РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО “KAROLINKA”)
|
Аннотация 3
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1 Роль бизнес-планирования в современных условиях 7
1.2 Необходимость и сущность стратегического планирования 11
1.3 Методические подходы к разработке бизнес-плана организации 14
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ ООО “KAROLINKA”
2.1. Краткая характеристика и анализ деятельности ООО “Karolinka” 22
2.2. Характеристика проекта 24
2.3 Характеристика продукции, работ, услуг 26
2.4 Обзор отрасли и анализ рынка 28
2.5 Оценка конкурентов 33
2.6 Стратегии внедрения 35
ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ И РИСКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
3.1 Эффективность бизнес-плана 38
3.2 Риски бизнес-плана 39
3.3 Рекомендации по совершенствованию дальнейшей деятельности 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 48
ПРИЛОЖЕНИЯ 50
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1 Роль бизнес-планирования в современных условиях 7
1.2 Необходимость и сущность стратегического планирования 11
1.3 Методические подходы к разработке бизнес-плана организации 14
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ ООО “KAROLINKA”
2.1. Краткая характеристика и анализ деятельности ООО “Karolinka” 22
2.2. Характеристика проекта 24
2.3 Характеристика продукции, работ, услуг 26
2.4 Обзор отрасли и анализ рынка 28
2.5 Оценка конкурентов 33
2.6 Стратегии внедрения 35
ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ И РИСКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
3.1 Эффективность бизнес-плана 38
3.2 Риски бизнес-плана 39
3.3 Рекомендации по совершенствованию дальнейшей деятельности 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 48
ПРИЛОЖЕНИЯ 50
Цель моей работы заключается в понимании рентабельности увеличения рабочей площади, смене стратегического нахождения магазина и увеличения организации в целом. Для этого рассматриваем кредит на покупку здания, как долгосрочные инвестиции, окупаемость проекта и рентабельность.
Задачи ставятся в окупаемости и понимание спустя какое время может быть выплачен кредит, предусмотреть всевозможные риски, которые могут помешать в достижении цели. Так же буду рассматривать минимальную прибыль которая может покрывать или нет расходы, выяснить на каком протяжении времени магазин может работать в убыток, необходимость в дополнительных инвестициях в рекламу и маркетинг.
В процессе ознакомления с проектом затрону немного теоретических терминов и материалов в котором можно отследить изученный и освоенный материал, а далее перейду к анализу проекта. В своём бизнес плане я буду рассматривать мировые авто рынке, европейские авторынке, и местный рынок где выявлю тенденцию спроса и падения на покупку новых и бывших в употребление автомобилей. Далее высчитаю количество автомобильных деталей, которые требуются к замене чаще других. Пойму сколько можно продать деталей на местном рынке, какой можно сделать захват рынка и просчитать примерный оборот по продажам для одного клиента, за один день, за один месяц, за один квартал, за один год. Покажу предыдущую деятельность организации, в виде графиков и цифровых значений которые лучше дадут понимание и представление о специфике рассматриваемого рынка. Составлю таблицы и графики по росту и спаду прибыли, проанализирую будущие перспективы. Будет задан вопрос о возможности конкурентноспособности на местном рынке. Оценю сильные и слабые стороны конкурентов, условно распределю их по доли рынка на сегодняшний день и как он будет меняться дальше после запуска моего проекта. Попробую просчитать идеальную схему по подбору персонала, систему оценивания проделанной ими работы в виде коэффициентного расчёта который будет на прямую связан с их заработной платой труда. Системы стимуляции труда ради улучшения качества обслуживаемых клиентов. Данная система поможет выявить более перспективных, старательных, ответственных сотрудников. Так же эти результаты, в конце месяца афишировать и сотрудникам задавать необходимую планку и критерии. Спустя время работы в такой системе, можно будет выявить слабые месяца сотрудника, понять когда у него более тяжёлые месяца, выявить закономерность если она есть и давать время на отдых когда у него худшие показателе в определённое время и на протяжении временного интервала в несколько лет. Оценю затраты и необходимость рекламных и маркетинговых элементов при открытии нового места работы. Услуги рекламных компаний, радио, газет, рекламных вывесок. Более удачное время, часы для рекламы в газете и на радио. Более стратегически выгодные места в городе и на въездах в город для рекламных плакатов и транспарантов. В конце работы сделаю выводы о рисках и их снижениях, а так же после проделанной работе попробую разобраться, что ещё можно улучшить и усовершенствовать для улучшения объёмов и качества работы.
Задачи ставятся в окупаемости и понимание спустя какое время может быть выплачен кредит, предусмотреть всевозможные риски, которые могут помешать в достижении цели. Так же буду рассматривать минимальную прибыль которая может покрывать или нет расходы, выяснить на каком протяжении времени магазин может работать в убыток, необходимость в дополнительных инвестициях в рекламу и маркетинг.
