ФРАНЧАЙЗИНГ КАК БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ
|
Введение 3
Глава 1. Особенности франчайзинга как стратегии развития бизнеса 5
1.1. Сущность франчайзинга и его специфика в РФ 5
1.2. Характеристика основных типов франчайзинговых систем. Этапы построения системы франчайзинга 10
1.3. Специфика маркетингового исследования в рамках создания франчайзинговой системы 16
1.4. Обоснование выбора ключевых финансовых индикаторов системы франчайзинга 23
Глава 2. Сравнение франчайзинга со стратегией создания филиала на примере компании "llaollao" 37
2.1. Описание деятельности целевой компании 37
2.2. Анализ эффективности предоставления франшизы и открытия собственного предприятия 40
Заключение 47
Список литературы 49
Приложение 52
Глава 1. Особенности франчайзинга как стратегии развития бизнеса 5
1.1. Сущность франчайзинга и его специфика в РФ 5
1.2. Характеристика основных типов франчайзинговых систем. Этапы построения системы франчайзинга 10
1.3. Специфика маркетингового исследования в рамках создания франчайзинговой системы 16
1.4. Обоснование выбора ключевых финансовых индикаторов системы франчайзинга 23
Глава 2. Сравнение франчайзинга со стратегией создания филиала на примере компании "llaollao" 37
2.1. Описание деятельности целевой компании 37
2.2. Анализ эффективности предоставления франшизы и открытия собственного предприятия 40
Заключение 47
Список литературы 49
Приложение 52
За годы мировой практики франчайзинг успел доказать свою эффективность и стабильность в качестве стратегии развития бизнеса и коммерциализации интеллектуальной собственности. Популярность данного рода экономических отношений постоянно растет. Очевидны причины предпочтения стратегии франчайзинга альтернативным вариантам ведения бизнеса: для франчайзи вступить в налаженную франчайзинговую систему оказывается выгоднее, чем организовать собственный бизнес; для франчайзера продажа франшизы со-провождается гораздо меньшими издержками, нежели открытие филиалов или создание новых производственных точек.
Система франчайзинга по своему устройству довольно многогранна: основанная на подчинении франчайзи головной компании, она, тем не менее, предусматривает его полную юридическую самостоятельность. Кроме того, франчайзи, ориентируясь на максимизацию собственного дохода, так или иначе, способствует развитию франчайзинговой системы в целом. Франчайзер же, главной целью которого является укрепление бренда и увеличение собственных доходов в виде поступающих от франчайзи роялти, заинтересован в оказании помощи и консультаций франчайзи.
В России аналогом договора франчайзинга является договор коммерческой концессии. Несмотря на очевидные сходства с международной практикой, он, тем не менее, имеет свои особенности, обусловленные как законодательством, так и менталитетом российских предпринимателей. Несмотря на то, что в России этот вид экономических отношений пока не приобрел такую популярность, как во всем остальном мире, в последние годы наблюдается очевидное увеличение количества предприятий, организовывающих франчайзинговые системы, что свидетельствует об актуальности данной темы.
Цель исследования: рассмотреть особенности организации франчайзинговой систе-мы, проведя сравнительный анализ с альтернативными стратегиями развития бизнеса.
Задачи исследования:
• Определить сущность франчайзинга, преимущества и барьеры для его основных участников;
• Проанализировать отличия российской практики франчайзинга от мировой;
• Охарактеризовать типы франчайзинговых систем, сравнить их с альтернативными стратегиями расширения бизнеса;
• Проанализировать содержание основных этапов организации франчайзинговой сети, в том числе рассмотреть особенности маркетингового исследования в рамках создания франчайзинговой системы;
• Обозначить ключевые финансовые индикаторы функционирования системы франчайзинга, выявить методы учета и минимизации рисков франчайзера, определить особенности расчета показателей эффективности создания системы;
• На примере компании "llaollao" обосновать целесообразность продажи франшизы в сравнении с альтернативными стратегиями развития.
Объект исследования: экономико-правовая сущность франчайзинга.
Предмет исследования: ключевые индикаторы функционирования франчайзинговой системы.
Система франчайзинга по своему устройству довольно многогранна: основанная на подчинении франчайзи головной компании, она, тем не менее, предусматривает его полную юридическую самостоятельность. Кроме того, франчайзи, ориентируясь на максимизацию собственного дохода, так или иначе, способствует развитию франчайзинговой системы в целом. Франчайзер же, главной целью которого является укрепление бренда и увеличение собственных доходов в виде поступающих от франчайзи роялти, заинтересован в оказании помощи и консультаций франчайзи.
