Тема: Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой деятельности

В данной работе рассматривается организация розничной продажи товаров в Китае и оказание дополнительных торговых услуг.
Население Китая составляет более 1,3 миллиарда человек, это огромный рынок. Как правило, население Китая и его размер никак не описывают возможности для ведения бизнеса в этой стране и понимания характера этого бизнеса.
Розничная торговля - это, в широком смысле, реализация товаров конечному потребителю для непосредственного использования. Отсюда вытекают и специфические особенности данного вида торговли. Специфика рынка розничных продаж в значительной мере отличается от рынков сферы «В to В». На предпочтения конечных потребителей большое влияние, наряду с ценой и потребительскими свойствами, оказывают тенденции моды, а мотивы покупки носят в большей степени эмоциональный характер, нежели рациональный.
Постоянно меняющиеся вкусы и предпочтения покупателей приводят к высокой динамике рынка розничной торговли. Предприятиям работающим в этой сфере необходимо обладать высокой гибкость в ведении хозяйственной и торговой политики, для того чтобы остаться на рынке. Помимо постоянной работы с ассортиментом, в розничной торговле большое значение приобретает способ продажи товаров, комплекс оказываемых торговых услуг, а также маркетинг, реклама и стимулирование сбыта.
Розничная торговля в Китае выросла по итогам августа 2015 года на 10,8% по сравнению с аналогичным месяцем предыдущего года. Социальное значение розничной торговли заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Деятельность на рынке розничной торговли также осложняется наличием большого числа конкурентов, из-за низких вступительных барьеров. Все это требует от предприятий грамотного подхода к организации розничной торговли.
Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Китай - третий по величине розничный рынок в мире. Впереди него только Япония и США. На протяжении последних 4-х лет продажи в Китае только возрастают - почти на 16% ежегодно, хотя на душу населения всё еще остаются низкими. Кроме того, в Поднебесной процветают мелкие семейные магазины и рынки, очень популярные у китайцев. Но это не мешает росту продаж в супер- и гипермаркетах. Скоро они составят серьезную конкуренцию крупным игрокам западного рынка, а также сетям из Японии, Кореи и Тайваня.
Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли нового формата в Китае, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.
Также развитие розничной торговли благоприятно влияет на экономику страны в целом и на уровень жизни населения.
Таким образом, экономическое значение розничной торговли состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.
Главным объектом исследования данной работы является розничная торговля.
Предмет исследования - организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров в Китае.
Цель работы - разработка рекомендаций по совершению коммерческой деятельности для розничного торгового предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
- рассмотреть особенности коммерческой работы в розничной торговле Китая;
- изучить теоретические основы формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли;
- рассмотреть организацию оказания торговых услуг покупателям в Китае;
- рассмотреть цели и задачи рекламы в организации коммерческой деятельности;
- представить и изучить организационные формы розничной торговли;
- проанализировать деятельности предприятия розничной торговли на конкретном примере;
- на основе проведенного анализа разработать комплекс рекомендаций к деятельности розничного предприятия в Китае.
Практическая значимость результатов заключается в совершенствовании коммерческой деятельности розничного торгового предприятия - Chao Shi «Suguo».
Теоретической основой для написания выпускной квалификационной работы являются труды российских и китайских специалистов в области организации коммерческой деятельности и торговли, таких как Половцева Ф.П., Ван Лэй, Панкратов Ф.Г., Чжан Янь, а также статьи о современном развитии розничной торговли в КНР.
Основными структурными элементами выпускной квалификационной работы являются введение, основная часть и заключение.
В первом разделе отражены особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии, приведены факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров розничного торгового предприятия, а также рассмотрены цели, задачи и содержание рекламы в организациях розничной торговли.
Второй раздел демонстрирует виды и методы розничной торговли.
Третий раздел посвящен анализу деятельности розничного торгового предприятия Chao Shi «Suguo».

Купить

Итак, розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку.
На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.
Рынок розничной торговли очень динамичен, постоянно претерпевает определенные изменения, это требует от предприятий быстрого реагирования на меняющиеся условия, гибкости политики ведения бизнеса и мобильности в принятии решений. Эти свойства особенно важны в сложных экономических условиях, это видно из приведенного примера деятельности предприятия «Suguo».
В ходе данной работы:
- рассмотрены особенности коммерческой работы в розничной торговле;
- изучены теоретические основы формирования товарного ассортимента розничной торговли;
- рассмотрен процесс организации оказания торговых услуг покупателям;
- рассмотрены цели и задачи рекламы в организации коммерческой деятельности;
- представлены и изучены организационные формы розничной торговли.
Также в данной работе была проанализирована деятельности торгового предприятия «Suguo» и сделаны соответствующие выводы. На основе проведенного анализа разработан комплекс рекомендаций к дальнейшей деятельности предприятия.
Таким образом, цель данной работы достигнута, задачи - решены.

Купить