Формирование стратегических решений промышленного предприятия на основе международного маркетинга

Проведенное нами исследование показало, что несмотря на то, что промышленные предприятия Пензенской области на данный момент находятся на этапе экспортного маркетинга, при проведении нужных исследований и мер внутри предприятия, таких как создание новых структурных подразделений и разработка собственного алгоритма по выходу на международные рынки, они имеют все шансы перейти к международному маркетингу и стать лидерами по экспорту в Пензенской области и России.
В ходе исследования нами были получены следующие результаты:
В параграфе 1.1 нами была изучена сущность международного маркетинга, и сформулировано определение международного маркетинга, как выражения деловой активности компаний, работающих на международных рынках с целью получения дохода в более чем в одной стране. Также нами представлены конкретные экономические и влияющие на покупательское поведение маркетинговые цели субъекта международного рынка.
Далее нами были изучены мотивы начала экспортной деятельности, механизмы инициации экспорта и пять основных этапов в развитии между-народного маркетинга на предприятии (внутренний, традиционный, экспортный, международный и глобальный маркетинг). Также нами был пред-ложен такой способ выхода компании на международные рынки, как международные маркетплейсы.
В пункте 1.3 нами были изучены способы проникновения компаний на международные рынки: экспорт (прямой и косвенный), совместная предпринимательская деятельность (лицензирование, подрядное производство, управление по контракту, совместное предприятие), прямое инвестирование. Рассмотрены были стратегии выхода на международные рынки для промышленных предприятий Пензенской области.
Во второй главе нами был исследован спрос на международных рынках, выделены основные тенденции спроса за последние годы в России и мире.
В параграфе 2.2 нами была проанализирована практика международной торговли в России и, в особенности, в Пензенской области. Для этого нами были продемонстрированы изменения в объеме экспорта за несколько лет, а также приведены структура и объем экспорта Пензенской области за 2020-2021 гг. Составлена таблица по исследованию Пензенских промышленных предприятий, включающая оценку мотивов начала экспортной деятельности, форму участия, этап экспорта, на котором находится компания и основные страны, в которые осуществляется экспорт. На основании этих данных нами был сделан вывод о том, что основными странами для экспорта являются Казахстан, Киргизия и Беларусь, также большая часть компаний находится на этапе экспортного маркетинга.
Далее нами были определены такие важные для нашего исследования факторы, влияющие на выбор зарубежных рынков, как экономические, политические, правовые и научно-технические и согласно этим факторам на¬ми были проанализированы страны входящие в ЕАЭС, как страны с наиболее выгодными для России условиями выхода на международные рынки. Проведенный нами анализ показал, что наиболее подходящими странами являются Армения и Казахстан, но поскольку нестабильная политическая ситуация сохраняется в Армении последние 4 года, лучшим выбором является Казахстан.
В третьей главе нами были даны рекомендации по применению международного маркетинга в процессе управления промышленным предприятием, а именно: в параграфе 3.1 были предложены способы выхода на международные рынки для предприятий Пензенской области. Предпочитаемой стратегией является адаптационная, возможно комбинированная со стратегией стандартизации. Также пензенским предприятиям рекомендовано использовать международные маркетплейсы как вспомогательный инструмент. Для наглядного представления процесса формирования стратегических решений промышленного предприятия при выходе на международные рынки нами был предложен алгоритм, наглядно демонстрирующий все этапы этого процесса....

Купить