Понятие, сущность и принципы маркетинга международных компаний
|
Введение 3
1 Теоретические основы маркетинговых стратегий нефтегазовых компаний 6
1.1 Бункеровка судов, как фактор обеспечения морской торговли 6
1.2 Основные принципы формирования международных маркетинговых
стратегий для нефтегазовых компаний 9
1.3 Особенности формирования маркетинговых стратегий для нефтяных
компаний в условиях общего снижения спроса на нефтепродукты 20
2 Анализ бункерного рынка рф в условиях снижения спроса на судовое топливо 23
2.1. Анализ изменений рынка бункеровки судов в современных условиях .... 23
2.1 Основные направления и риски работы в условиях трансформации рынка 37
2.2 Производственно-экономическая характеристика ООО «ЛУКОЙЛ-
МаринБункер» 45
2.1 Принципы формирования стратегии в условиях переориентации на рынки
стран азиатско-тихоокеанского побережья 57
2.2 Предложения по разработке маркетинговой стратегии компании ООО
«ЛУКОЙЛ-маринбункер» 63
2.3 Расчёт экономической эффективности предложенных мероприятий 67
Заключение 78
Список использованных источников 83
1 Теоретические основы маркетинговых стратегий нефтегазовых компаний 6
1.1 Бункеровка судов, как фактор обеспечения морской торговли 6
1.2 Основные принципы формирования международных маркетинговых
стратегий для нефтегазовых компаний 9
1.3 Особенности формирования маркетинговых стратегий для нефтяных
компаний в условиях общего снижения спроса на нефтепродукты 20
2 Анализ бункерного рынка рф в условиях снижения спроса на судовое топливо 23
2.1. Анализ изменений рынка бункеровки судов в современных условиях .... 23
2.1 Основные направления и риски работы в условиях трансформации рынка 37
2.2 Производственно-экономическая характеристика ООО «ЛУКОЙЛ-
МаринБункер» 45
2.1 Принципы формирования стратегии в условиях переориентации на рынки
стран азиатско-тихоокеанского побережья 57
2.2 Предложения по разработке маркетинговой стратегии компании ООО
«ЛУКОЙЛ-маринбункер» 63
2.3 Расчёт экономической эффективности предложенных мероприятий 67
Заключение 78
Список использованных источников 83
Производство, управление, финансы и прочая деятельность компании теряет смысл если на товар и услуги нет достаточного спроса, благодаря которому компания получает прибыль. Исходя из этого, задача каждого предприятия заключается в том, чтобы определить, какие товары и услуги привлекут потребителя, какое его нужды и запросы, а потом воплотить их в соответствующие товары и обеспечить оптимально высокое потребление, которое, в свою очередь, создаст условия для максимального роста производства и получения прибыли. За эти задачи как раз и отвечает маркетинг, поэтому мы можем сказать, что успех организации во многом зависит от маркетинговой деятельности.
В условиях конкурентной борьбы, организации необходимо серьёзно подходить к вопросу рыночного поведения. В недалёком прошлом менеджмент нефтегазового комплекса был ориентирован в основном на производство, однако со времени компании стали уделять большее значение вопросом стратегического менеджмента и, в частности, стратегическому маркетингу. Стратегический маркетинг в отличие от стандартного долгосрочного планирования ориентирован не на срок, а на задачи, которые необходимо прорабатывать. Стратегический маркетинг основан на долгосрочном анализе потребностей покупателей и продавцов, а его главная задача состоит в выявлении потребностей потребителя.
Эффективная международная маркетинговая стратегия позволяет достичь долгосрочных конкурентных преимуществ на рынке, поскольку позволяет проанализировать текущее и спрогнозировать будущее положение организации и сформировать методы и действия, которые необходимы для достижения организации своих целей.
Актуальность исследования заключается в том, что на текущий момент мы наблюдаем систематическое снижение объёмов реализации бункерного топлива. В условиях снижения спроса маркетинговая стратегия приобретает особенную значимость, поскольку может способствовать преодолению кризисной ситуации и извлечь для предприятия максимальную выгоду. Снижение спроса на продукцию свидетельствуют об ухудшение общей конъюнктуры рынка и требуют от бизнеса разработки новой стратегии поведения на рынке.
