Объект исследования - ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» (г. Санкт-Петербург).
Основной вид деятельности - оптовая и розничная торговля товарами бытовой химии, парфюмерии и продуктов питания российских и западных производителей.
Проведен анализ данных за 2021-2022 годы.
Есть приложения.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1. Понятие, цели и задачи планирования продаж 5
1.2.Особенности планирования розничного товарооборота 7
1.3. План продаж продукции 11
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 15
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» 15
2.2. Анализ продаж ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»19
2.3 Методы планирования продаж в ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» 21
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ 24
Заключение 28
Список используемых источников 30
Приложения 32
С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж в торговом предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов.
Тема актуальна тем, что планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации. Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации. Анализ объема реализации товаров позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота торговли, улучшения ее ассортимента.
Главной целью изучения розничного товарооборота предприятий в настоящее время является получение информации для принятия управленческих решений.
Объектом исследования - ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ
Предметом исследования – система планирования продаж на предприятии.
К основным задачам относятся:
1) Изучить теоретических понятия планирования продаж на предприятии ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»;
2) Рассмотреть организационно-экономическую характеристику организации ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»;
3) Оценить показатели продаж и систему планирования на предприятии ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»;;
4) Разработать мероприятия по увеличению объемов продаж и совершенствованию системы планирования на предприятии ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ».
Методической основой написания курсовой работы является использование в процессе проводимого анализа совокупности различных методов: метод экстраполяции, экономико-статистический метод, метод технико-экономических расчетов.
Данная курсовая работа содержит введение, три основные главы, заключение и список используемой литературы.
Во введении отражена актуальность темы курсовой работы, ее цель и основные задачи, описана структура работы.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты понятия и анализа планирования продаж на предприятии, раскрыта его сущность, а также рассмотрена его классификация и структура.
Во второй главе представлена организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» и проведен анализ товарооборота данной розничной сети.
В третьей главе представлена разработка мероприятий по повышению реализации продаж ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ
В заключении работы сделаны выводы о достигнутых результатах в ходе исследования.
В данной курсовой работе были использованы следующие методы исследования: изучение и анализ используемых источников литературы, метод систематизации и обобщения информации.
При написании курсовой работы было выделено весомое место понятию «продажи» и «товарооборот», в чем заключается его сущность, каков состав, значение товарооборота. Выяснилось, что этот показатель имеет широкое народнохозяйственное значение. Через него происходит смена форм стоимости товаров народного потребления, созданной в процессе производства. Товарооборот существенно влияет на денежное обращение в компании и устойчивость деятельности.
Проведенный анализ товарооборота на примере торговой сети ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» осуществлялся с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговом предприятии о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения. В ходе анализа определяется правильность оценки предприятием своих возможностей и возможностей конкурентов, а также правильность подходов к требованиям рынка. А также выяснили, что представляет из себя каждый из видов анализа.
Планирование товарооборота включает как субъективный, так и объективный элементы. Процессы планирования – определение ключевых факторов экономической ситуации, подбор исходной информации. В ходе исследования был выявлен средний товарооборот в 2023 году и составил 2 804 513,67 тыс. руб.
Была исследована деятельность торгового предприятия ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» за 2021, 2022 гг. Сначала была дана организационно – экономическая характеристика данному предприятию, рассмотрены цели и предмет деятельности. Затем рассчитаны основные показателей деятельности предприятия за данное время, а также был составлен прогноз на 2023 год, который показал, что необходимо увеличивать продажи для дальнейшего поддержания статуса компании.
По сравнению с 2021 годом, который характеризовался постковидным, в начале 2022 г. был рост продаж, однако волнение среди населения из-за начала СВО и оттока жителей произошел спад продаж на 3,89% во 2 квартале. За счет применения рекламной компании к концу года ситуация изменилась, и розничная сеть вышла в «плюс» на 28,15%
Планируемый товарооборот должен увеличиться на 0,57%, необходимо наблюдать за ростом данного показателя в условиях современной обстановки в стране.
Чтобы увеличилась выручка данного предприятия, надо чтобы как можно больше реализовывалось товаров и не происходило «залеживания» на полках. Для этого необходимо найти новые пути продаж, благодаря сотрудничеству с партнерами и примирения кросс-маркетинга. аудио- и видеоаппаратуры, и компьютеров. Данные мероприятия позволят увеличить выручку на 133 450,6 тыс. руб., на 4,78% соответственно.
Поставленные задачи были выполнены.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
