где автор раскрывает наиболее важные вопросы изучаемой области - прежде всего предмет и методы коммерческой деятельности, ее объекты, субъекты, финансовое и информационное обеспечение, коммерческие механизмы.
Выпускная квалификационная работа состоит из 98 страниц, проиллюстрирована 16 рисунками, содержит 45 таблиц. Список использованных источников включает - 57.
✅ Заключение
Предметом изучения в работе является коммерческая деятельность.
Объектом исследования - ИП Ходкевич С.В. магазин «Одежда», занимающийся розничной реализацией мужской и женской одежды и аксессуаров.
Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы:
- среднегодовая стоимость основных фондов магазина «Одежда» за период анализа выросла на # тыс. руб. в денежной форме или на # в относительном выражении и составила # тыс. руб. в 2015 году;
- средняя стоимость оборотных средств в динамике выросла на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме, в результате чего она составила # тыс. руб. в 2015 году, что в первую очередь было связано с ростом товарных запасов предприятия;
- общая сумма доходов магазина «Одежда» в 2015 году составила # тыс. руб., что на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме выше доходов прошлого года. Рост доходов является положительным моментом в работе предприятия. Общая сумма расходов увеличилась в текущем периоде анализа на # в относительной форме или на # тыс. руб. в денежном выражении и составила ## тыс. руб. в 2015 году. Изменение расходов следует оценивать позитивно, так как их рост ## не превышает темпов роста оборота розничной торговли предприятия ##. То есть снижается уровень затрат, что свидетельствует об относительной экономии средств, имеющихся у магазина «Одежда». Чистая прибыль предприятия составила # тыс. руб. в 2015 году, что больше предыдущего года на # тыс. руб. в денежной форме или на # в относительном выражении. Рентабельность конечной деятельности снизилась с # до #, что свидетельствует о снижении эффективности работы;
- организацией закупочной деятельности в магазине «Одежда» занимается кладовщик. Преобладание посредников объясняется тем, что предприятие реализует широкий круг одежды и обуви, и ему выгоднее работать с предприятиями, которые уже собрали на своих складах однотипную продукцию различных производителей;
- средние товарные запасы рассматриваемого предприятия торговли в отчетном периоде анализа составили # тыс. руб., что больше прошлого года на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме;
- динамика таких показателей, как время и скорость обращения, уровень товарных запасов свидетельствует о повышении эффективности использовании рассматриваемого вида ресурсов торгового предприятия. Но при этом негативной оценки заслуживает изменение в динамике такого показателя, как коэффициент эффективности использования товарных запасов предприятия.
Таким образом, проведенный анализ коммерческой деятельности магазина «Одежда» позволил выявить, как положительные, так и отрицательные моменты в его работе. Отрицательные моменты требуют разработки мероприятий, направленных на их устранение в дальнейшем.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности в работе были предложены следующие мероприятия.
Целесообразно провести перепланировку для увеличения торгового зала, за счет уменьшения подсобных помещений. Данное мероприятие позволит увеличить торговую площадь до # кв.м.
Таким образом, товарооборот увеличится на ### тыс.руб. и составит, с учетом выдвинутого предложения, ### тыс.руб. (По Бланку).
В целях улучшения использования торговой площади для загрузки оборудования предлагаем расширить ассортимент, что буде способствовать росту чистой прибыли предприятия.
Таким образом данная рекомендация увеличит чистую прибыль на ### тыс.руб. ######## и повысит загруженность торгового зала, в результате введения новых товарных групп.
В настоящее время поставщиком мужской одежды в магазин является компания ООО «Ziver», Москва. Магазину предлагается заключить договор ООО «Классика Быта», г.Красноярск, в связи с тем, что данное предприятия при больших объемах покупок предлагает более выгодные условия.
Если приобретать продукцию у ООО «Классика Быта», можно снизить себестоимость продукции на 1% и получить дополнительную прибыль без каких-либо дополнительных затрат.
Рост товарооборота предприятия во многом зависит от уровня квалификации торгового персонала, квалифицированный персонал увеличивает рост товарооборота в год до 7-10%. Из анализа торгового персонала мы выявили, что 75% персонала имеют средне-специальное образование. Следовательно, необходимо повышение квалификации или отправить на обучение в Торгово-экономический институт. Стоимость обучения составит ## т.р. в год на человека, общая сумма затрат составит # т.р.
При этом социальный эффект будет заключаться в том, что снизится текучесть кадров и повысится производительность труда. Все это непосредственно приведет к увеличению объемов продаж.
В рамках расширения дополнительных услуг и с целью увеличения объемов продаж рекомендуем создать виртуальное представительство в сети Интернет. Это позволит не только увеличить товарооборот фирмы, но и положительно отразится на ее деловой репутации.
