Товарная стратегия как фактор повышения эффективности деятельности предприятия

Управление дебиторской задолженностью представляет собой часть общей политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия, направленной на расширение объема реализации продукции и заключающейся в оптимизации общего размера этой задолженности и обеспечении своевременной ее инкассации.
Ключевым моментом при управлении дебиторской задолженностью является понимание того, что с одной стороны увеличение дебиторской задолженности приводит к увеличению объема продаж. Это способствует отвлечению собственных средств, из-за чего может возникнуть необходимость привлечения кредита для авансирования оборотного капитала, что приведет к увеличению издержек. С другой стороны, при уменьшении сроков коммерческого кредита снизится и дебиторская задолженность, но уменьшатся объемы продаж. Это может привести к затратам по хранению продукции и потере потенциальных покупателей. Для того, чтобы прийти к «золотой середине», необходимо умение правильно проанализировать дебиторскую задолженность и выработать кредитную политику для каждого клиента.
В качестве объекта исследования было выбрано предприятие ООО «Вэн- Премьер».
В выпускной квалификационной работе описаны причины возникновения дебиторской задолженности, выявлены факторы, влияющие на ее состояние, отражены методы анализа дебиторской задолженности, рассмотрены основные проблемы управления дебиторской задолженностью.
Так-же, представлена оценка факторов формирования дебиторской задолженности. К ним относятся: структура товарооборота; объем товарооборота; организация товародвижения; численность и квалификация персонала; форма и система экономического стимулирования труда работников; применяемый порядок ценообразования; виды расчетов с покупателями; кредитная политика предприятия; состояние контроля за дебиторской задолженностью; деловая репутация предприятия.
На основании анализа решения проблем по управлению дебиторской задолженностью, автор пришел к выводу:
а) необходимо контролировать состояние расчетов с покупателями с точки зрения «просроченной» задолженности, так как чем больше период просрочки, тем выше риск не погашения задолженности;
б) нужно следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности: значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и дополнительного привлечения дорогостоящих источников финансирования; превышение кредиторской задолженности может привести к окончательной потере финансовой устойчивости.
в) уменьшать дефицит оборотных денежных средств с помощью таких вариантов расчета, как скидки и факторинг
г) с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями по возможности иметь широкий круг потребителей
На основе рассмотренных теоретических и практических аспектов денежных и не денежных расчетов на предприятии ООО «Вэн-Премьер» можно прийти к следующим выводам и предложениям. Развитие рыночных отношений в стране, проходящее в условиях ограниченности финансовых ресурсов, поставило совершенствование системы управления дебиторской задолженностью в ряд первоочередных задач повышения эффективности деятельности предприятия. В выпускной квалификационной работе также рассмотрены приемы управления дебиторской задолженностью и даны рекомендации для эффективного управления задолженностью. Определены шаги по совершенствованию системы управления дебиторской задолженностью: установка оптимального уровня дебиторской задолженности; выбор условий продаж, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств; оценка кредитоспособности клиентов; исключение из числа партнеров предприятий с высокой степенью риска; начисление пени; ограничение отпуска продукции клиенту за наличный расчет, имеющему задолженность перед нашим предприятием; взыскание дебиторской задолженности в соответствии с Гражданским Кодексом РФ; формирование условий обеспечения взыскания задолженности;
...

Купить