Тип работы:
Предмет:
Язык работы:


Формирование сбытовой стратегии предприятия оптовой торговли на материалах компании ООО «Авангард»

Работа №19253

Тип работы

Главы к дипломным работам

Предмет

маркетинг

Объем работы36
Год сдачи2016
Стоимость7300 руб.
ПУБЛИКУЕТСЯ ВПЕРВЫЕ
Просмотрено
508
Не подходит работа?

Узнай цену на написание


Введение
1.1 Политика сбыта продукции предприятия: этапы и задачи формирования 9
1.2 Методы и модели формирования сбытовой стратегии предприятия 16
1.3 Сбытовые стратегические решения предприятия 27
Заключение 82
Список используемых источников 85



Сбыт - это своего рода финишный комплекс во всей деятельности пред-приятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или нет ее продукцию, услуги.Таким образом, сбытовая деятельность предприятия направленная на эффективное удовлетворение потребностей спроса занимает особое место.
Основной задачей руководства предприятия можно назвать не только проведение политики сбыта оптимально отвечающей существующим условиям, в которых работает предприятия, достаточно гибкой, чтобы реагировать на внешние изменения, а значит, составлять основу конкурентоспособности фирмы, но и развитие сбыта, основанное на разработке и осуществлению сбытовой стратегии предприятия, что и определяет актуальность выбранной темы работы.
Объектом исследования работы стало предприятие ООО «Авангард».
Целью данной работы является разработка сбытовой стратегии предприятия.
Для достижения поставленной цели в ходе работы решаются следующие задачи:
- рассмотреть методические основы формирования сбытовой стратегии предприятия;
- дать организационно-экономическую характеристику предприятия;
- осуществить анализ реализации товарной номенклатуры;
- провести анализ показателей сбыта в разрезе каналов распределения продукции и анализ системы стимулирования сбыта;
-осуществить разработку сбытовой стратегии предприятия.
Методологической основой написания дипломной является совокупность общенаучных, аналитико-прогностических методов, а также методических приемов, заимствованных из различных областей знаний.
Дипломная работа состоит из введения, 3 глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В первой главе работы рассматриваются методические основы формирования сбытовой стратегии предприятия, в частности рассматриваются этапы и задачи формирования политики сбыта продукции предприятия, рассматриваются методы и модели формирования сбытовой стратегии предприятия, изучаются варианты сбытовых стратегических решений.
Вторая глава посвящена анализу организации системы сбыта на предприятии, в ней дается характеристика предприятия, проводится анализ реализации товарной номенклатуры, оценка показателей сбыта в разрезе каналов распределения продукции, проводится анализ системы стимулирования сбыта.
В третьей главе работы осуществлена разработка сбытовой стратегии предприятия, для чего проведен анализ структуры рынка потребителей и оценка спроса на продукцию предприятия, дана оценка сбытового потенциала предприятия и разработан маркетинговый план предприятия по реализации мероприятий сбытовой стратегии.
Общий объём составил 90 страниц, 7 рисунков, 33 таблицы и 1 приложение.
Список используемой литературы включает в себя 40 источников.


Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Помощь в написании студенческих
и аспирантских работ!