На текущий момент в отечественной научной литературе нет работ посвященных маркетинговым стратегиям бункеровочных компаний.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка международной маркетинговой стратегии бункеровочной компании в условиях снижения спроса на нефтепродукты.
Объектом исследования является бункеровочная компания ООО «ЛУ- КОЙЛ-МаринБункер»
Предметом исследования является маркетинговая стратегия ООО «ЛУ- КОЙЛ-МаринБункер»
Перечислим основные задачи, которые необходимо выполнить, чтобы достичь поставленной цели:
1. Обозначитьособенности формирования маркетинговых стратегий для нефтегазовых компаний
2. Сформировать принципы разработки маркетинговых стратегий в условиях снижения спроса на нефтепродукты
3. Выполнить анализ российского рынка бункеровки судов
4. Выявить факторы, влияющие на снижение спроса на нефтепродукты на бункерном рынке
5. Определить основные направления и риски работы в условиях трансформации рынка
6. Определить вектор развития рынка бункеровки судов в России
7. Предложить комплекс мер для формирования маркетинговой стратегии в условиях снижения спроса на нефтепродукты
...
В условиях конкурентной борьбы, организации необходимо серьёзно подходить к вопросу рыночного поведения. В недалёком прошлом менеджмент нефтегазового комплекса был ориентирован в основном на производство, однако со времени компании стали уделять большее значение вопросом стратегического менеджмента и, в частности, стратегическому маркетингу. Стратегический маркетинг в отличие от стандартного долгосрочного планирования ориентирован не на срок, а на задачи, которые необходимо прорабатывать. Стратегический маркетинг основан на долгосрочном анализе потребностей покупателей и продавцов, а его главная задача состоит в выявлении потребностей потребителя.
Эффективная международная маркетинговая стратегия позволяет достичь долгосрочных конкурентных преимуществ на рынке, поскольку позволяет проанализировать текущее и спрогнозировать будущее положение организации и сформировать методы и действия, которые необходимы для достижения организации своих целей.
Актуальность исследования заключается в том, что на текущий момент мы наблюдаем систематическое снижение объёмов реализации бункерного топлива. В условиях снижения спроса маркетинговая стратегия приобретает особенную значимость, поскольку может способствовать преодолению кризисной ситуации и извлечь для предприятия максимальную выгоду. Снижение спроса на продукцию свидетельствуют об ухудшение общей конъюнктуры рынка и требуют от бизнеса разработки новой стратегии поведения на рынке.
На текущий момент в отечественной научной литературе нет работ посвященных маркетинговым стратегиям бункеровочных компаний.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка международной маркетинговой стратегии бункеровочной компании в условиях снижения спроса на нефтепродукты.
Объектом исследования является бункеровочная компания ООО «ЛУ- КОЙЛ-МаринБункер»
Предметом исследования является маркетинговая стратегия ООО «ЛУ- КОЙЛ-МаринБункер»
Перечислим основные задачи, которые необходимо выполнить, чтобы достичь поставленной цели:
1. Обозначитьособенности формирования маркетинговых стратегий для нефтегазовых компаний
2. Сформировать принципы разработки маркетинговых стратегий в условиях снижения спроса на нефтепродукты
3. Выполнить анализ российского рынка бункеровки судов
4. Выявить факторы, влияющие на снижение спроса на нефтепродукты на бункерном рынке
5. Определить основные направления и риски работы в условиях трансформации рынка
6. Определить вектор развития рынка бункеровки судов в России
7. Предложить комплекс мер для формирования маркетинговой стратегии в условиях снижения спроса на нефтепродукты
...
В заключении к данному исследованию можно сделать следующие выводы:
1. Бункеровка судов - это операции по обеспечению поставки морских транспортных средств топливом. В структуре международной торговли на долю морского транспорта приходится не менее 70% объёмов грузовых перевозок, соответственно бункерные операции обеспечивают эффективное функционирования морской международной торговле.