В процессе ознакомления с проектом затрону немного теоретических терминов и материалов в котором можно отследить изученный и освоенный материал, а далее перейду к анализу проекта. В своём бизнес плане я буду рассматривать мировые авто рынке, европейские авторынке, и местный рынок где выявлю тенденцию спроса и падения на покупку новых и бывших в употребление автомобилей. Далее высчитаю количество автомобильных деталей, которые требуются к замене чаще других. Пойму сколько можно продать деталей на местном рынке, какой можно сделать захват рынка и просчитать примерный оборот по продажам для одного клиента, за один день, за один месяц, за один квартал, за один год. Покажу предыдущую деятельность организации, в виде графиков и цифровых значений которые лучше дадут понимание и представление о специфике рассматриваемого рынка. Составлю таблицы и графики по росту и спаду прибыли, проанализирую будущие перспективы. Будет задан вопрос о возможности конкурентноспособности на местном рынке. Оценю сильные и слабые стороны конкурентов, условно распределю их по доли рынка на сегодняшний день и как он будет меняться дальше после запуска моего проекта. Попробую просчитать идеальную схему по подбору персонала, систему оценивания проделанной ими работы в виде коэффициентного расчёта который будет на прямую связан с их заработной платой труда. Системы стимуляции труда ради улучшения качества обслуживаемых клиентов. Данная система поможет выявить более перспективных, старательных, ответственных сотрудников. Так же эти результаты, в конце месяца афишировать и сотрудникам задавать необходимую планку и критерии. Спустя время работы в такой системе, можно будет выявить слабые месяца сотрудника, понять когда у него более тяжёлые месяца, выявить закономерность если она есть и давать время на отдых когда у него худшие показателе в определённое время и на протяжении временного интервала в несколько лет. Оценю затраты и необходимость рекламных и маркетинговых элементов при открытии нового места работы. Услуги рекламных компаний, радио, газет, рекламных вывесок. Более удачное время, часы для рекламы в газете и на радио. Более стратегически выгодные места в городе и на въездах в город для рекламных плакатов и транспарантов. В конце работы сделаю выводы о рисках и их снижениях, а так же после проделанной работе попробую разобраться, что ещё можно улучшить и усовершенствовать для улучшения объёмов и качества работы.
Делая выводы по проделанной работе можно отметить основные направления на которые надо обращать внимание и не оставлять незамеченными.
В данное время организации малого и среднего бизнеса приходят к выводам о необходимости в разработке бизнес-планов для планирования своей деятельности, заинтересовывание инвесторов, партнеров и максимального прогноза возможных рисков.
Без составления бизнес-плана, без установки стратегических целей и задач на текущий момент, а также на несколько лет вперед и для понимания, куда и как нужно двигаться, что необходимо осуществлять сегодня невозможно успешно продвигаться вперед, завоёвывать рынок даже в малом бизнесе.
Мой бизнес-план организации позволит убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел возможность развития собственного бизнеса на местном рынке, позволяющие эффективно реализовывать намеченные планы и, достигать поставленных целей в краткосрочном и долгосрочном периоде. Предприниматель проработал, эффективную программу для осуществления своих задач, которые помогут достигнуть поставленных целей. Данный бизнес-план готов предложить инвесторам гарантированную выгоду от вложения ими необходимых средств. Понятно, что инвестор готов вложить средства лишь только в ту бизнес-идею, которая с максимальной вероятностью будет гарантировать ему получение максимальной прибыли.
В выпускной квалификационной работе рассматриваю разработка бизнес-плана по расширению автомагазина, увеличению площади и числа сотрудников, увеличению ассортимента деталей и заключению новых договоров с ведущими производителями запчастей.
ООО “Karolinka” планируется открыть магазин в самое лучшее время, когда начнётся рост спроса и в непосредственной близости от центра города, всего в 5 минутах езды, или чуть более 2 километров от самого центра города. Огромная стоянка, на 50 машин, позволит всем нашим клиентам беспрепятственно припарковать свой автомобиль, посетить наш магазин, получить бесплатную консультацию от специалистов, подобрать лучшую, по своим средствам, автомобильную деталь и дальнейшем с чувством удовлетворённости отправляться в путешествие на автомобиле. Поскольку количеством машин, за последние 4 года сильно выросли, будет очень востребовано и покупка резервных запчастей.
Доходы первых месяцев не будут велики, но на протяжении первый декады работы, планируем подобраться к точке безубыточности. За вторую декаду добавим обороты, за счёт хорошего позиционирования на рынке в глазах клиентов и узнаваемости нас на рынке. После работы на новом месте с отметкой в один год, прибыль по прогнозам будет составлять около 20307000,34 рублей. Для получения необходимого количества клиентов предполагается наладить поток частных клиентов, но и увеличить заинтересованность в деловых отношениях и логистические компании, на пример одни из первых будут такси.
На данный момент перед организацией стоят следующие основные цели:
• ежемесячный и ежегодный рост товара оборота
• ежегодный рост размера чистой прибыль и постепенное достижение уровня максимально возможной прибыльности
• обеспечение и благосостояние рабочих;
• завоевание и утверждение положительной репутации на местном рынке путем предоставления качественного товара за умеренные деньги
• постоянное повышение профессионализма сотрудников
Для достижения поставленных целей планируем уделить внимание рекламе и отделу маркетинга. Будет необходимо развернуть рекламную кампанию с целью ознакомления, и внедрения в подсознание о безоговорочности лидерства на рынке организации ООО “Karolinka”, на реализацию которой потребуется 1200000,00 рублей.
