Помощь студентам в учебе
Пути увеличения товарооборота организации (на примере ИП Первушкин Е.А., г. Прокопьевск
|
Кафедра «Экономика и управление» ......................................................................................................... 1
ВЫПОЛНИЛ: СТУДЕНТ ГР. ЭУЗ-01..................................................................... 1
ФАКУЛЬТЕТ_______________________________________________________2
КАФЕДРА_________________________________________________________. 2
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА ............................................................................... 2
СТУДЕНТ
_____________________________________________________________ ............ 2
РУКОВОДИТЕЛЬ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ
РАБОТЫ_________________________________ ................................................... 2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ТОВАРООБОРОТА В
ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ........................................................................................... 7
1.1 Понятие товарооборота в оптовой торговле...................................................................................... 7
1.2 Задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота.................................. 15
1.3 Анализ динамики оптового товарооборота ..................................................................................... 18
1.4 Анализ рационального товародвижения ......................................................................................... 25
2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОЙ
ОРГАНИЗАЦИИ ИП ПЕРВУШКИН.................................................................... 37
2.1 Общие сведения об организации....................................................................................................... 37
2.2 Анализ показателей торгово-экономической деятельности и финансового состояния
организации................................................................................................................................................. 39
3 АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА ИП ПЕРВУШКИН .................... 72
3.1 Анализ оптового товарооборота........................................................................................................ 72
3.2 Анализ остатков товаров на складах ............................................................................................... 87
3.3 Анализ влияния факторов на оптовый товарооборот.................................................................... 91
4 ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА ИП ПЕРВУШКИН .................. 105
4.1 Общие направления по увеличению товарооборота организации оптовой торговли...............105Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Лист
6
4.2 Оптимизация запасов организации.................................................................................................114
4.3 Увеличение товарооборота...............................................................................................................118
4.4 Управление дебиторской задолженностью.....................................................................................122
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .................................................................................................... 129
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .................................................................................... 135
ВЫПОЛНИЛ: СТУДЕНТ ГР. ЭУЗ-01..................................................................... 1
ФАКУЛЬТЕТ_______________________________________________________2
КАФЕДРА_________________________________________________________. 2
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА ............................................................................... 2
СТУДЕНТ
_____________________________________________________________ ............ 2
РУКОВОДИТЕЛЬ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ
РАБОТЫ_________________________________ ................................................... 2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ТОВАРООБОРОТА В
ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ........................................................................................... 7
1.1 Понятие товарооборота в оптовой торговле...................................................................................... 7
1.2 Задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота.................................. 15
1.3 Анализ динамики оптового товарооборота ..................................................................................... 18
1.4 Анализ рационального товародвижения ......................................................................................... 25
2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОЙ
ОРГАНИЗАЦИИ ИП ПЕРВУШКИН.................................................................... 37
2.1 Общие сведения об организации....................................................................................................... 37
2.2 Анализ показателей торгово-экономической деятельности и финансового состояния
организации................................................................................................................................................. 39
3 АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА ИП ПЕРВУШКИН .................... 72
3.1 Анализ оптового товарооборота........................................................................................................ 72
3.2 Анализ остатков товаров на складах ............................................................................................... 87
3.3 Анализ влияния факторов на оптовый товарооборот.................................................................... 91
4 ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА ИП ПЕРВУШКИН .................. 105
4.1 Общие направления по увеличению товарооборота организации оптовой торговли...............105Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Лист
6
4.2 Оптимизация запасов организации.................................................................................................114
4.3 Увеличение товарооборота...............................................................................................................118
4.4 Управление дебиторской задолженностью.....................................................................................122
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .................................................................................................... 129
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .................................................................................... 135
Одним из основных экономических показателей хозяйственной
деятельности торгового предприятия является товарооборот — процесс обмена
товаров на деньги. Владелец товара — торговое предприятие — за деньги продает
товар в собственность другому юридическому или физическому лицу.
Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов куплипродажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием
одновременно двух признаков:
- товара как объекта продажи;
- продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.
Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать:
во-первых, как результат деятельности предприятия торговли, его
экономический эффект;
во-вторых, (в социально-экономическом аспекте), как показатель
товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.
В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной
выручки за проданные товары — по его размеру можно судить о значимости
данного предприятия на потребительском рынке.
Различают розничный и оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот - это продажа товаров торговыми предприятиями
другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей
реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и
материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В
результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного
потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное
потребление. Иными словами, при оптовом обороте товар реализуется дляИзм.
последующей переработки или перепродажи [3].
Оптовый товарооборот классифицируется, как правило, по:
- назначению;
- форме организации товародвижения.
В зависимости от назначения оптовый товарооборот разделяется на:
- оптовый товарооборот по реализации;
- внутрисистемный оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот по реализации — это продажа товаров
предприятиям розничной торговли, общественного питания, поставки
внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.
