Введение ...................................................................................................................... 3
Глава 1 Теоретические и методические основы сбытовой деятельности ..... 5
1.1 Понятие, сущность и виды сбытовой деятельности.................................. 5
1.2 Методы построения (формирования) сбытовой деятельности ................ 9
1.3 Особенности сбытовой деятельности на предприятиях малого
бизнеса................................................................................................................ 11
Глава 2 Анализ конъюнктуры рынков сбыта ИП Натхо З.С........................ 14
2.1 Организационно-экономическая характеристика исследуемого
объекта................................................................................................................ 14
2.2 Оценка конъюнктуры рынка кормов зерновыми культурами
Туапсинского района ........................................................................................ 22
2.3 Анализ существующих рынков сбыта организации ............................... 25
Глава 3 Пути расширения рынков сбыта предприятий малого бизнеса ИП
Натхо З.С................................................................................................................... 35
Заключение............................................................................................................... 51
Список использованной литературы.................................................................. 54
Приложение .............................................................................................................. 56
Актуальность темы обусловлена тем, что в современных рыночных
отношениях каждое предприятие старается минимизировать затраты на каждом
этапе своей деятельности с целью увеличения прибыли и удовлетворения
спроса потребителей на товары. Немаловажное значение имеет такая
логистическая операция, как сбыт.
Уже давно сбытовая деятельность это не только обработка, исполнение
заказов потребителей и непосредственная поставка товаров, а целая система
операций материального, информационного и других потоков. Целью которых
является обеспечение доставки необходимых товаров в нужном объѐме, в
нужное место, в нужное время и с оптимальными затратами.
Каждое розничное предприятие старается получить наибольшую
прибыль, находя потенциальных потребителей и мотивируя лояльных
покупателей. Кто-то применяет маркетинговые инструменты, кто-то надеется
на удачу, но нельзя забывать, что многое зависит от организации
технологических и торговых процессов. Сбытовая деятельность является одним
из «китов», на которых держатся эти процессы.
Из всего выше перечисленного следует, что выбранная тема является
актуальной, ведь от того каким образом предприятие налаживает процесс
поступления товара от склада до магазинов, в каких объѐмах, на каком виде
транспорта и в какое время осуществляются поставки зависит
конкурентоспособность розничного предприятия торговли.
Объектом работы является деятельность ИП Натхо З.С.
Предметом работы является сбытовая деятельность малого предприятия.
Целью работы является разработка путей расширения рынков сбыта
малого предприятия и определение его эффективности в условиях
современного рынка на примере ИП Натхо З.С.
Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
4
изучить теоретические и методические основы сбытовой деятельности;
провести анализ конъюнктуры рынков сбыта ИП Натхо З.С.;
разработать проект по расширению рынков сбыта ИП Натхо З.С...
Во время исследования была изучена деятельность индивидуального
предпринимателя Натхо Заремы Сафировны.
ИП Натхо З.С. зарегистрирована в Межрайонной инспекции Федеральной
налоговой службы № 6 по Краснодарскому краю в г. Туапсе.
Основной вид деятельности: торговля оптовая зерном, необработанным
табаком, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных.
В результате проведенного исследования, были сделаны следующие
выводы: за 2014–2016 гг. у ИП Натхо З.С. был отмечен стабильный рост
доходов от продажи зерна. Расходы в анализируемом периоде также
возрастают пропорционально с выручкой. ИП Натхо З.С. является
платежеспособной организацией - размер доходов превышает размер расходов
и финансовый результат имеет положительную динамику на протяжении всего
исследуемого периода за 2014–2016 гг.
Также был проведѐн анализ основных экономических показателей
деятельности ИП Натхо З.С. в разрезе товарных групп: продовольственного и
фуражного зерна за 2014–2016 гг. и были сделаны следующие выводы:
выручка по обеим группам зерна растет на протяжении рассматриваемого
периода за 2014-2016 гг. Однако важно выделить низкий темп роста продаж по
фуражному зерну и его снижение в 2016 г. по отношению к темпу роста продаж
в 2015 г. Темпы роста себестоимости продаж продовольственного зерна выше,
чем себестоимость продаж фуражного (кормового) зерна. Темп роста прибыли
от продажи продовольственного зерна ниже, чем темп роста прибыли от
продажи фуражного (кормового) зерна.
Рассмотрев организацию системы распределительной логистики ИП
Натхо З.С. и проанализировав проблемы предприятия в области организации
распределительной логистики были сделаны следующие выводы:
существующая структура сбыта ИП Натхо З.С. является наиболее
52
«безболезненной» для предприятия в краткосрочном периоде, т.к. все
транспортные и складские расходы в этом случае минимальны, а предприятие
избавлено от необходимости самостоятельно заниматься розничной продажей
продукции;
