Маркетинговые подходы к формированию цены на продукцию
|
Введение 3
Глава 1. Ценообразование в розничной торговле: теоретические аспекты 5
1.1. Ценовая политика и система ценообразующих факторов 5
1.2. Виды ценовых стратегий 11
1.3. Особенности ценообразования в розничной торговле 14
Глава 2. Анализ основных подходов к ценообразованию в розничной торговле 19
2.1 Факторы формирования розничной цены 19
2.2 Затратные методы 23
2.3 Параметрические методы 27
2.4 Рыночные методы 31
Глава 3. Выбор метода ценообразования для нового товара компании «Русская Картошка» 41
3.1 Общая характеристика бренда 41
3.2. Маркетинговое исследование бренда «Русская картошка» 46
3.3. Рекомендации или разработка нового товара компании 51
Заключение 62
Список использованных источников 65
Приложение 1 68
Приложение 2 69
Приложение 3 71
Глава 1. Ценообразование в розничной торговле: теоретические аспекты 5
1.1. Ценовая политика и система ценообразующих факторов 5
1.2. Виды ценовых стратегий 11
1.3. Особенности ценообразования в розничной торговле 14
Глава 2. Анализ основных подходов к ценообразованию в розничной торговле 19
2.1 Факторы формирования розничной цены 19
2.2 Затратные методы 23
2.3 Параметрические методы 27
2.4 Рыночные методы 31
Глава 3. Выбор метода ценообразования для нового товара компании «Русская Картошка» 41
3.1 Общая характеристика бренда 41
3.2. Маркетинговое исследование бренда «Русская картошка» 46
3.3. Рекомендации или разработка нового товара компании 51
Заключение 62
Список использованных источников 65
Приложение 1 68
Приложение 2 69
Приложение 3 71
Ценообразование является важным элементом системы управленческого учета, представляющим собой не только процесс определения цен на товары, услуги и работы, но и активное управление ценами предприятия в различных рыночных условиях. В условиях работы на рынке, предприятиям торговли необходимо осуществлять специализированную и систематическую работу, связанную с мониторингом, изучением, разработкой стратегии и тактики в области цен на реализуемые ими товары и услуги. Корректно организованная ценовая политика способна существенно повысить эффективность деятельности компании.
Ценовая политика предприятия требует учета множества факторов, таких как себестоимость продукции, конкурентная ситуация на рынке, предпочтения и поведение потребителей, стратегические и тактические цели компании. Адекватная ценовая стратегия может помочь предприятию добиться конкурентного преимущества, привлечь больше клиентов, повысить объемы продаж и общую прибыль.
Правильное управление ценами также предполагает гибкость и адаптивность к изменениям во внешней среде и конкурентной ситуации. Предприятия должны активно реагировать на изменения спроса, ценовых стратегий конкурентов и других факторов, принимая необходимые меры для корректировки своей ценовой политики.
Настоящая работа посвящена рассмотрению проблемы маркетинговых подходов к формированию цены на продукцию. Актуальность проблемы связана с зависимостью коммерческого успеха компании от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий в условиях рыночной конкуренции. Правильно определенная ценовая политика на предприятии оказывает долговременное воздействие на его производственную деятельность.
1. Целью данной работы является разработка маркетингового подхода к определению цены на новый товар бренда «Русская картошка».
Задачи работы
Для достижения поставленной цели исследователем были сформулированы следующее задачи:
1. Раскрыть сущность ценовой политики
2. Определить систему ценообразующих факторов
3. Проанализировать методы построения ценовой стратегии в организациях
4. Проанализировать основные методы ценообразования, применяемые в розничной торговле
5. Определить новые методы ценообразования
6. Произвести маркетинговое исследование компании
7. Составить рекомендации по улучшению маркетинговой стратегии компании;
8. Разработать новый товар и определить его цену;
Объектом работы выступает ценообразование.
Предметом работы выступает подходы к ценообразованию в розничной торговле.
Научная новизна исследования заключается в синтезе теоретических аспектов ценообразования, разработке новых рыночных методов формирования цен на продукцию, анализе проблем, связанных с ценообразованием в российской компании снеков «Русская картошка» и разработка нового товара.
Структура данной работы такова:
В первой главе рассматривается ценовая политика торгового предприятия и система ценообразующих факторов. Затем, анализируются основные виды ценовых стратегий, существующие на предприятиях розничной торговли. В окончании главы рассматриваются основные особенности ценообразования в современной эконмической среде.
Во второй главе производится обзор факторов формирования розничной цены. Затем, рассматривается специфика трех подходов к ценообразованию. Окончанием главы служат новые рыночные методы ценообразования, которые были сформулированы автором.
