В целом на основании проведенного исследования можно говорить о наличии в Аптеке базы практики всех востребованных населением ассортиментных групп продукции.
Анализ структуры ассортимента Аптеки базы практики позволяет сделать следующие выводы:
– преобладает безрецептурный отпуск – 59,73% и лишь 40,27% - отпуск лекарств по рецептам;
– 41,58% в данной аптеке составляют препараты на стадии зрелости и характеризуются максимальным объемом спроса, 37,49% - на стадии роста характеризуются быстрым развитием продаж. При этом 13,64% на этапе внедрения на рынок, характеризуются очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар. И 7,29% на этапе упадка, это проявляется в снижении спроса;
– основными производителями являются импортные компании – 61,93%, на долю отечественных производителей приходится 38,07% реализованной продукции;
– соотношения дженериковых и оригинальных препаратов составляет 67,25% к 32,75%;
– преобладают препараты широкого спектра действия, такие как жаропонижающие, антибиотики, витамины, их доля составляет 59,86%. На долю препаратов узкого спектра действия приходится 40,14%.
Опираясь на результаты ABC- и XYZ-анализа можно принять решение об обязательном включении в ассортиментный перечень закупок наряду с лекарственными препаратами, косметические средства, т. к. они имеют высокую потребительскую стоимость, более стабильные продажи и хорошую надежность прогноза. Гомеопатические лекарственные препараты характеризуются средней потребительской стоимостью, нестабильным, возможно, непредсказуемым, потреблением и недостаточно высокой надежностью прогноза, поэтому включение их в портфель закупок должно опираться на показатели спроса на конкретном рынке.
Фитопрепараты имеют очень незначительную долю в объеме продаж, что повлияло на отнесение его в группу с низкой потребительской стоимостью, но характеризуется стабильными продажами, поэтому эти препараты можно включить в портфель закупок при условии обеспечения спроса. При закупке БАД можно перейти на систему с неизменной суммой (объемом) заказа, но при этом сформировывать страховой припас, исходя из имеющихся у аптеки денежных способностей.
Средства гигиены и ИМН попадают в группу «аутсайдеров», эти товары можно безболезненно выводить из ассортимента, однако некоторую часть их необходимо часто держать под контролем. Выводить из ассортимента нужно остатки продуктов, взятых под заказ либо уже не выпускающихся, другими словами продуктов, обычно относящихся к категории стоков.
По итогам результатов углубленного анализа в разрезе фармакотерапевтических групп можно сделать вывод, что препараты, действующие на нервную систему и сердечно-сосудистую систему, обеспечивает наиболее оптимальное соотношение ликвидности и прибыльности. Имеют высокую потребительскую стоимость, стабильное потребление, высокую степень надежности прогноза. Таким образом, для формирования ассортимента лекарственных препаратов аптеке в первую очередь необходимо включать закупку этих групп препаратов.
Необходимо так же выйти на рынок, имея определенный ассортимент лекарственных препаратов действующие на органы пищеварения и регулирующие обмен веществ, при хорошем их спросе желательно увеличить страховой запас этих ФТГ. В дальнейшем включение их в закупки должно опираться на показатели спроса. Группу противомикробные лекарственные препараты так же необходимо включить в закупку. Необходимо обеспечить постоянное наличие этой группы в аптеке, однако, для этого нет необходимости создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется. Группа лекарственных препаратов, действующих на костно-мышечную систему, так же должна быть включена в планируемый ассортимент, так как в целом неплохо продается, но спрос для этой группы переменчив. В дальнейшем, чтобы не потерять потенциальный доход, но при этом не понести убытки, можно перевести данную группу на особую систему заказов.
В целом ассортимент Аптеки базы практики можно оценить как смешанный, широкий и глубокий.
После изучения теоретических основ формирования ассортимента и анализа ассортиментной политики Аптеки базы практики можно дать следующие рекомендации:
1. Расширение ассортимента аптечной организации за счет расширения товарной номенклатуры: включение новых ассортиментных групп товаров; достижение гармоничности аптечного ассортимента; углубление товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп; оптимизация рационального набора обязательных перечней.
2. Аптеке базы практики необходимо заниматься инновационной деятельностью, т.е. заказывать новинки фармацевтического рынка;
3. Необходимо также отслеживать конкурентов и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики;
4. Необходимо анализировать предпочтения потребителей покупателей фармацевтических товаров;
5. Можно создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях;
6. Применять специальную систему стимулирования продаж, ориентированную на потребителей.


Купить