РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

В данной квалификационной работе проведено исследование основных теорий стратегического менеджмента, особенностей маркетинга и его способах исследования в современных условиях. На основе теоретического анализа проблемы выдвинуты рекомендации по разработке мероприятий по совершенствованию управления рекламной деятельности компании «CMS Sitebill» ИП Кондин Дмитрий Валерьевич. В связи с поставленной целью было проведено исследование положения данной компании на рынке, был проведен SWOT-анализ для выявления сильных и слабых сторон в компании. В ходе исследования было выявлено ряд проблем в компании, такие как: нет нужных специалистов для создания маркетингого бизнес-плана и отдела маркетинга; нет большого отельного офиса для компании, где все вместе работали в сплочённом коллективе и обсуждали проблемы компании и потом вместе их решали; нет хорошей рекламы у компании. В результате проделанного исследования для данной компании были выдвинуты следующие действия для стратегического хода в сфере расширения бизнеса:
• взять кредит или ссуду в банке в размере 200000 тыс. руб. на год, чтоб хватило на необходимые нужды;
• арендовать помещение под офис компании, обустроить нужным инвентарем, столами, компьютером, интернетом и т.д.;
• нанять опытных сотрудников программистов, менеджеров, маркетологов, для того, чтоб быстрее выполнять работу клиентам и брать новые заказы;
• заключить контракт с фирмой по рекламе, для продвижения компании;
• заключить договора о сотрудничестве с фирмами, с которым будем взаимодействовать;
• обучать работников и повышать их специализацию для лучшей и качественной работы;
• стимулировать персонал для эффективной работы в компании.
В качестве необходимой меры для правильно научно-обоснованной ориентации руководства компанией в данной сфере бизнеса предложить внедрить и маркетинговые исследования, и менеджеров, соответственно реализовать отдел сбыта и маркетинга для начала в виде одного большого отдела. Для данной компании вполне подойдет организационная структура управления группой маркетинга. При такой структуре вполне вероятно полное раскрытие всех возможностей разделения труда в компании. В таком своем составе группа маркетинга и вообще всей компании начнет отвечать за реализацию всех необходимых основных функций маркетинга. Основные принципы организации группы маркетинга в компании ИП Кондин Дмитрий Валерьевич, которые предлагаем в данной работе - это четкое разделения труда и должностных обязанностей.
В ходе исследования были предложены рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности компании, которые подробно описаны в работе. В качестве меры, необходимой для правильной, научно­обоснованной ориентации директора компании в данной сфере бизнеса было предложено открыть офис в городе Красноярск для привлечения местных агентств недвижимости и застройщиков. Также необходимо открыть отдел продаж, отдел маркетинга, нанять специалистов для работы с клиентами, и улучшения продаж.
При полноценной организационной структуре компании наиболее полно раскроются возможности разделения труда и обязанностей в компании. Каждый сотрудник будет выполнять свои функции, иметь определенные права и обязанности, и нести ответственность за результат собственного труда. Мы предлагаем открыть отдел маркетинга и укрепить его путем найма грамотных специалистов, которые выполняют нужные для маркетинга функции (информационные, рекламные, экономические), а главное улучшить рекламную деятельность компании.
Рекламная деятельность - это особый вид деятельности, процесс взаимодействия ее участников, результатом которого является производство, продвижение и исследование рекламного продукта с целью стимулирования потребительской деятельности или создания имиджа, общественного мнения.
Как показывает анализ финансово-хозяйственной деятельности компании и оценки экономической эффективности предлагаемых мероприятий рентабельность рекламы составляет 220%, а экономическая эффективность рекламы исходя из расчетов, мы можем прогнозировать, что увеличится на 10,45% минимум. Рассчитали затраты необходимые для улучшения роста компании, они составляют 220 тыс. руб. в месяц. Для этого компании необходимо или накопить собственные средства на необходимые затраты и для найма специалистов, либо взять для первоначального и стартового финансирования развития компании кредит в банке на 1-2 млн. руб.
Если предлагаемые расчеты на внедрение отдела маркетинга и расширение компании верны, а компания будет тем самым приносить прибыль, то все рекомендации дадут положительный экономический эффект. Разработанные рекомендации должны служить повышению
конкурентоспособности рассматриваемой компании. Таким образом, поставленная цель выпускной квалификационной работы достигнута, задачи выполнены.

Купить