Произведенные расчеты показали, что:
• объем товара оборота, спустя первый год работы составит 58020200,00 рублей, а средняя наценка, она же и прибыль, будет колебаться в районе тридцати процентов
• постоянные расходы будут в размере 13200000,00 рублей в за первый год
• переменные расходы - 1200000,00 рублей за первый год
• прибыль составит 20 307 000,34 рублей за первый год Анализ безубыточности показал, что:
• точка безубыточности продаж составит 1183300,33 рублей.
• точка безубыточности будет достигнута при покупки авто деталей 20 клиентами.
Анализ окупаемости показал, что:
• срок окупаемости инвестиционных вложений в расширение действующей организации составит около 6 месяцев.
Таким образом, всесторонне проведенная оценка на основе различных методов также показывает хорошую рентабельность инвестирования денежных средств в расширении авто магазина.
В данное время организации малого и среднего бизнеса приходят к выводам о необходимости в разработке бизнес-планов для планирования своей деятельности, заинтересовывание инвесторов, партнеров и максимального прогноза возможных рисков.
Без составления бизнес-плана, без установки стратегических целей и задач на текущий момент, а также на несколько лет вперед и для понимания, куда и как нужно двигаться, что необходимо осуществлять сегодня невозможно успешно продвигаться вперед, завоёвывать рынок даже в малом бизнесе.
Мой бизнес-план организации позволит убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел возможность развития собственного бизнеса на местном рынке, позволяющие эффективно реализовывать намеченные планы и, достигать поставленных целей в краткосрочном и долгосрочном периоде. Предприниматель проработал, эффективную программу для осуществления своих задач, которые помогут достигнуть поставленных целей. Данный бизнес-план готов предложить инвесторам гарантированную выгоду от вложения ими необходимых средств. Понятно, что инвестор готов вложить средства лишь только в ту бизнес-идею, которая с максимальной вероятностью будет гарантировать ему получение максимальной прибыли.
В выпускной квалификационной работе рассматриваю разработка бизнес-плана по расширению автомагазина, увеличению площади и числа сотрудников, увеличению ассортимента деталей и заключению новых договоров с ведущими производителями запчастей.
ООО “Karolinka” планируется открыть магазин в самое лучшее время, когда начнётся рост спроса и в непосредственной близости от центра города, всего в 5 минутах езды, или чуть более 2 километров от самого центра города. Огромная стоянка, на 50 машин, позволит всем нашим клиентам беспрепятственно припарковать свой автомобиль, посетить наш магазин, получить бесплатную консультацию от специалистов, подобрать лучшую, по своим средствам, автомобильную деталь и дальнейшем с чувством удовлетворённости отправляться в путешествие на автомобиле. Поскольку количеством машин, за последние 4 года сильно выросли, будет очень востребовано и покупка резервных запчастей.
Доходы первых месяцев не будут велики, но на протяжении первый декады работы, планируем подобраться к точке безубыточности. За вторую декаду добавим обороты, за счёт хорошего позиционирования на рынке в глазах клиентов и узнаваемости нас на рынке. После работы на новом месте с отметкой в один год, прибыль по прогнозам будет составлять около 20307000,34 рублей. Для получения необходимого количества клиентов предполагается наладить поток частных клиентов, но и увеличить заинтересованность в деловых отношениях и логистические компании, на пример одни из первых будут такси.
На данный момент перед организацией стоят следующие основные цели:
• ежемесячный и ежегодный рост товара оборота
• ежегодный рост размера чистой прибыль и постепенное достижение уровня максимально возможной прибыльности
• обеспечение и благосостояние рабочих;
• завоевание и утверждение положительной репутации на местном рынке путем предоставления качественного товара за умеренные деньги
• постоянное повышение профессионализма сотрудников
Для достижения поставленных целей планируем уделить внимание рекламе и отделу маркетинга. Будет необходимо развернуть рекламную кампанию с целью ознакомления, и внедрения в подсознание о безоговорочности лидерства на рынке организации ООО “Karolinka”, на реализацию которой потребуется 1200000,00 рублей.
Произведенные расчеты показали, что:
• объем товара оборота, спустя первый год работы составит 58020200,00 рублей, а средняя наценка, она же и прибыль, будет колебаться в районе тридцати процентов
• постоянные расходы будут в размере 13200000,00 рублей в за первый год
• переменные расходы - 1200000,00 рублей за первый год
• прибыль составит 20 307 000,34 рублей за первый год Анализ безубыточности показал, что:
• точка безубыточности продаж составит 1183300,33 рублей.
• точка безубыточности будет достигнута при покупки авто деталей 20 клиентами.
Анализ окупаемости показал, что:
• срок окупаемости инвестиционных вложений в расширение действующей организации составит около 6 месяцев.
Таким образом, всесторонне проведенная оценка на основе различных методов также показывает хорошую рентабельность инвестирования денежных средств в расширении авто магазина.