2. Стратегический маркетинг представляет собой аналитическую деятельности для принятия маркетинговых решений, направленных на реализацию долгосрочных целей фирмы. Маркетинговая стратегия компании-это долгосрочный план, направленный на мотивацию потенциальных потребителей к совершению покупки, тем самым удовлетворяя потребности клиентов и долгосрочные цели фирмы.
Снижение спроса на продукцию свидетельствуют об ухудшение общей конъюнктуры рынка и требуют от бизнеса разработки новой маркетинговой стратегии поведения на этих рынках. В данном случае маркетинговая стратегия должна включать помимо адаптационных механизмов также активизацию инновационной и коммуникационной деятельности субъектов нефтегазовой отрасли.
3. Была рассмотрена специфика маркетинговой деятельности для нефтегазового сектора. Основой формирования маркетинговых стратегий в нефтегазовом комплексе является изучение и анализ потребностей в прогнозируемом будущем для достижение поставленных целей. Нефтегазовый комплекс является основной экономики России, исходя из значимости данного сектора, государство выступает в роли 3 субъекта маркетинга и выполняет на рынке регулирующую роль.
Второй отличительной чертой российского рынка нефти и нефтепродуктов это высокий уровень консолидации между крупнейшими нефтяными компаниями. Ещё одной особенностью российского рынка нефтепродуктов это система ценообразования. При формировании маркетинговой стратегии необходимо учитывать вышеперечисленные специфики, чтобы конечная стратегия была эффективна.
4. Проведён комплексный анализ российского рынка бункеровки судов и последних изменений, которые поспособствовали снижению спроса на судовое топливо. Объёмы российского рынка бункеровки судов снижаются на протяжении нескольких лет и на конец 2022 года составили около 6 млн. тонн против 11 млн. т в 2019 году. Довольно крупное снижение объёмов бункеровки объясняется следующими 3 причинами: новые экологические требования IMO, в результате которых допустимым содержанием в судовом топливе стало 0,5% вместо 3,5%, пандемия COVID-19 и дальнейшее снижение деловой активности и наиболее актуальная причина —это санкции на нефтегазовый сектор и последовавший за ними уход западный иностранных компаний в результате начала СВО.
5. Обозначены основные направления работы в условиях трансформации бункерного рынка. В условиях новых экологических требований наиболее эффективным способом ведения деятельности является использования «гибридного» судового топлива VLSFO, с содержанием серы до0,5%. Пандемия COVID- 19 отрасль столкнулась со многими организационными проблемами, которые касались прямых контактов персонала. По мере адаптации к антиковидным ограничениям спрос на судовое топливо начал восстанавливаться. Сразу после пандемии рынок бункеровки ждал новый удар, это уход западных компаний в результате начала СВО. Уход иностранных компаний вызван политическими мотивами, а не экономической целесообразностью, поскольку российского топливо стоит значительно дешевле западных аналогов. В этой связи, иностранные компании начали искать обходные пути для работы с Россией, во многом этому оказал содействие теневой флот. Помимо этого, на смену ушедшим иностранным судовладельцам стали приходить отечественные компании.
...
1. Бункеровка судов - это операции по обеспечению поставки морских транспортных средств топливом. В структуре международной торговли на долю морского транспорта приходится не менее 70% объёмов грузовых перевозок, соответственно бункерные операции обеспечивают эффективное функционирования морской международной торговле.
2. Стратегический маркетинг представляет собой аналитическую деятельности для принятия маркетинговых решений, направленных на реализацию долгосрочных целей фирмы. Маркетинговая стратегия компании-это долгосрочный план, направленный на мотивацию потенциальных потребителей к совершению покупки, тем самым удовлетворяя потребности клиентов и долгосрочные цели фирмы.
Снижение спроса на продукцию свидетельствуют об ухудшение общей конъюнктуры рынка и требуют от бизнеса разработки новой маркетинговой стратегии поведения на этих рынках. В данном случае маркетинговая стратегия должна включать помимо адаптационных механизмов также активизацию инновационной и коммуникационной деятельности субъектов нефтегазовой отрасли.
