Тема: Разработка сбытовой стратегии предприятия ООО «Уралавтострой»

Организация работы современного предприятия складывается из отлаженного функционирования его деятельности в различных сферах: производственной, торговой, финансовой, сбытовой, кадровой и т.д.
Проблема повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности занимает одно из центральных мест среди совокупности проблем, стоящих перед предприятием. Особенно актуальной это проблема становится на современном этапе развития экономики в связи с ростом дефицита сырьевых ресурсов, ужесточением конкуренции, глобализацией бизнеса, увеличением предпринимательских рисков. В рыночной экономике выживают и успешно функционируют только те предприятия, которые соизмеряют свои доходы с затратами и величиной вложенного капитала, которые производят конкурентоспособную продукцию и не производят больше, чем могут продать. Для успешного функционирования каждый хозяйствующий субъект должен стремиться к повышению эффективности своей сбытовой деятельности на основе рационального использования ресурсного потенциала, увеличения прибыльности производства, улучшения качества реализуемой продукции.
В настоящее время сбытовая деятельность является значимой сферой функционирования промышленного предприятия. В условиях острой конкуренции на рынке промышленной продукции наблюдается смещение затрат товаропроизводителей с проблем сугубо производственно-технического характера на проблему сбыта.
Сбытовую политику промышленного предприятия следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, конечной целью которой является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. Формирование системы сбыта на промышленном предприятии невозможно без изучения специфики принимаемых и реализуемых управленческих решений в этой области. В процессе формирования системы сбыта промышленной продукции необходимо учитывать покупательские способности населения, ограниченность ресурсов, технические и технологические возможности предприятия.
Строительная отрасль представлена: совокупностью строительных услуг, которые предоставляются юридическим и физическим лицам в процессе возведения зданий производственного, социально-культурного и жилищного предназначения; строительными материалами и их производством; услугами по обеспечению и поддержанию соответствующего эксплуатационного состояния объектов государственным нормам и стандартам, а также требованиям их пользователей.
Сбытовая политика строительного предприятия связана с реализацией взаимодействия не только с конечными покупателями, но и с посредниками, в числе которых агентства недвижимости, которые могут быть как партнерами, так и конкурентами.
Объект исследования - ООО «Уралавтострой-Челябинск», осуществляющее общестроительную деятельность.
Предмет исследования - сбытовая стратегия, применяемая на предприятии.
Цель работы - разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии ООО «Уралавтострой-Челябинск».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические основы сбытовой стратегии предприятия;
• дать краткую характеристику ООО «Уралавтострой-Челябинск»;
• провести финансовый анализ предприятия;
• дать общую характеристику существующей на предприятии системы сбыта;
• выявить направления совершенствования сбытовой стратегии изучаемого предприятия и рассчитать экономическую эффективность предлагаемых решений.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы использовались теоретические методы исследования, такие как синтез, анализ, сравнение, а также эмпирические методы, такие как анализ документов, трендовый и структурный анализ и т.д.
Теоретическую базу исследования составляет экономическая литература отечественных и зарубежных авторов в области маркетинга, стратегического и финансового менеджмента, экономики предприятия таких авторов, как: Б.Т. Бадагуев, Дж.Бернет, Т.А.Бурцева, М.В. Векленко,В.Ю. Демихов, О.М. Горелик, М.Ю. Иванов, И.В. Коростелев,С. Мориарти, И.А. Тойменцева, Р. А. Фатхутдинов, Б.Ф. Ширшиков и др.
...
Купить

Изучив теоретические аспекты формирования и развития сбытовой стратегии, можно сделать следующие выводы.
Под понятием «сбыт» следует понимать деятельность в сфере товарных отношений, формирующую инфраструктуру рынка, предназначение которой - организация продаж и осуществление в этом направлении процесса проведения товаров от производителя/продавца к покупателю/потребителю, где целью является наиболее полное удовлетворение покупателя и обеспечение прибыли участников товарного обмена/изготовителя.
Кроме основных участников рынка, на нем присутствуют также различные помощники в сфере сбыта - предприятия, способствующие эффективному функционированию сбытового процесса (банки, транспортные компании, страховые компании, рекламные агентства и т.д.).
Сбытовая стратегия предприятия является важнейшей частью комплекса маркетинговых стратегий. Сбытовая стратегия заключается в выборе каналов сбыта, методов продажи, организации системы товародвижения и т.д.
Стратегия сбыта должна определять типы посредников и их роль в цепочке сбыта, возможности оптовой и розничной торговли, потребности в обслуживании, потребности в интеграции сбытовой деятельности, оптимальную структуру методов и каналов сбыта с позиции удобства для потребителей.
Выбор стратегии охвата рынка зависит, в основном, от принадлежности товара к определенному классу (подклассу) и от того, какова необходимая производителю степень контроля над каналом при сбыте этого товара.
В целях совершенствования сбытовой деятельности в целом и сбытовой стратегии, в частности, предприятиям необходимо регулярно осуществлять оценку эффективности сбыта.
Эффективность сбыта - это наличие и структура потребительского спроса. Никакие, даже самые привлекательные, условия не удержат контрагентов в сбытовой сети поставщика, если товар не востребован потребителями или существенно проигрывает аналогам конкурентов. Поэтому цель сбытовой конкуренции на рынке заключается в том, чтобы предложить потенциальным контрагентам такие условия сотрудничества, которые заставят их сосредоточиться на продвижении товара поставщика в ущерб товарам его конкурентов.
Повышение эффективности сбытовой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.
ООО «Уралавтострой-Челябинск» - динамично развивающаяся строительная компания, осуществляющая весь спектр строительных работ от этапа проектирования до ввода объекта в эксплуатацию.
В настоящее время ООО «Уралавтострой-Челябинск» осуществляет строительство жилых домов в Копейске. Накопленный опыт позволяет компании решать практически любые задачи в области организационно-технологического обеспечения и строительства. В планах компании реализация новых проектов и освоение новых территорий Челябинской области. ООО «Уралавтострой- Челябинск» оказывает услуги по генеральному подряду при строительстве объектов различного назначения и сложности, руководствуясь интересами инвестора.В настоящее время ООО «Уралавтострой-Челябинск» осуществляет строительство жилых домов в Копейске ООО «Уралавтострой-Челябинск» оказывает услуги по генеральному подряду при строительстве объектов различного назначения и сложности, руководствуясь интересами инвестора.
В 2018 году в Копейске помимо ООО «Уралавтострой-Челябинск» работают ещё 7 компаний-застройщиков. Основными конкурентами ООО «Уралавтострой- Челябинск» являются: ООО «Эском», ООО «Основа», КПДиСК,
ЧелябСтройПодрядчик. Благодаря накопленному опыту и знаниям по эффективному использованию финансовых, технических и кадровых ресурсов ООО «Уралавтострой-Челябинск» успешно управляет строительным процессом на любой площадке. Приоритетной задачей является соблюдение стоимости и сроков реализации инвестиционно-строительных проектов.
...
Купить