В третьей главе определяются сильные и слабые стороны стратегии ценообразования бренда «Русская картошка», производится маркетинговое исследование, выделяются основные проблемы формирования цен на продукцию, предлагаются пути к их устранению, а также разрабатывается новый товар .
В заключении подведены итоги проведенного исследования, выявлены основные результаты.
Ценовая политика предприятия требует учета множества факторов, таких как себестоимость продукции, конкурентная ситуация на рынке, предпочтения и поведение потребителей, стратегические и тактические цели компании. Адекватная ценовая стратегия может помочь предприятию добиться конкурентного преимущества, привлечь больше клиентов, повысить объемы продаж и общую прибыль.
Правильное управление ценами также предполагает гибкость и адаптивность к изменениям во внешней среде и конкурентной ситуации. Предприятия должны активно реагировать на изменения спроса, ценовых стратегий конкурентов и других факторов, принимая необходимые меры для корректировки своей ценовой политики.
Настоящая работа посвящена рассмотрению проблемы маркетинговых подходов к формированию цены на продукцию. Актуальность проблемы связана с зависимостью коммерческого успеха компании от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий в условиях рыночной конкуренции. Правильно определенная ценовая политика на предприятии оказывает долговременное воздействие на его производственную деятельность.
1. Целью данной работы является разработка маркетингового подхода к определению цены на новый товар бренда «Русская картошка».
Задачи работы
Для достижения поставленной цели исследователем были сформулированы следующее задачи:
1. Раскрыть сущность ценовой политики
2. Определить систему ценообразующих факторов
3. Проанализировать методы построения ценовой стратегии в организациях
4. Проанализировать основные методы ценообразования, применяемые в розничной торговле
5. Определить новые методы ценообразования
6. Произвести маркетинговое исследование компании
7. Составить рекомендации по улучшению маркетинговой стратегии компании;
8. Разработать новый товар и определить его цену;
Объектом работы выступает ценообразование.
Предметом работы выступает подходы к ценообразованию в розничной торговле.
Научная новизна исследования заключается в синтезе теоретических аспектов ценообразования, разработке новых рыночных методов формирования цен на продукцию, анализе проблем, связанных с ценообразованием в российской компании снеков «Русская картошка» и разработка нового товара.
Структура данной работы такова:
В первой главе рассматривается ценовая политика торгового предприятия и система ценообразующих факторов. Затем, анализируются основные виды ценовых стратегий, существующие на предприятиях розничной торговли. В окончании главы рассматриваются основные особенности ценообразования в современной эконмической среде.
Во второй главе производится обзор факторов формирования розничной цены. Затем, рассматривается специфика трех подходов к ценообразованию. Окончанием главы служат новые рыночные методы ценообразования, которые были сформулированы автором.
В третьей главе определяются сильные и слабые стороны стратегии ценообразования бренда «Русская картошка», производится маркетинговое исследование, выделяются основные проблемы формирования цен на продукцию, предлагаются пути к их устранению, а также разрабатывается новый товар .
В заключении подведены итоги проведенного исследования, выявлены основные результаты.
Ценовая политика является важным элементом маркетингового комплекса, несмотря на то, что ее реализация не требует таких значительных затрат, как товарная политика, политика распределения и продвижения товара. Тем не менее, выбор правильной ценовой политики и ее соответствие сложившейся ситуации на рынке являются ключевыми факторами, способствующими укреплению позиций предприятий в конкурентной борьбе.
Ценовая политика предприятия определяется деятельностью его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары. Она является частью общей стратегии фирмы и направлена на достижение ее целей и задач. Ценовая политика учитывает множество бизнес-факторов, таких как цели дохода, маркетинговые задачи, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. Важное влияние на стратегии ценообразования оказывают внешние факторы, такие как спрос потребителей, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.
Выбор стратегии ценообразования требует тщательного анализа и оценки всех этих факторов. Различные подходы могут быть применены, включая стратегии ценообразования на основе затрат, конкурентной ценообразования, ценообразования на основе спроса и другие. Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и ограничения, и выбор оптимальной стратегии должен быть основан на целях и потребностях предприятия, а также на особенностях рынка и конкурентной среды.
Ценовая политика должна быть гибкой и адаптированной к изменяющимся условиям рынка. Предприятия должны постоянно мониторить конкурентные цены, изменения в потребительском спросе и другие факторы, которые могут повлиять на эффективность выбранной стратегии ценообразования. Постоянная аналитика и оценка результатов помогут предприятиям принимать обоснованные решения и корректировать свою ценовую политику в соответствии с текущей рыночной ситуацией.