Основными видами деятельности ООО «Авангард» являются оптово-розничная торговля и торгово-закупочная деятельность алкогольной продукции.
Оптовая торговля осуществляется посредством торговых представителей как в Красноярске, так и в других городах Красноярского края (Ачинске, Канске, Лесосибирске, Бородино, Зеленогорске).
ООО "Авангард" является оптовой компанией, реализующей алкогольную продукцию, при этом специализирующейся на алкоголе верхнего ценового диапазона (элитном).
Наибольшую долю в обороте компании занимают такие виды алкоголя, как «водка» - 17,3% и 18,1% и «вино» - 21,6% и 23,8%.
Основными производителями, поставляющими продукцию ООО "Авангард" являются ООО «Топаз», ООО «Ост-Алко», ООО «Наурский винзавод», ООО «Скалари» и ООО «Мултон» - их общая доля в обороте предприятия со-ставила 19,9% в 2014 году и 20,5% в 2015 году.
Наибольшую долю в товарообороте ООО "Авангард" занимает алкогольная продукция производства России и Франции, причем в первом случае - это исключительно водка, а во втором - вина, шампанское, коньяки и бренди.
Ценообразование на ООО «Авангард» осуществляется по двум направлениям - ценообразование для торгового зала, ценообразование для клиентов.
Большая часть ассортимента ООО «Авангард» имеет наценку до 30% (32% или 376 ассортиментные позиции имеют наценку от 20 до 25%, 39% или 458 позиций - от 26 до 30%).
Основной объем продаж ООО «Авангард» приходится на сбыт через розничных клиентов (52,3%) - это специализированные магазины, супермаркеты, продовольственные магазины, павильоны и предприятия общественного питания.
Основную долю в расчетах с ООО «Авангард» составляют клиенты, которые расплачиваются безналичным путем (93,1 и 94,7% в 2014 и 2015 году).
Общие затраты на маркетинговые мероприятия в 2015 году составили 3578 тыс.руб.
На ООО «Авангард» разрабатываются только текущие планы маркетинга - сроком на 1 месяц.Планирование в ООО «Авангард» осуществляется директором, директором по продажам совместно с главным бухгалтером на основе данных о продажах и поставках.
На основании проведенного анализа ООО «Авангард» для совершенствования сбыта можно рекомендовать:уменьшить надбавку на вино и ром и пере-смотреть систему скидок.
Средняя торговая надбавка на вино и ром, устанавливаемая конкурентами составляет 32 и 20% соответственно. ООО «Авангард» предлагается снизить свою надбавку на данный продукт до указанного уровня, то есть на 3 и 4%.Средняя торговая надбавка при этом уменьшится на 1% и составит 24,14%, сделав ООО «Авангард» наиболее конкурентоспособным среди алкогольных компаний по ценовому признаку.Данное изменение приведет с одной стороны к уменьшению оборота за счет снижения цены, а с другой к его росту за счет рос¬та числа реализованной продукции.
Предприятию также рекомендуется установить максимальную скидку в размере 12%. Скидка в 17% может быть сохранения на некоторые виды реализуемой продукции при условии, если сумма скидки возмещается поставщиком товара.Предлагается также предоставить минимальную скидку в размере 5% клиентам, которые ранее не имели скидки. Данное мероприятие обосновано ввиду того, что оно повлечет рост оборота компании за счет увеличения суммы заказа клиентами.
Осуществление предложенных мероприятий позволит ООО «Авангард» за счет повышения эффективности сбытовой политики не только повысить экономические показатели, но и сделает предприятие более конкурентоспособным в существующих рыночных условий.