Можно предложить видеомаркетинг как эффективную схему получения дополнительных продаж, который доступен даже при небольшом бюджете. Данный метод можно использовать для тестирования спроса и получения стартовых продаж.
Объектом исследования - ИП Ходкевич С.В. магазин «Одежда», занимающийся розничной реализацией мужской и женской одежды и аксессуаров.
Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы:
- среднегодовая стоимость основных фондов магазина «Одежда» за период анализа выросла на # тыс. руб. в денежной форме или на # в относительном выражении и составила # тыс. руб. в 2015 году;
- средняя стоимость оборотных средств в динамике выросла на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме, в результате чего она составила # тыс. руб. в 2015 году, что в первую очередь было связано с ростом товарных запасов предприятия;
- общая сумма доходов магазина «Одежда» в 2015 году составила # тыс. руб., что на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме выше доходов прошлого года. Рост доходов является положительным моментом в работе предприятия. Общая сумма расходов увеличилась в текущем периоде анализа на # в относительной форме или на # тыс. руб. в денежном выражении и составила ## тыс. руб. в 2015 году. Изменение расходов следует оценивать позитивно, так как их рост ## не превышает темпов роста оборота розничной торговли предприятия ##. То есть снижается уровень затрат, что свидетельствует об относительной экономии средств, имеющихся у магазина «Одежда». Чистая прибыль предприятия составила # тыс. руб. в 2015 году, что больше предыдущего года на # тыс. руб. в денежной форме или на # в относительном выражении. Рентабельность конечной деятельности снизилась с # до #, что свидетельствует о снижении эффективности работы;
- организацией закупочной деятельности в магазине «Одежда» занимается кладовщик. Преобладание посредников объясняется тем, что предприятие реализует широкий круг одежды и обуви, и ему выгоднее работать с предприятиями, которые уже собрали на своих складах однотипную продукцию различных производителей;
- средние товарные запасы рассматриваемого предприятия торговли в отчетном периоде анализа составили # тыс. руб., что больше прошлого года на # тыс. руб. в абсолютном выражении или на # в относительной форме;
- динамика таких показателей, как время и скорость обращения, уровень товарных запасов свидетельствует о повышении эффективности использовании рассматриваемого вида ресурсов торгового предприятия. Но при этом негативной оценки заслуживает изменение в динамике такого показателя, как коэффициент эффективности использования товарных запасов предприятия.
Таким образом, проведенный анализ коммерческой деятельности магазина «Одежда» позволил выявить, как положительные, так и отрицательные моменты в его работе. Отрицательные моменты требуют разработки мероприятий, направленных на их устранение в дальнейшем.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности в работе были предложены следующие мероприятия.
Целесообразно провести перепланировку для увеличения торгового зала, за счет уменьшения подсобных помещений. Данное мероприятие позволит увеличить торговую площадь до # кв.м.
Таким образом, товарооборот увеличится на ### тыс.руб. и составит, с учетом выдвинутого предложения, ### тыс.руб. (По Бланку).
В целях улучшения использования торговой площади для загрузки оборудования предлагаем расширить ассортимент, что буде способствовать росту чистой прибыли предприятия.
Таким образом данная рекомендация увеличит чистую прибыль на ### тыс.руб. ######## и повысит загруженность торгового зала, в результате введения новых товарных групп.
В настоящее время поставщиком мужской одежды в магазин является компания ООО «Ziver», Москва. Магазину предлагается заключить договор ООО «Классика Быта», г.Красноярск, в связи с тем, что данное предприятия при больших объемах покупок предлагает более выгодные условия.
Если приобретать продукцию у ООО «Классика Быта», можно снизить себестоимость продукции на 1% и получить дополнительную прибыль без каких-либо дополнительных затрат.
Рост товарооборота предприятия во многом зависит от уровня квалификации торгового персонала, квалифицированный персонал увеличивает рост товарооборота в год до 7-10%. Из анализа торгового персонала мы выявили, что 75% персонала имеют средне-специальное образование. Следовательно, необходимо повышение квалификации или отправить на обучение в Торгово-экономический институт. Стоимость обучения составит ## т.р. в год на человека, общая сумма затрат составит # т.р.
При этом социальный эффект будет заключаться в том, что снизится текучесть кадров и повысится производительность труда. Все это непосредственно приведет к увеличению объемов продаж.
В рамках расширения дополнительных услуг и с целью увеличения объемов продаж рекомендуем создать виртуальное представительство в сети Интернет. Это позволит не только увеличить товарооборот фирмы, но и положительно отразится на ее деловой репутации.
Можно предложить видеомаркетинг как эффективную схему получения дополнительных продаж, который доступен даже при небольшом бюджете. Данный метод можно использовать для тестирования спроса и получения стартовых продаж.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.