Ценообразование в организации: понятие и виды цен, факторы, влияющие на цену (Новосибирский Государственный Университет Экономики и Управления)

По результатам изучения теоретических и практических основ ценообразования можно сделать следующие выводы.
Цена представляет собой важнейший инструмент регулирования взаимоотношений экономических субъектов и предполагает денежное выражение стоимости определенного товара или услуг. На практике наиболее распространен принцип классификации цен в зависимости от характера обслуживаемого оборота. Различают оптовые цены производителя, отпускные цены, закупочные цены и розничные цены. Порядок формирования цен в рамках отдельного предприятия закреплен в ценовой политики. Для повышения эффективности работы коммерческие организации формируют ценовую стратегию, применяют различного рода вариации цен.
Изучение совокупности факторов, влияющих на цену товара, позволяет сделать вывод о том, что конечная цена зависит от множества внешних и внутренних факторов. На цену влияет фактор затрат , фактор конкурентоспособности, ценности, общественного мнения, полезности, стимулирования сбыта. На цену можно влиять путем использовать активной сбытовой политики, за счет формирования положительного имиджа организации в глазах потребителя.
Для определения цены реализации товара используются затратные методы, рыночные методы и параметрические методы определения конечной цены. Для определения окончательной цены реализации и выбора стратегии ценообразования требуется изучить влияние различных факторов и определить наиболее оптимальный метод определения цены. Выбор метода ценообразования должен базироваться на глубоком и детальном маркетинговом исследовании и анализе результатов финансово-хозяйственной деятельности.
Организационно-экономическая характеристика организации ООО «Макро Групп» позволяет сделать вывод о том, что исследуемая организация успешно специализируется на оптовой торговле электронными компонентами ведущих представителей различных отраслей промышленности. Центральный офис расположен в г. Санкт-Петербурге. Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственности. Работы организации осуществляется на основании действующего законодательства и Устава. Для управления финансовой деятельностью предусмотрена финансовая служба. Вопросам ценообразования занимается специалист финансовой службы. Экономист уполномочен осуществлять разработку и оценку эффективности ценовой политики ООО «Макро Групп». Финансовые показатели демонстрируют положительную динамику за последние два года. Рост выручки в 2022 году составил 22,8 %. Можно говорить об успешности работы исследуемой компании на рынке.
Анализ экономических показателей работы ООО «Макро Групп» позволяет сделать вывод о том, что выручка организации на протяжении анализируемого периода увеличивается. Объем реализации в 2022 году составил 988583 тыс. рублей против 804516 тыс. рублей в 2021 году. Рентабельность продаж по данным 2022 года составила 5,5 %.
Ценовая политика ООО «Макро Групп» – это стратегия определения цен на предлагаемые потребителю товары. В стратегическом плане ценовая политика представляет собой долгосрочную политику в области установления цен с выбором основного параметра (целевой функции), который становится главным ориентиром ценообразования.
Ознакомление с порядком ценообразования позволяет выделить преимущества и недостатки. В качестве преимуществ системы ценообразования можно отметить тот факт, что определение цены базируется на всестороннем исследовании деятельности организации, на анализе финансовых показателей и ситуации на рынке, на основании цен конкурентов. Учет совокупности различных факторов, влияющие на определение цены, позволяет сделать вывод, что ООО «Макро Групп» использует рациональный и объективный подход к определению цены.
В качестве недостатка можно отметить нерегулярность мониторинга цен и отсутствие единого документа, определяющего порядок ценообразования в организации. Цены определяются автоматически, на ряд товаров цены определяются расчетным путем и отображаются в бухгалтерских справках-расчетах.
Преимущественно размер цены на зависит от закупочной цены. Уместно говорить о том, что все положения ценообразования должны быть закреплены в единой ценовой политике организации.
Предложенная совокупность мер позволит добиться значительного улучшения процесса ценообразования в ООО «МакроГрупп», повысит качество управления организацией в целом. Для улучшения деятельности требуется сформировать и закрепить в едином документе ценовую политику ООО «Макро Групп». Требуется ужесточить систему контроля за показателями эффективности ценовой политики ООО «Макро Групп». Показатели должны быть четко определены и прописаны в соответствующих локальных нормативных актах. При определении цен необходимо расширить порядок применения маркетинговых исследований. В настоящий момент также требуется доработка сайта с предоставлением основных цен на товары.


Купить