Разработка стратегии продвижения товара на промышленном предприятии

В ходе написания данной выпускной квалификационной работы были сделаны следующие основные выводы. В условиях жесткой конкуренции на промышленном рынке, любому предприятию необходимо искать новые способы продвижения своей продукции. Продвижение подразумевает комплекс маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи продукта. Это позволяет увеличить объем прибыли и объем реализации товара.
В результате, предприятие получает не только финансовую выгоду, но и увеличивает свою долю на рынке и повышает узнаваемость бренда - торговой марки.
Максимально эффективное продвижение товара на промышленный рынок осуществляется через комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций:
• рекламу
• стимулирование сбыта
• пропаганду
• личную продажу
Главной особенностью промышленного рынка является то, что такие средства продвижения товара, как стимулирование продаж и реклама не столько эффективны как на потребительском рынке. Реклама носит информирующий характер. Главным же средством продвижения товара на промышленном рынке является в большинстве случаев личная продажа.
В первой главе были рассмотрены основные теоретические положения по теме выпускной квалификационной работе. Была рассмотрена сущность стратегии продвижения товара на рынок и ее виды. Рассмотрены средства продвижения товаров, которые были классифицированы в соответствии с их ролью и задачами. Также в первой главе рассмотрен анализ рынка проектирования и производства газового оборудования. Основной документацией для проведения анализа является отчет о прибыли и убытках, а также анализ конкурентов.
Во второй главе была дана краткая характеристика предприятия ЗАО «УромГаз», организационная структура предприятия, а также анализ экономических показателей. Для данной главы были использованы отчеты о прибыли и убытках и финансовая отчетность предприятия. На основании анализа показателей деятельности предприятия можно сделать вывод о работе. Предприятие характеризуется устойчивым финансовым положением, стабильным соотношением капиталов и ростом объемов производства, независимо от внешних кредитов. Предприятие является прибыльным и платежеспособным.
В третьей главе, были разработаны мероприятия по повышению экономической эффективности предприятия. Выработан план действий компании для выхода на новый рынок, который позволяет осуществлять продажу своего оборудования за границу. Эффект от данных мероприятий - повышение прибыли предприятия, узнаваемость бренда и новые клиенты в долгосрочной перспективе.
Проведенное исследование показало, что эффект от внедрения мероприятий окажет положительное воздействие на деятельность предприятия ЗАО «УромГаз». Предприятие пользуется спросом заказчиков, занимает хорошее положение на рынке газового оборудования, качественно выполняет все виды работ. Управление данной организацией осуществляется грамотно, экономические показатели увеличиваются, а в будущем планируется расширение деятельности.
В ходе выполнения работы все задачи были выполнены, цель выпускной квалификационной работы выполнена.

Купить