В данной выпускной квалификационной работе была изучена ценовая политика, определена система ценообразующих факторов, а также выявлены основные стратегии ценообразования.
Далее проанализированы самые используемые и популярные подходы к ценообразованию - затратный, параметрический и рыночный, каждый из которых в свою очередь делится на определенное количество методов. Рыночные - ценообразование по спросу и по конкурентам. Затратные - метод полных, стандартных, прямых и маржинальных затрат, а также метод анализа безубыточности. Параметрические - метод сравнения удельных показателей, метод корреляционно-регрессионного анализа и балльный метод.
Рассмотрены основные преимущества и недостатки трех подходов к ценообразованию, исходя из которых, заинтересованные российские организации смогут выбрать наиболее подходящий метод при определении цены на произведенную продукцию. Стоить отметить, что из трех рассмотренных методов затратный чаще всего используется в коммерческих компаниях, так как он учитывается в российском законодательстве. Однако параметрические подходы к ценообразованию имеют важное преимущество, которое заключается в получении цены, которая отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен лучше, чем калькуляция.
Также проанализированы современные методы ценообразования в рамках рыночного подхода: метод собственной цены покупателя, метод неполной осведомленности, метод платы по факту пользования, одноразового платежа, системы предоплат, выгодных доплат, метод включения в собственность подарков и метод нового ценового продукта. На данный момент наибольшим фактором воздействия на покупателя является психологический аспект. При определении цены на товар в розничной торговле современные компании используют методы, которые позволяют привлечь клиента с помощью психологических приемов.
В процессе автором работы были закреплены и углублены полученные в процессе обучения знания и навыки в области маркетинга, а также выполнены все поставленные задачи.
Для общего описания бренда "Русская картошка" автором были применены SWOT - и PEST-анализы, а также рассмотрено колесо бренда. В целом, этот бренд является успешным и процветающим бизнесом, который активно развивается и укрепляет свои позиции на рынке. Он достиг такого успеха благодаря высокому качеству продукции и эффективному управлению компанией, что сделало его одним из самых узнаваемых и популярных брендов в России.
Проведен маркетинговый анализ бренда "Русская картошка", в ходе которого были рассмотрены его основные цели и задачи, определен наиболее предпочтительный сегмент и оценена конкурентоспособность, а также выделены формы позиционирования. Компании рекомендуется расширить присутствие бренда на онлайн-платформах и в розничных сетях, предоставляя более широкий выбор вкусов продукции. В настоящее время, учитывая политическую нестабильность на рынке и возможный уход конкурента с российского рынка, бренду стоит увеличить объем производства и поставок. Для поддержания конкурентоспособности на рынке снеков маркетинговому отделу бренда "Русская картошка" следует сосредоточиться на создании и продвижении новых вкусов чипсов, так как конкуренты предлагают более широкий ассортимент.
Также автором данной работы было предложено использовать ориентацию на конкурента в процессе ценообразования и был предложен новый товар - органические чипсы под брендом «Русская картошка». Далее произведен расчет цены на новый продукт и проведено тестирование цены на представителях целевой аудитории с целью оценить их реакцию и предпочтения в отношении ценовой политики.
Стоит отметить, что производство органических чипсов позволит компании Русская Картошка повысить свой имидж в глазах потребителей, продемонстрировав свою ответственность и заботу о здоровье своих клиентов. Включение органических чипсов в ассортимент продукции компании русская картошка является логичным шагом в условиях растущего интереса к здоровому образу жизни и органической продукции.
Ценовая политика предприятия определяется деятельностью его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары. Она является частью общей стратегии фирмы и направлена на достижение ее целей и задач. Ценовая политика учитывает множество бизнес-факторов, таких как цели дохода, маркетинговые задачи, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. Важное влияние на стратегии ценообразования оказывают внешние факторы, такие как спрос потребителей, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.
Выбор стратегии ценообразования требует тщательного анализа и оценки всех этих факторов. Различные подходы могут быть применены, включая стратегии ценообразования на основе затрат, конкурентной ценообразования, ценообразования на основе спроса и другие. Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и ограничения, и выбор оптимальной стратегии должен быть основан на целях и потребностях предприятия, а также на особенностях рынка и конкурентной среды.
Ценовая политика должна быть гибкой и адаптированной к изменяющимся условиям рынка. Предприятия должны постоянно мониторить конкурентные цены, изменения в потребительском спросе и другие факторы, которые могут повлиять на эффективность выбранной стратегии ценообразования. Постоянная аналитика и оценка результатов помогут предприятиям принимать обоснованные решения и корректировать свою ценовую политику в соответствии с текущей рыночной ситуацией.
