Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия (Стратегические аспекты экономической безопасности, Калининградский государственный технический университет)

Внешняя среда предприятия - это совокупность активно хозяйствующий субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институциональных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности.
В результате исследований был построен SWOT-анализ компании ООО «Золотая комета» были выявлены сильные стороны, к которым относятся узнаваемость бренда, сотрудничество с другими компаниями-поставщиками известных брендов, доступная цена, высокие продажи.
Слабые стороны магазина «Золотая комета»  большое количество конкурентов на рынке, потеря продукции для продажи в торговом зале, связанные с ненадлежащим соблюдением сроков и условий хранения, низкое качество, невысокая заработная плата и нехватка высококвалифицированных кадров, отсутствие собственной кулинарии.
«Золотая комета» применяет функциональную стратегию, то есть наступательную: наступление на сильные стороны конкурентов (предлагает самые низкие цены по сравнению с конкурентами, уделяет качеству реализуемых товаров особое внимание, выдвигает данную проблему на первый план) и наступление на слабые стороны конкурентов (стремится обслуживать те сегменты рынка, которым конкуренты не уделяют внимания).
В результате проведенного исследования можно прийти к выводу, что позиции организации на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие торгового процесса и модернизации существующей системы продвижения организации, на организации будет происходить спад продаж. В «Золотая комета» можно значительно улучшить качество и престиж, а именно внедрении новых технологий обслуживания покупателей, применение методов самообслуживания даст возможность значительно повысить спрос на продукцию организации.
Рассмотрев ситуацию в «Золотая комета», а также основные показатели его деятельности и всесторонне изучить работу, нам очевидно, что необходимо разработать рекомендации по улучшению ситуации, повысить эффективность функционирования предприятия посредством рационализации маркетинговой деятельности.
На рынке существует жесткая конкуренция, на основе анализа необходимо придерживаться грамотной системы продвижения.
Также мы выяснили, что основным инструментом является Интернет, поэтому разработка программы продвижения будет базироваться на данном инструменте.
Рекламная стратегия решает две ключевые задачи: создание правильного рекламного сообщения и подбор эффективных каналов донесения этого сообщения до целевой аудитории. Подбор каналов распространения напрямую зависит от целевой аудитории и отрасли, в которой работает компания. От этих же факторов зависит и площадки для распространения рекламы. Только после выбора средств и мест размещения рекламы стоит приступать к креативной разработке рекламных сообщений, подходящих конкретно для каждого.
По результатам анализа нами сделан вывод о целесообразности применения инструментов визуального и поведенческого обслуживания посетителей в розничной торговле «Золотая комета», что повысит ее эффективность и конкурентоспособность. Также, отметим, что стратегической целью маркетинговой политики «Золотая комета» является увеличение доли рынка за счет увеличения объема продаж существующих групп товаров, так и за счет вывода на рынок новых ассортиментных групп.
Задачами рекламой кампании являются:
 увеличение уровня осведомленности о товарах предприятия в целевых группах;
 увеличение количества приверженных и лояльных потребителей товаров «Золотая комета»;
 увеличение объема покупки товаров среди приверженных и лояльных потребителей.
Рассмотрев основные медианосители, которые планируются использовать в рекламной кампании «Золотая комета», сделан вывод, что анализируемому предприятию целесообразно продвигать свои товары в интернете. При распределения рекламного бюджета будет учитываться сезонность продаж. При этом в зимний период будет сделан упор на продажу утепленных трикотажных изделий. Трехлетний план рекламной кампании будет распределен помесячно в разрезе каждой группы реализуемых товаров.
Экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, при годовых тратах на мероприятия в 138 тысяч рублей увеличится прибыль магазина на 514,28 тысяч рублей. В результате внедрения предложенных маркетинговых мероприятий увеличится выручка от реализации, чистая прибыль, в перспективе повысится и рентабельность продукции.
Затраты на проведение маркетингового продвижения магазина окупятся через 3 месяца и 8 дней.
Организационно-экономическое обеспечение программы продвижения в магазине должно строиться на основе интеграции усилий и согласованности действий всех субъектов товаропроводящей цепи, что позволит воздействовать на восприятие потребителей, позиционировать те или иные товары, изменять структуру оборота в пользу более рентабельных (доходных, стратегически важных) марок, т.е. в целом повышать коммуникационную и экономическую эффективность торгового процесса с учетом адаптации к современным реалиям рыночной среды.


Купить