Тема: «Разработка стратегии позиционирования и продвижения компании на промышленном ИТ-рынке»

Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена необходимостью позиционирования предприятий их продвижением на внутреннем и внешнем промышленных рынках в связи со стремительной информатизаций современного общества. Цифровизация экономических процессов ведет к формированию новых рынков, одним из которых является рынок информационных технологий и промышленной автоматизации.
Новизна данного рынка обуславливает необходимость разработки новых подходов к управлению взаимодействием между его субъектами. В частности, речь идет о повышении эффективности функционирования IT- компаний, которые занимаются разработкой программно-технических комплексов. Специфика данной области связана с тем, что IT-компании на рынке могут одновременно продавать оборудование и комплектующие для него, различные услуги по наладке и монтажу оборудования, а также программное обеспечение для работы оборудования. Из-за высокой скорости информатизации и глобализации промышленных объектов, на рынке появляется большое количество игроков, которые могут выполнять, как комплексные, так и отдельные работы, что повышает прямую и косвенную конкуренцию на рынке.
Степень научной проработанности проблемы. Экономические и маркетинговые особенности промышленном рынка широко освещены в работах отечественных и зарубежных авторов Л. В. Роя, В. П. Третьяка, И. С. Штапо- вой, А.А. Ореховой и В. В. Азарова.
Проблемам позиционирования товара и компании на рынке посвятили свои труды такие ученные, как Дж. Траут, Э. Райс, Г. Хулей, О. Уолкер-мл., Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, М. Портер, Т. Амблер, Д. Аакер, Д. Арнотт, Дж. Уинд, Д. Кревенс, М. Маркова, П. Дойль, Дж. Траут, О. Уолкер-мл., Х. Бойд- мл., Ж.-К. Ларше, Дж. Малина и Г. Ассэлем.
Исследования в области продвижения представлены работами таких авторов, как С. Сами (S. Samiee), Д. Кима (D. Kim), А. А. Чернышева, В. К. Романовича, Н. В. Лужновой, В. В. Фертовой, Д. Д. МакЛина (G. J. McLean), О. В. Демкиной, Р. С. Бажанова, A. Гор (А. Gour), О. М. Култышевой, и Д. В. Амировой.
Рабочая гипотеза диссертационного исследования состоит в предположении, что недостаточное использование маркетинга в процессе разработке позиционирования и продвижения компании на промышленном рынке сдерживает развитие отечественного промышленного рынка, снижает уровень конкурентоспособности отечественных программно-технических комплексов и снижает экономический эффект от действующих государственных программ формирования технологического суверенитета России.
Объект исследования - промышленные предприятия, занимающиеся разработку автоматизированных систем управления, относящихся к IT- рынку, в том числе научно-производственная фирма «КРУГ», а также экономические отношения на рынке в процессе реализации маркетинговых стратегий позиционирования и продвижения продукции.
Предмет исследования - маркетинговая деятельность компаний, производящих АСУ и факторы конкурентоспособности продукции.
Цель работы - анализ и разработка эффективной стратегии позиционирования и продвижения на промышленном IT-рынке автоматизации. Цель исследования предполагает решение следующих задач:
1) Определить характеристики и особенности промышленного рынка автоматизации;
2) Исследовать практику рыночного позиционирования и продвижения товаров и услуг промышленной автоматизации;
3) Провести анализ факторов, влияющих на процесс рыночного позиционирования и продвижения товаров и услуг промышленной автоматизации.
...
Купить

Анализируя основные методы и факторы влияния на успешность маркетинговых стратегий продвижения на рынке B2B, можно сделать следующие выводы.
Использование методов традиционного маркетинга, таких как персональные продажи и прямой маркетинг, являются наиболее эффективными методами, благодаря возможности непосредственного контакта с клиентами и предоставлению детальной информации о продукции. В то же время, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью также играют важную роль, хотя их значимость может быть ниже по сравнению с личными продажами и прямым маркетингом. Планирование каналов сбыта является ключевым фактором для достижения успеха на рынке B2B, учитывая специфику потребителей и географические особенности рынка.
В современных условиях цифровизации и глобализации общества и экономики, компаниям необходимо правильно выстраивать баланс между ATL и BTL методами. А также осваивать все инструменты цифрового маркетинга. Различные категории продукции требуют различных подходов к их продвижению. В целом, успех на рынке B2B зависит не только от качества продукции, но также от глубокого понимания клиентов, эффективного управления каналами сбыта и выбора соответствующих методов продвижения. Компании должны стремиться к установлению долгосрочных отношений с клиентами, основанных на взаимном доверии и взаимопонимании.
В современной конкурентной среде, где эмоциональная связь с потребителями играет все более важную роль, понимание и удовлетворение их ценностей и потребностей становится ключевым элементом успешного позиционирования. Для этого необходимо проводить непрерывные исследования, анализировать результаты и адаптировать стратегию к изменяющимся условиям рынка. Это позволяет компании оставаться реактивной на изменения на рынке и эффективно адаптироваться к новым вызовам и возможностям.

Купить