В России аналогом договора франчайзинга является договор коммерческой концессии. Несмотря на очевидные сходства с международной практикой, он, тем не менее, имеет свои особенности, обусловленные как законодательством, так и менталитетом российских предпринимателей. Несмотря на то, что в России этот вид экономических отношений пока не приобрел такую популярность, как во всем остальном мире, в последние годы наблюдается очевидное увеличение количества предприятий, организовывающих франчайзинговые системы, что свидетельствует об актуальности данной темы.
Цель исследования: рассмотреть особенности организации франчайзинговой систе-мы, проведя сравнительный анализ с альтернативными стратегиями развития бизнеса.
Задачи исследования:
• Определить сущность франчайзинга, преимущества и барьеры для его основных участников;
• Проанализировать отличия российской практики франчайзинга от мировой;
• Охарактеризовать типы франчайзинговых систем, сравнить их с альтернативными стратегиями расширения бизнеса;
• Проанализировать содержание основных этапов организации франчайзинговой сети, в том числе рассмотреть особенности маркетингового исследования в рамках создания франчайзинговой системы;
• Обозначить ключевые финансовые индикаторы функционирования системы франчайзинга, выявить методы учета и минимизации рисков франчайзера, определить особенности расчета показателей эффективности создания системы;
• На примере компании "llaollao" обосновать целесообразность продажи франшизы в сравнении с альтернативными стратегиями развития.
Объект исследования: экономико-правовая сущность франчайзинга.
Предмет исследования: ключевые индикаторы функционирования франчайзинговой системы.
Франчайзинг как бизнес-стратегия имеет ряд преимуществ по сравнению с альтернативными способами расширения бизнеса. Это экономия на капитальных и текущих затратах при открытии нового предприятия под своим брендом; возможность организации канала сбыта, не требующего дополнительного финансирования, а, напротив, приносящего доход; возможность аутсорсинга со сравнительно меньшими издержками и более высокой степенью контроля; стратегия коммерциализации интеллектуальной собственности, позволяющая не только расширить границы узнаваемости бренда, но и повысить потребительскую лояльность; наконец, это снижение уровня конкуренции в том случае, когда к франчайзинговой сети присоединяется фирма из той же либо смежной отрасли. В России аналогом договора франчайзинга выступает договор коммерческой концессии, который пока не получил столь широкого распространения, но по данным исследований постепенно набирает популярность.
Наиболее подходящим маркетинговым инструментом в рамках организации системы франчайзинга является комплекс 4P, применяемый непосредственно к франшизе. При его реализации поэтапно происходит выявление и обозначение факторов ее конкурентоспособности с оценкой потенциала бренда, выбор рынка для продвижения и анализ потенциальных франчайзи, определение барьеров по входу на эти рынки, закрепление соответствующих территорий за каждым покупателем франшизы, организация плана мероприятий по продвижению конечной продукции и степень участия в них франчайзи, и кроме того, установление адекватной стоимости франшизы.
Среди показателей, наиболее часто использующихся в мировой практике оценки эффективности инвестиционных проектов, для данной бизнес-стратегии стоит выбирать методы, основанные на дисконтировании. Это обусловлено долгосрочным характером отношений в рамках франчайзинга. При этом существует ряд входных данных, которые необходимо определить с учетом особенностей франчайзинга. Например, в роли первоначальных инвестиций выступают затраты франчайзера на организацию системы либо привлечение нового франчайзи в уже существующую сеть. Стоимость франшизы включает в себя затраты на проведение первичных маркетинговых исследований и организацию пилотного проекта, юридическое оформление сделки, обучение франчайзи. База для расчета ежепериодных роялти определяется в зависимости от вида франчайзинга, ставка – по одному из методов, популярных в мировой практике заключения лицензионных договоров, наиболее подходящим из которых является метод предельной ставки роялти. Ежепериодные затраты франчайзера определяются как расходы на поддержание системы. Ставка дисконтирования рассчитывается одним из методов, учитывающих систематические риски, среди которых лучшими по мнению автора являются метод оценки капитальных активов и метод обратного соотношения "цена/прибыль". Срок действия договора франчайзинга приравнивается к сроку жизни бизнеса.
На примере испанской компании "llaollao", владеющей широкой франчайзинговой сетью с производственными точками по всему миру, были рассчитаны некоторые финансовые показатели, позволившие сделать вывод о том, что продажа франшизы – стратегия, приносящая меньший доход по сравнению с организацией самостоятельного производства, но в то же время не требующая столь значительных вложений и являющаяся более выигрышной с точки зрения срока окупаемости инвестиций, а также демонстрирующая больший индекс доходности. Кроме того, расширение бизнеса посредством франчайзинговой схемы обеспечивает лучший запас прочности.
