Рекламная деятельность является каналом распространения информации на финансовом рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним. Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы современного предприятия, возникает необходимость рассмотреть функции рекламных кампаний, механизм взаимодействия с другими элементами маркетинговой системы, определить место в их иерархии, а значит найти пути оптимального организации рекламной деятельности.
Специфика рынка технических средств безопасности в том, что это рынок высокотехнологических товаров и систем с высоким уровнем вовлеченности при принятии решения. Сложность систем безопасности приводит к тому, что процесс их покупки требует участия квалифицированных специалистов с обеих сторон. Системы безопасности, как правило, приобретаются на основе индивидуальных решений, требующих высокого уровня «точной настройки». В большинстве случаев системы должны быть интегрированы в более крупные системы. Эти факторы оказывают огромное влияние как на процесс организации продажи технических средств и систем безопасности, на маркетинг и, как следствие, на рекламную деятельность.
В работе мы рассмотрели специфику организации рекламной деятельности в ООО «Ленд». В частности было выявлено, что многие функции по управлению рекламной деятельностью не реализуются в силу отсутствия специалистов, которые могли бы заниматься организацией работ и отслеживанием эффективности рекламной деятельностью.
Экономический анализ деятельности торгового предприятия ООО «Ленд» выявил следующие факты: темпы роста выручки в 2016 году по сравнению с 2014 годом составили 116,77 %, а по сравнению с 2015 годом - 110,83 %, выполнение плана по реализации было ритмичным на 99%, на предприятии имеется сезонность продажи товаров: пик сезонности приходится на июнь (объем выручки составил 979,34 тыс. руб., или 10,41% от годового объема), минимальный объем выручки был зафиксирован в январе (591,67 тыс. руб., или 6,29% от годового объема).
Численность работающих в 2016 году по сравнению с 2015 годом не изменилась, а по сравнению с 2014 годом увеличилась на одного человека в связи с принятием продавца-консультанта. Среднегодовая выработка на одного работающего в 2016 году составила 2351,46 тыс.руб. Это свидетельствует о росте производительности труда по сравнению с 2015 годом на 10,83%. По сравнению с 2014 годом выработка снизилась на 12,42%, что обусловлено принятием на работу дополнительного сотрудника.
Валовой доход фирмы в анализируемом периоде возрос на 21,94% по отношению к 2014 году, а по отношению к 2015 году - на 11,14%. Это вызвано, с одной стороны, ростом выручки, а с другой - увеличением доли рентабельной продукции в общем объеме продаж.
Издержки обращения в 2016 году по сравнению с 2014 годом возросли на 22,93%, а по сравнению с 2015 годом - на 8,38%, что вызвано ростом фонда заработной платы.
ООО «Ленд» является прибыльным предприятием, причем величина прибыли по сравнению с 2014 годом возросла на 20,79%, а по сравнению с 2015 годом - на 14,58%. Рентабельность продаж составила в 2016 году 11,86%. По сравнению с 2014 годом она выросла на 3,44%, а по сравнению с 2015 - 3,39%.
Основные факторы макросреды, оказывающие положительное влияние на рыночные возможности торгового предприятия ООО «Ленд»: увеличение численности населения, проживающего в городе, в том числе, за счёт миграции; принятие законов, направленных на сохранение и повышение уровня жизни населения; государственная поддержка малого предпринимательства.
ООО «Ленд занимает достаточно устойчивые позиции на рынке систем безопасности. Это обусловлено тем, что ООО «Ленд» оказывает широкий спектр услуг; использует отечественные системы безопасности; устанавливает доступные цены.
Организация рекламной деятельности на предприятии ООО «Ленд» находится на среднем уровне, ведется лишь частично и не представляет собой отлаженную систему.
Основными недостатками, выявленными в ходе проведенного анализа состояния организации рекламной деятельности торгового предприятия, являются:
- отсутствие систематизации и эпизодический характер деятельности директора в сфере организации рекламной деятельности;
- неразвитость системы маркетинговых мероприятий в сфере обеспечения организации рекламной деятельности;
- незнание руководства теоретической базы в области организации рекламной деятельности;
- низкий уровень развития информационного обеспечения организации рекламной деятельности;
- низкий уровень развития методического обеспечения организации рекламной деятельности.
С целью совершенствования организации рекламной деятельности были предложены рекомендации по повышению квалификации директора в области рекламной деятельности и внедрению информационных технологий, направленных на снижение трудоемкости и своевременности процесса организации рекламной деятельности.
Внедрение рекомендаций приведет к росту выручки на 3,80%. Уровень валового дохода останется неизменным. Тем не менее, размер валового дохода увеличится на 3,80% или 92,60 тыс.руб. в абсолютном выражении.
Темп роста издержек обращения в размере 1,30% оказался ниже темпов роста валового дохода. Это сказалось положительно на изменении прибыли.
Прибыль увеличилась на 6,77% или 75,49 тыс.руб. в абсолютном выражении.
Опережение темпов роста прибыли над темпами роста выручки обусловили некоторый рост рентабельности. В планируемом периоде показатель рентабельности составил 12,20%, что на 0,34% больше, чем в 2016 году.
Таким образом, эффективность работы предприятия повышается, а предложенные рекомендации являются экономически целесообразными.

Купить