Внутрисистемный оптовый товарооборот — это отпуск товаров одними
оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и
внутри рыночным потребителям. Внутрисистемный оптовый товарооборот, как
правило, используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным
коммерческим структурам.
деятельности торгового предприятия является товарооборот — процесс обмена
товаров на деньги. Владелец товара — торговое предприятие — за деньги продает
товар в собственность другому юридическому или физическому лицу.
Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов куплипродажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием
одновременно двух признаков:
- товара как объекта продажи;
- продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.
Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать:
во-первых, как результат деятельности предприятия торговли, его
экономический эффект;
во-вторых, (в социально-экономическом аспекте), как показатель
товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.
В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной
выручки за проданные товары — по его размеру можно судить о значимости
данного предприятия на потребительском рынке.
Различают розничный и оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот - это продажа товаров торговыми предприятиями
другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей
реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и
материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В
результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного
потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное
потребление. Иными словами, при оптовом обороте товар реализуется дляИзм.
последующей переработки или перепродажи [3].
Оптовый товарооборот классифицируется, как правило, по:
- назначению;
- форме организации товародвижения.
В зависимости от назначения оптовый товарооборот разделяется на:
- оптовый товарооборот по реализации;
- внутрисистемный оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот по реализации — это продажа товаров
предприятиям розничной торговли, общественного питания, поставки
внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.
Внутрисистемный оптовый товарооборот — это отпуск товаров одними
оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и
внутри рыночным потребителям. Внутрисистемный оптовый товарооборот, как
правило, используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным
коммерческим структурам.
В данной выпускной квалификационной работе произведён анализ
торгово – экономических показателей организации оптовой торговли ИП
Первушкин.
В первой части работы рассмотрены понятия оптового товарооборота и
теоретические аспекты анализа товарооборота в оптовой торговле.
Во второй части работы дана общая технико – экономическая
характеристика ИП Первушкин. Она заключается в представлении общих
сведений об организации: регистрационных данных, поверхностной
характеристики видов деятельности организации, её места в цепи
товародвижения от производителя к конечному пользователю. А также в
разностороннем анализе аспектов торгово – экономической деятельности
организации, определении и трактовке показателей, характеризующих данные
аспекты.
Расчёт показателей, характеризующих общие аспекты
функционирования организации, позволил определить их величины и динамику
и на основе полученных данных охарактеризовать общую эффективность
деятельности организации в анализируемом периоде, т.е. с 2013 по 2015 год
включительно.
Высокие темпы роста валового товарооборота в 2014 году объясняются
тем, что в 2013 году организация формально осуществляла свою деятельность с
июня месяца (месяца регистрации организации, как юридического лица), т.е.
неполных 7 месяцев, а фактически она функционировала в 2013 году лишь
около трёх месяцев. Падение темпов роста товарооборота в 2015 году по
сравнению с 2014 годом вызвано такими причинами, как, прежде всего,
равенством фактически отработанных организацией периодов, так и
устоявшейся клиентской базой, созданной организацией, в основном, в период
с начала её функционирования и в последующий 2014 год работы.Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Лист
130
В 2014 году наблюдается увеличение численности персонала на 2 чел.
или на 50% и составляет 6 чел. в 2015 г изменения численности не
наблюдается. При этом увеличение товарооборота в 2014 г. по сравнению с
2013 г. (1726,33%) опережает рост численности (150%). Рост товарооборота в
2015 г. составляет 125,22%, а изменение численности не наблюдается. Это
говорит об увеличении эффективности использования трудовых ресурсов на
протяжении всего анализируемого периода.
Среднегодовая выработка в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась
на 2514,2 тыс. руб., а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 694,2 тыс.
руб.Затраты на оплату труда в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличились на
344,3 тыс. руб. Данное увеличение обусловлено прежде всего тем, что в 2013 г.
предприятие работало всего 3 месяца, а в 2014 г. весь отчетный период, а также
тем, что произошло увеличение персонала на 2 чел. В 2015 г. по сравнению с
2014 г. затраты на оплату труда увеличились на 44,5 тыс. руб.
Среднегодовая заработная плата в 2014 году по сравнению с 2013 г.
увеличилась на 20,2 тыс. руб. и составила 131,8 тыс. руб. В 2015 г.
среднегодовая заработная плата увеличилась на 7,4 тыс. руб. и составила 139,2
тыс. руб.
В динамике финансовых результатов можно отметить следующие
положительные изменения. Прирост общей прибыли обусловлен увеличением
прибыли от продажи на 505 тыс. руб. и темп роста составил 171,8 %; и
сокращением прочих расходов на 54 тыс. руб.
