Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой деятельности

Аннотация 2
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОЗНИЧНОЙ
ТОРГОВЛЕ КИТАЯ 8
1.1 Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии. 8
1.2 Формирование и сбалансированность товарного ассортимента 13
1.3 Организация оказания торговых услуг покупателям 20
1.4 Цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой
деятельности 27
2 ВИДЫ И МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 32
2.1 Методы розничной продажи товаров 32
2.2 Классификация предприятий розничной торговли 42
3 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Chao Shi «Suguo» 47
3.1 Организация деятельности предприятия 47
3.2 Организационная структура предприятия 52
3.3 Анализ эффективности деятельности предприятия 54
3.4 Рекомендации к деятельности 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 74

Купить

В данной работе рассматривается организация розничной продажи товаров в Китае и оказание дополнительных торговых услуг.
Население Китая составляет более 1,3 миллиарда человек, это огромный рынок. Как правило, население Китая и его размер никак не описывают возможности для ведения бизнеса в этой стране и понимания характера этого бизнеса.
Розничная торговля - это, в широком смысле, реализация товаров конечному потребителю для непосредственного использования. Отсюда вытекают и специфические особенности данного вида торговли. Специфика рынка розничных продаж в значительной мере отличается от рынков сферы «В to В». На предпочтения конечных потребителей большое влияние, наряду с ценой и потребительскими свойствами, оказывают тенденции моды, а мотивы покупки носят в большей степени эмоциональный характер, нежели рациональный.
Постоянно меняющиеся вкусы и предпочтения покупателей приводят к высокой динамике рынка розничной торговли. Предприятиям работающим в этой сфере необходимо обладать высокой гибкость в ведении хозяйственной и торговой политики, для того чтобы остаться на рынке. Помимо постоянной работы с ассортиментом, в розничной торговле большое значение приобретает способ продажи товаров, комплекс оказываемых торговых услуг, а также маркетинг, реклама и стимулирование сбыта.
Розничная торговля в Китае выросла по итогам августа 2015 года на 10,8% по сравнению с аналогичным месяцем предыдущего года. Социальное значение розничной торговли заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Деятельность на рынке розничной торговли также осложняется наличием большого числа конкурентов, из-за низких вступительных барьеров. Все это требует от предприятий грамотного подхода к организации розничной торговли.
Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Китай - третий по величине розничный рынок в мире. Впереди него только Япония и США. На протяжении последних 4-х лет продажи в Китае только возрастают - почти на 16% ежегодно, хотя на душу населения всё еще остаются низкими. Кроме того, в Поднебесной процветают мелкие семейные магазины и рынки, очень популярные у китайцев. Но это не мешает росту продаж в супер- и гипермаркетах. Скоро они составят серьезную конкуренцию крупным игрокам западного рынка, а также сетям из Японии, Кореи и Тайваня.
Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли нового формата в Китае, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.
Также развитие розничной торговли благоприятно влияет на экономику страны в целом и на уровень жизни населения.
Таким образом, экономическое значение розничной торговли состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.
Главным объектом исследования данной работы является розничная торговля.
Предмет исследования - организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров в Китае.
Цель работы - разработка рекомендаций по совершению коммерческой деятельности для розничного торгового предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
- рассмотреть особенности коммерческой работы в розничной торговле Китая;
- изучить теоретические основы формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли;
- рассмотреть организацию оказания торговых услуг покупателям в Китае;
- рассмотреть цели и задачи рекламы в организации коммерческой деятельности;
- представить и изучить организационные формы розничной торговли;
- проанализировать деятельности предприятия розничной торговли на конкретном примере;
- на основе проведенного анализа разработать комплекс рекомендаций к деятельности розничного предприятия в Китае.
Практическая значимость результатов заключается в совершенствовании коммерческой деятельности розничного торгового предприятия - Chao Shi «Suguo».
Теоретической основой для написания выпускной квалификационной работы являются труды российских и китайских специалистов в области организации коммерческой деятельности и торговли, таких как Половцева Ф.П., Ван Лэй, Панкратов Ф.Г., Чжан Янь, а также статьи о современном развитии розничной торговли в КНР.
Основными структурными элементами выпускной квалификационной работы являются введение, основная часть и заключение.
В первом разделе отражены особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии, приведены факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров розничного торгового предприятия, а также рассмотрены цели, задачи и содержание рекламы в организациях розничной торговли.
Второй раздел демонстрирует виды и методы розничной торговли.
Третий раздел посвящен анализу деятельности розничного торгового предприятия Chao Shi «Suguo».

Купить