1. Абрамишвили Г.Г. Операция маркетинг. Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий / Г.Г. Абрамишвили, В.А. Война, Ю.Ф. Трусов. - Москва: Международные отношения, 2011. - 240с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/ Г.А.Азоев - Москва: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 208 с.
3. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. / Г. Л. Азоев, А. П. Челенков. - Москва: Новости, 2010. - 256с.
4. Айвазян С.А. Прикладная статистика и основы эконометрики / С.А.Айвазян, В.С.Мхитарян. - Москва: ЮНИТИ, 1998. - 468с
5. Акулич И. Л. Основы маркетинга: учеб. пособие. / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. - Москва: Высшая школа, 2012. - 236с.
6. Александров Ю. Л. Основы экономики рынка потребительских товаров: учеб. пособие / Ю. Л. Александров; Краснор. гос. торг-экон. ин-т - Красноярск: ККИ, 1995. - 154с.
7. Александров Ю. Л. Исследование рынка потребительских товаров: методологические основы, практика использования / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко; Краснор. гос. торг-экон. ин-т. - Красноярск, 2000. - 320с.
8. Александров Ю. Л. Экономика товарного обращения: учебник / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко; Краснор. гос. торг-экон. ин-т - Красноярск, 2000. - 240с.
9. Алексунин, В. А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. - Москва: Дашков и К°, 2008. - 200 с.
10. Багиев Г. А. Маркетинг: учебник / Г. А. Багиев, В. М. Тарасевич - Москва: Экономика, 2014. - 240с.
11. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций. / Л. Е. Басовский - Москва: ИНФРА -, 2005. - 219с.
12. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. / И. К. Беляевский - Москва: Финансы и статисти-
14. Голубков Е. П. Основы маркетинга: учебник. / Е. П. Голубков - Мо-сква: Финпресс, 2013. - 656с.
15. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. / Е. П. Голубков. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - №6. - С.113-121.
16. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. / Е. П. Голубков. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - №1. - С.120-122.
17. ДанченокЛ.А.Маркетинг:учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа /Л.А. Данченок - Москва: 2005. - 300 с.
18. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе предпринимательское дело / Ю. Я. Еленева. - Москва: Финперсс, 2013. - 234 с.
19. Еремин, В. Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В. Н. Еремин. - Москва: КНОРУС, 2006. - 656 с.
20. Журавлев, П.В. Экономика предприятия и предпринимательской деятельности: учебник / П.В. Журавлев. С.А. Банников, Г.М. Черкашин. - 2-е изд.. перераб и. доп. - Москва: Экзамен, 2008. - 542 с.
21. Канаян К., Пространство и время/ К.Канаян // Новости торговли. - 2002. - №5. - С. 5-14
22. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США, / Н. Е. Капустина - Москва: Экономика, 2012. - 160с.
23. Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев, В. В. Войленко; 2-е изд., перераб. и доп.. - Москва: Центр экономики и маркетинга, 2013. - 256с.: ил.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; пер. с англ. Е. М. Пеньковой. - Москва: Прогресс, 2010. - 736с.
25. Макконнелл К.Р. Экономикс: принципы, проблемы и политика: в 2¬х т.: пер. с англ. / К. Р. Макконнелл, С. Л. Брю. - Москва: Республика, 2012. - 399с.
26. Маркетинг: учебник. / под ред. А. Н. Романова. - Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - 560с.
27. Маркетинг: учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. / Под ред. Н. Д. Эриашвили; 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА:Аудит, 2013. - 623с.
28. Маркетинговые исследования рынка продуктов питания (региональный аспект): учебное пособие / С. С. Фирсенко, [и др.] - Красноярск: Универс, ПСК Союз, 2005. - 216с.
29. Мартынов, А.В. Разработка стратегии предприятия [Электронный ресурс]/А.В.Мартынов- Режим доступа: http://www.cfin.ru/
management/strategy.shtml
30. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: в 2-х т. / Н. К. Моисееве, Ю. А. Анискин. - Москва: Банки и биржи, 2011. - 366с.
31. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учеб.пособие для вузов / А. И. Панов. - Москва:ЮНИТИ-ДАНА:Аудит, 2012. - 240с.
32. Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. / В. Н. Парсяк, Г. К. Рогов. - Киев: Наук. Думка, 2014. - 144с.
33. Статистика рынка: Учебник / под ред. И. К. Беляевского. - Москва: Финансы и статистика, 2012. - 324с.
34. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: учеб. пособие. / Р. А. Фатхутдинов - Москва: Финансы и статистика, 2010. - 726с.
35. Федько В.П. Основы маркетинга. / В. П. Федько, Н. Г. Федько. - Ростов на Дону: Феникс, 2011. - 512с.
37. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. / В. Хойер. - Москва: Прогресс, 2012. - 253с.
38. Черчилль А. Гилберт. Маркетинговые исследования. / Гилберт А. Черчиль. - Сант-Петербург: Питер, 2012. - 752с.: ил.
39. Юданов А.Ю. Конкуренция: Теория и практика: учебно¬практическое пособие; 3-е изд., испр. и доп. / А. Ю. Юданов. - Москва: ГНОМ и Д, 2013.-304с.
40. Юрик, Р.А. Анализ современного состояния российского рынка туристских услуг / Р. А. Юрик // Маркетинг в России и за рубежом - 2005.- № 2. - С. 8 - 10.


Работу высылаем на протяжении 30 минут после оплаты.




© 2008-2022 Cервис помощи студентам в выполнении работ