За счет увеличения товарооборота, увеличивается и себестоимость
реализованной продукции (издержки производства), в торговле данный
показатель называется - покупная стоимость товаров.
Рентабельность продаж в 2014 году сократилась на 0,95 п. п. и составила
4,25 %. В 2015 г. рентабельность продаж увеличилась на 1,59 п. п. и составила
5,84 %. Несмотря на низкое значение данного показателя положительной
оценки заслуживает увеличение этого показателя что говорит о том, что товары
И. П. Первушкин стали пользоваться большим спросом. Рентабельность
продукции в 2014 г. по сравнению с 2013г. увеличилась на 1,43 п. п. и
составила 26,13 %, а в 2015 г. сократилась на 4,43 п. п. и составила 21,7 %, что
вызвано более низкими темпами роста валовой прибыли по сравнению с
темпами роста себестоимости реализованной продукции.
торгово – экономических показателей организации оптовой торговли ИП
Первушкин.
В первой части работы рассмотрены понятия оптового товарооборота и
теоретические аспекты анализа товарооборота в оптовой торговле.
Во второй части работы дана общая технико – экономическая
характеристика ИП Первушкин. Она заключается в представлении общих
сведений об организации: регистрационных данных, поверхностной
характеристики видов деятельности организации, её места в цепи
товародвижения от производителя к конечному пользователю. А также в
разностороннем анализе аспектов торгово – экономической деятельности
организации, определении и трактовке показателей, характеризующих данные
аспекты.
Расчёт показателей, характеризующих общие аспекты
функционирования организации, позволил определить их величины и динамику
и на основе полученных данных охарактеризовать общую эффективность
деятельности организации в анализируемом периоде, т.е. с 2013 по 2015 год
включительно.
Высокие темпы роста валового товарооборота в 2014 году объясняются
тем, что в 2013 году организация формально осуществляла свою деятельность с
июня месяца (месяца регистрации организации, как юридического лица), т.е.
неполных 7 месяцев, а фактически она функционировала в 2013 году лишь
около трёх месяцев. Падение темпов роста товарооборота в 2015 году по
сравнению с 2014 годом вызвано такими причинами, как, прежде всего,
равенством фактически отработанных организацией периодов, так и
устоявшейся клиентской базой, созданной организацией, в основном, в период
с начала её функционирования и в последующий 2014 год работы.Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Лист
130
В 2014 году наблюдается увеличение численности персонала на 2 чел.
или на 50% и составляет 6 чел. в 2015 г изменения численности не
наблюдается. При этом увеличение товарооборота в 2014 г. по сравнению с
2013 г. (1726,33%) опережает рост численности (150%). Рост товарооборота в
2015 г. составляет 125,22%, а изменение численности не наблюдается. Это
говорит об увеличении эффективности использования трудовых ресурсов на
протяжении всего анализируемого периода.
Среднегодовая выработка в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась
на 2514,2 тыс. руб., а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 694,2 тыс.
руб.Затраты на оплату труда в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличились на
344,3 тыс. руб. Данное увеличение обусловлено прежде всего тем, что в 2013 г.
предприятие работало всего 3 месяца, а в 2014 г. весь отчетный период, а также
тем, что произошло увеличение персонала на 2 чел. В 2015 г. по сравнению с
2014 г. затраты на оплату труда увеличились на 44,5 тыс. руб.
Среднегодовая заработная плата в 2014 году по сравнению с 2013 г.
увеличилась на 20,2 тыс. руб. и составила 131,8 тыс. руб. В 2015 г.
среднегодовая заработная плата увеличилась на 7,4 тыс. руб. и составила 139,2
тыс. руб.
В динамике финансовых результатов можно отметить следующие
положительные изменения. Прирост общей прибыли обусловлен увеличением
прибыли от продажи на 505 тыс. руб. и темп роста составил 171,8 %; и
сокращением прочих расходов на 54 тыс. руб.
За счет увеличения товарооборота, увеличивается и себестоимость
реализованной продукции (издержки производства), в торговле данный
показатель называется - покупная стоимость товаров.
Рентабельность продаж в 2014 году сократилась на 0,95 п. п. и составила
4,25 %. В 2015 г. рентабельность продаж увеличилась на 1,59 п. п. и составила
5,84 %. Несмотря на низкое значение данного показателя положительной
оценки заслуживает увеличение этого показателя что говорит о том, что товары
И. П. Первушкин стали пользоваться большим спросом. Рентабельность
продукции в 2014 г. по сравнению с 2013г. увеличилась на 1,43 п. п. и
составила 26,13 %, а в 2015 г. сократилась на 4,43 п. п. и составила 21,7 %, что
вызвано более низкими темпами роста валовой прибыли по сравнению с
темпами роста себестоимости реализованной продукции.