В данной выпускной квалификационной работе была изучена ценовая политика, определена система ценообразующих факторов, а также выявлены основные стратегии ценообразования.
Далее проанализированы самые используемые и популярные подходы к ценообразованию - затратный, параметрический и рыночный, каждый из которых в свою очередь делится на определенное количество методов. Рыночные - ценообразование по спросу и по конкурентам. Затратные - метод полных, стандартных, прямых и маржинальных затрат, а также метод анализа безубыточности. Параметрические - метод сравнения удельных показателей, метод корреляционно-регрессионного анализа и балльный метод.
Рассмотрены основные преимущества и недостатки трех подходов к ценообразованию, исходя из которых, заинтересованные российские организации смогут выбрать наиболее подходящий метод при определении цены на произведенную продукцию. Стоить отметить, что из трех рассмотренных методов затратный чаще всего используется в коммерческих компаниях, так как он учитывается в российском законодательстве. Однако параметрические подходы к ценообразованию имеют важное преимущество, которое заключается в получении цены, которая отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен лучше, чем калькуляция.
Также проанализированы современные методы ценообразования в рамках рыночного подхода: метод собственной цены покупателя, метод неполной осведомленности, метод платы по факту пользования, одноразового платежа, системы предоплат, выгодных доплат, метод включения в собственность подарков и метод нового ценового продукта. На данный момент наибольшим фактором воздействия на покупателя является психологический аспект. При определении цены на товар в розничной торговле современные компании используют методы, которые позволяют привлечь клиента с помощью психологических приемов.
В процессе автором работы были закреплены и углублены полученные в процессе обучения знания и навыки в области маркетинга, а также выполнены все поставленные задачи.
Для общего описания бренда "Русская картошка" автором были применены SWOT - и PEST-анализы, а также рассмотрено колесо бренда. В целом, этот бренд является успешным и процветающим бизнесом, который активно развивается и укрепляет свои позиции на рынке. Он достиг такого успеха благодаря высокому качеству продукции и эффективному управлению компанией, что сделало его одним из самых узнаваемых и популярных брендов в России.
Проведен маркетинговый анализ бренда "Русская картошка", в ходе которого были рассмотрены его основные цели и задачи, определен наиболее предпочтительный сегмент и оценена конкурентоспособность, а также выделены формы позиционирования. Компании рекомендуется расширить присутствие бренда на онлайн-платформах и в розничных сетях, предоставляя более широкий выбор вкусов продукции. В настоящее время, учитывая политическую нестабильность на рынке и возможный уход конкурента с российского рынка, бренду стоит увеличить объем производства и поставок. Для поддержания конкурентоспособности на рынке снеков маркетинговому отделу бренда "Русская картошка" следует сосредоточиться на создании и продвижении новых вкусов чипсов, так как конкуренты предлагают более широкий ассортимент.
Также автором данной работы было предложено использовать ориентацию на конкурента в процессе ценообразования и был предложен новый товар - органические чипсы под брендом «Русская картошка». Далее произведен расчет цены на новый продукт и проведено тестирование цены на представителях целевой аудитории с целью оценить их реакцию и предпочтения в отношении ценовой политики.
Стоит отметить, что производство органических чипсов позволит компании Русская Картошка повысить свой имидж в глазах потребителей, продемонстрировав свою ответственность и заботу о здоровье своих клиентов. Включение органических чипсов в ассортимент продукции компании русская картошка является логичным шагом в условиях растущего интереса к здоровому образу жизни и органической продукции.
Подобные работы
- Маркетинговые подходы к формированию цены на продукцию
Бакалаврская работа, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4680 р. Год сдачи: 2023 - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЕ
РЫНКИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ВАМИН ТАТАРСТАН»)
Магистерская диссертация, внешнеэкономическая деятельность. Язык работы: Русский. Цена: 5700 р. Год сдачи: 2018 - Повышение эффективности ценовой политики организации
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 6300 р. Год сдачи: 2018 - Роль цены и её функции в рыночной экономике
Курсовые работы, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 550 р. Год сдачи: 2019 - Маркетинговое исследование установления эффективной цены на рынке фаст-фуда (Сибирский институт бизнеса и информационных технологий)
Курсовые работы, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 650 р. Год сдачи: 2021 - Маркетинговые исследования ценовых предпочтений покупателей
Бакалаврская работа, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 700 р. Год сдачи: 2016 - Территориальный аспект формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4950 р. Год сдачи: 2021 - РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО «ИСКРА» Г.УЖУРА)
Бакалаврская работа, финансы и кредит. Язык работы: Русский. Цена: 5750 р. Год сдачи: 2017 - Повышение эффективности ценовой политики компании
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 6500 р. Год сдачи: 2019