ВВЕДЕНИЕ 6
1 Позиция ООО «ЛМЗ «СКАД» на рынке литых автомобильных колес 8
1.1 Характеристика предприятия 8
1.2 Состояние и тенденция развития отрасли автомобильных дисков 17
1.3 Расширение рынка сбыта как способ увеличения прибыли 25
2 Внутренний и внешний анализ ООО «ЛМЗ «СКАД» 33
2.1 Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия .. 33
2.2 Спрос на продукцию ООО «ЛМЗ «СКАД» 34
2.3 Исследование загрузки производственных мощностей предприятия 38
3. Мероприятия по расширению рынка сбыта литых дисков 39
3.1 Определение стратегии расширения рынка сбыта и источника
финансирования 39
3.2 Экономическое обоснование проекта 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48
Любая коммерческая организация преследует цель получения прибыли, для достижения которой могут использоваться различные способы, например, снижение уровня себестоимости или расширение рынка сбыта продукции.
Для расширения рынка сбыта продукции существуют разные стратегии, которые зависят от положения организации на рынке. От выбора оптимальной стратегии зависит дальнейшая эффективность деятельность предприятия.
Объектом исследования данной работы является ООО «Литейно-механический завод «СКАД», расположенный в городе Дивногорске Красноярского края. Основной деятельностью рассматриваемого предприятия является производство литых алюминиевых дисков для легковых автомобилей на основе технологии литья под низким давлением.
Предмет исследования - существующие возможности «ЛМЗ «СКАД» для получения дополнительной прибыли путём расширения рынка сбыта продукции.
Целью работы является выбор стратегии расширения рынка сбыта продукции в качестве приоритетного направления повышения прибыли, обоснование и поиск путей достижения выбранной стратегии.
Для достижения поставленной цели поставлены следующие задачи:
- ознакомиться с теоретическими аспектами направлений по расширению рынка сбыта продукции;
- проанализировать и определить тенденцию развития рынка автомобильных дисков;
- провести внутренний и внешний анализ предприятия для определения возможностей предприятия;
- разработать мероприятия по расширению рынка сбыта продукции на предприятии.
Выбранная тема является актуальной в связи с тем, что на данный момент для предприятия существуют возможности для увеличения экономических результатов деятельности.
Теоретической основой данной работы послужили учебные пособия и монографии отечественных и зарубежных специалистов по теме исследования, а также информационно-аналитические статьи, опубликованные в научной и периодической печати.
Практическая значимость работы определяется возможностью использования предложенных в работе рекомендаций по использованию возможностей для улучшения экономических результатов деятельности предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы:
В первой главе рассматривается предприятие ООО «ЛМЗ «СКАД», проводится анализ рынка литых автомобильных дисков, а также приводятся теоретические аспекты по расширению рынка сбыта продукции, как способа увеличения прибыли.
Во второй главе проводится внутренний и внешний анализ предприятия, рассматривается спрос на продукцию бренда SKAD и определяются причины неполной загрузки мощностей на предприятии.
В третьей главе, основываясь на результатах анализа, проведенного во второй главе работы, разрабатываются мероприятия по расширению рынка сбыта продукции, а также приводится обоснование выбранного мероприятия.
ООО «Литейно-механический завод «СКАД» - это крупное современное промышленное предприятие, являющееся высокотехнологичным производителем литых алюминиевых колес для легковых автомобилей.
Предприятие поставляет продукцию на первичный и вторичный рынок. Партнёры на первичном рынке состоят из таких известных фирм, как европейские и российские конвейеры Ford, автосборочные конвейеры Volkswagen, Renault-Nissan, Peugeot-Citroen и Mitsubishi, Toyota.
Для дальнейшего развития предприятия и улучшения финансовых результатов необходимо использовать возможности, предоставленные в связи с увеличением спроса со стороны компании Ford of Europe.
В первой главе данной работы была представлена характеристика ООО «ЛМЗ «СКАД», был проведен анализ рынка литых автомобильных дисков и рассмотрены теоретические аспекты по расширению рынку сбыта продукции в качестве способа увеличения прибыли. Анализ рынка литых дисков показал, что с каждым годом потребность в данной продукции увеличивается. Были рассмотрены стратегии расширения рынка сбыта и алгоритм для определения самой оптимальной из них для настоящего времени. Для рассматриваемого предприятия была выбрана стратегия проникновения на рынок, которая характеризуется укреплением положения предприятия на уже существующем рынке за счёт увеличения его охвата
Во второй главе был проведен внутренний и внешний анализ предприятия, в ходе которого было выявлено снижение эффективности деятельности. Также была определена возможность увеличения объёма реализации продукции на основе повышения спроса со стороны Ford of Europe и проблема неполной загрузки мощностей из-за недостаточного обеспечения материальными ресурсами, которая препятствовала повышению эффективности деятельности. Вследствие этого для полного удовлетворения спроса со стороны компании Ford of Europe предприятию необходимо привлечение дополнительного финансирования.
В третьей главе рассмотрены способы финансирования на решение проблемы неполной загрузки производственных мощностей и выбраны способы самофинансирования и банковского кредитования. Привлечение банковского кредита будет осуществляться у АО «Росэксимбанк», так как кредит будет предоставлен по программе государственной поддержки экспорта высокотехнологичной продукции по процентной ставке от 1% до 2,5%.
Затем был произведен расчёт суммы кредитования и ежегодных выплат по кредиту, а также чистого денежного потока, который показал, что проект является финансово реализуемым, так как дисконтированный денежный поток при погашении основного долга и выплате процентов по кредиту в первый год составляет 434 955,485 тыс. руб.
Было рассмотрено влияние проекта на показатели деятельности предприятия в первый год реализации проекта, которое показало улучшение всех финансовых показателей деятельности предприятия.
Положительный эффект представленных мероприятий обусловлен увеличению финансовых результатов и показателей эффективности деятельности предприятия после внедрения проекта по расширению рынка сбыта путем применения стратегии проникновения на рынок за счёт дозагрузки производственных мощностей предприятия, используя самофинансирование и привлечение банковского кредита.
В рамках бакалаврской работы было:
- ознакомление с теоретическими аспектами направлений по расширению рынка сбыта продукции;
- проанализирована и определена тенденцию развития рынка автомобильных дисков;
- проведен внутренний и внешний анализ предприятия для определения возможностей предприятия;
- разработаны мероприятия по расширению рынка сбыта продукции на предприятии;
- приведено экономическое обоснование реализации разработанных мероприятий.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