Франчайзинг подходит для крупных стабильных фирм с известным и хорошо воспринимаемым на рынке брендом. Однако даже не бренд является залогом успешной реализации данной стратегии. Главное – поддержка обратной связи с франчайзи, оказание консультационной, бухгалтерской и иной помощи, формирование системы контроля и отчетности. Франчайзер несет ответственность за развитие всей сети, и от того, насколько грамотно будут выстроены отношения между ее членами, зависит успех как ее участников, так и системы в целом.
Наиболее подходящим маркетинговым инструментом в рамках организации системы франчайзинга является комплекс 4P, применяемый непосредственно к франшизе. При его реализации поэтапно происходит выявление и обозначение факторов ее конкурентоспособности с оценкой потенциала бренда, выбор рынка для продвижения и анализ потенциальных франчайзи, определение барьеров по входу на эти рынки, закрепление соответствующих территорий за каждым покупателем франшизы, организация плана мероприятий по продвижению конечной продукции и степень участия в них франчайзи, и кроме того, установление адекватной стоимости франшизы.
Среди показателей, наиболее часто использующихся в мировой практике оценки эффективности инвестиционных проектов, для данной бизнес-стратегии стоит выбирать методы, основанные на дисконтировании. Это обусловлено долгосрочным характером отношений в рамках франчайзинга. При этом существует ряд входных данных, которые необходимо определить с учетом особенностей франчайзинга. Например, в роли первоначальных инвестиций выступают затраты франчайзера на организацию системы либо привлечение нового франчайзи в уже существующую сеть. Стоимость франшизы включает в себя затраты на проведение первичных маркетинговых исследований и организацию пилотного проекта, юридическое оформление сделки, обучение франчайзи. База для расчета ежепериодных роялти определяется в зависимости от вида франчайзинга, ставка – по одному из методов, популярных в мировой практике заключения лицензионных договоров, наиболее подходящим из которых является метод предельной ставки роялти. Ежепериодные затраты франчайзера определяются как расходы на поддержание системы. Ставка дисконтирования рассчитывается одним из методов, учитывающих систематические риски, среди которых лучшими по мнению автора являются метод оценки капитальных активов и метод обратного соотношения "цена/прибыль". Срок действия договора франчайзинга приравнивается к сроку жизни бизнеса.
На примере испанской компании "llaollao", владеющей широкой франчайзинговой сетью с производственными точками по всему миру, были рассчитаны некоторые финансовые показатели, позволившие сделать вывод о том, что продажа франшизы – стратегия, приносящая меньший доход по сравнению с организацией самостоятельного производства, но в то же время не требующая столь значительных вложений и являющаяся более выигрышной с точки зрения срока окупаемости инвестиций, а также демонстрирующая больший индекс доходности. Кроме того, расширение бизнеса посредством франчайзинговой схемы обеспечивает лучший запас прочности.
Франчайзинг подходит для крупных стабильных фирм с известным и хорошо воспринимаемым на рынке брендом. Однако даже не бренд является залогом успешной реализации данной стратегии. Главное – поддержка обратной связи с франчайзи, оказание консультационной, бухгалтерской и иной помощи, формирование системы контроля и отчетности. Франчайзер несет ответственность за развитие всей сети, и от того, насколько грамотно будут выстроены отношения между ее членами, зависит успех как ее участников, так и системы в целом.
Подобные работы
- Франчайзинг как современная форма развития бизнеса в странах Юго-
Восточной Азии
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4650 р. Год сдачи: 2024 - Франчайзинг как эффективная система сбыла
Дипломные работы, ВКР, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 6400 р. Год сдачи: 2016 - ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА ВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЕГО РАЗВИТИЕ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2017 - ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА ВЕДЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЕГО РАЗВИТИЕ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4890 р. Год сдачи: 2017 - Использование франчайзинга в интернационализации бизнеса Компания Бургер Кинг
Дипломные работы, ВКР, финансовый менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 2500 р. Год сдачи: 2022 - ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА ЭФФЕКТИВНОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА: ОСОБЕННОСТИ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ (НА ПРИМЕРЕ ТУРИСТИЧЕСКОГО АГЕНСТВА ООО «ВОЛШЕБНЫЕ БЕРЕГА»)
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4290 р. Год сдачи: 2018 - Франчайзинг как форма развития малого и среднего бизнеса на рынке общественного питания
Бакалаврская работа, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 5900 р. Год сдачи: 2016 - Теория и практика применения франчайзинга в РФ
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5900 р. Год сдачи: 2016 - Использование франчайзинга в развитии среднего и малого предпринимательства
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5700 р. Год сдачи: 2018