3. Была рассмотрена специфика маркетинговой деятельности для нефтегазового сектора. Основой формирования маркетинговых стратегий в нефтегазовом комплексе является изучение и анализ потребностей в прогнозируемом будущем для достижение поставленных целей. Нефтегазовый комплекс является основной экономики России, исходя из значимости данного сектора, государство выступает в роли 3 субъекта маркетинга и выполняет на рынке регулирующую роль.
Второй отличительной чертой российского рынка нефти и нефтепродуктов это высокий уровень консолидации между крупнейшими нефтяными компаниями. Ещё одной особенностью российского рынка нефтепродуктов это система ценообразования. При формировании маркетинговой стратегии необходимо учитывать вышеперечисленные специфики, чтобы конечная стратегия была эффективна.
4. Проведён комплексный анализ российского рынка бункеровки судов и последних изменений, которые поспособствовали снижению спроса на судовое топливо. Объёмы российского рынка бункеровки судов снижаются на протяжении нескольких лет и на конец 2022 года составили около 6 млн. тонн против 11 млн. т в 2019 году. Довольно крупное снижение объёмов бункеровки объясняется следующими 3 причинами: новые экологические требования IMO, в результате которых допустимым содержанием в судовом топливе стало 0,5% вместо 3,5%, пандемия COVID-19 и дальнейшее снижение деловой активности и наиболее актуальная причина —это санкции на нефтегазовый сектор и последовавший за ними уход западный иностранных компаний в результате начала СВО.
5. Обозначены основные направления работы в условиях трансформации бункерного рынка. В условиях новых экологических требований наиболее эффективным способом ведения деятельности является использования «гибридного» судового топлива VLSFO, с содержанием серы до0,5%. Пандемия COVID- 19 отрасль столкнулась со многими организационными проблемами, которые касались прямых контактов персонала. По мере адаптации к антиковидным ограничениям спрос на судовое топливо начал восстанавливаться. Сразу после пандемии рынок бункеровки ждал новый удар, это уход западных компаний в результате начала СВО. Уход иностранных компаний вызван политическими мотивами, а не экономической целесообразностью, поскольку российского топливо стоит значительно дешевле западных аналогов. В этой связи, иностранные компании начали искать обходные пути для работы с Россией, во многом этому оказал содействие теневой флот. Помимо этого, на смену ушедшим иностранным судовладельцам стали приходить отечественные компании.
...
Подобные работы
- Управление персоналом автомобильной международной компании в условиях цифровой трансформации бизнеса
Дипломные работы, ВКР, управление персоналом. Язык работы: Русский. Цена: 1800 р. Год сдачи: 2022 - Маркетинг и менеджмент в условиях конкуренции (Алтайский государственный университет)
Курсовые работы, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 450 р. Год сдачи: 2018 - ПРОЕКТ ВНЕДРЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОГО МАРКЕТИНГА В АВТОТРАНСПОРТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
Дипломные работы, ВКР, транспортно-грузовые системы. Язык работы: Русский. Цена: 6500 р. Год сдачи: 2019 - Влияние event-маркетинга на продвижение бренда
Магистерская диссертация, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2018 - Анализ результатов внедрения инструментов качества на производстве (на примере АО «Элара»)
Дипломные работы, ВКР, управление качеством. Язык работы: Русский. Цена: 4260 р. Год сдачи: 2020 - Роль маркетинговой деятельности компаний при осуществлении международной торговли
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4255 р. Год сдачи: 2017 - Повышение эффективности системы управления
предприятия (на примере ООО «СтройПроектМонтаж»)
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2018 - Инструменты формирования рыночной политики предприятия на основе концепции маркетинга партнерских отношений
Главы к дипломным работам, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 7300 р. Год сдачи: 2016 - Построение клиентоориентированного подхода к управлению компанией с применением международного опыта (на примере ПАО «Ростелеком»)
Бакалаврская работа, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5600 р. Год сдачи: 2016 - Совершенствование комплекса маркетинга предприятия
Дипломные работы, ВКР, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 6300 р. Год сдачи: 2018