Помощь студентам в учебе
Анализ и совершенствование ассортиментной политики предприятия на рынке
|
Введение 3
1 Теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке ... 6
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики 6
1.2 Методы анализа ассортиментной политики предприятия 11
1.3 Основные походы к управлению ассортиментной политикой
организации 19
2 Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп» 26
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ДСК-Штамп» 26
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ООО «ДСК-Штамп» 42
2.3 Анализ действующей ассортиментной политики ООО «ДСК-Штамп» 52
3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной
политики предприятия ООО «ДСК-Штамп» 57
3.1 Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО
«ДСК-Штамп» 57
3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий 62
Заключение 66
Список используемой литературы и используемых источников 68
1 Теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке ... 6
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики 6
1.2 Методы анализа ассортиментной политики предприятия 11
1.3 Основные походы к управлению ассортиментной политикой
организации 19
2 Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп» 26
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ДСК-Штамп» 26
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ООО «ДСК-Штамп» 42
2.3 Анализ действующей ассортиментной политики ООО «ДСК-Штамп» 52
3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной
политики предприятия ООО «ДСК-Штамп» 57
3.1 Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО
«ДСК-Штамп» 57
3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий 62
Заключение 66
Список используемой литературы и используемых источников 68
«В настоящее время потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей» [31].
Актуальность темы исследования состоит в том, что «ассортиментная политика организации является одной из основных объектов системы управления. Именно отношение потребителей к товару определяет дальнейшие возможности развития и существования организации. Кроме этого, ассортиментная политика считается наиболее важным из всех возможных инструментов, который помогает организации осуществлять свою деятельность на рынке, повышая прибыль и максимальным образом удовлетворяя спрос его потребителей.
Любая организация постоянно должна быстро реагировать на каждое изменение рыночной ситуации, что, в свою очередь, отражается на ассортименте. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять» [24].
Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод, что тщательно продуманная и разработанная ассортиментная политика служит для любой организации основой его высокой конкурентоспособности, рентабельности, индивидуальности, что также определяет ее успех на рынке.
Объектом исследования является организация ООО «ДСК-Штамп».
Предметом исследования является ассортиментная политика, функционирующая в ООО «ДСК-Штамп».
Цель исследования заключается в анализе ассортиментной политики организации ООО «ДСК-Штамп» и повышение ее эффективности.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке;
- провести анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп»;
- разработать рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп».
Теоретической и методической основой послужили постановления правительства РФ, Министерства финансов, Министерства по налогам и сборам, труды российских и зарубежных ученых по проблемам организации деятельности предприятий в части формирования и использования ассортимента и организации систем закупок.
Информационная база исследования включает финансовую отчетность, статистическую отчетность, управленческую отчетность, локальные внутренние акты ООО «ДСК-Штамп».
Научная новизна исследования состоит в теоретическом и научном обосновании системы управления процессом формирования и реализации ассортиментной политики предприятий на рынке в условиях введенных санкций против России.
На защиту выносится:
- на основе изучения результатов исследований различных авторов выявлены преимущества и недостатки методов анализа ассортиментной политики;
- усовершенствован процесс управления ассортиментной политикой предприятия в условиях введенных санкций против России;
- предложен вариант оптимизации ассортиментной политики предприятия на основе использования методов ABC- и XYZ- анализа.
Работа включает введение, три раздела, заключение, список используемой литературы и используемых источников и приложения.
В первом разделе рассматриваются теоретические основы управления ассортиментной политикой организации, а именно рассматривается понятие ассортиментной политики и ее роль в организации, также изучаются наиболее популярные методики анализа ассортиментной политики и основные подходы к ее управлению.
Во второй главе проведен анализ ассортиментной политики организации ООО «ДСК-Штамп». В рамках данной главы приводится организационно-экономическая характеристика ООО «ДСК-Штамп», анализируются ее финансовые показатели. Осуществляется изучение внутренней и внешней среды данной организации, по результатам составляется SWOT-анализ деятельности ООО «ДСК-Штамп». Затем на основании изученных методик в теоретической главе анализируется ассортиментная политика исследуемой организации, выявляются ее слабые стороны и проблемы.
В третьей главе на основании проведенного анализа и сделанных выводов в аналитической главе, разрабатываются мероприятия, направленные на повышение эффективности ассортиментной политики ООО «ДСК-Штамп», также шаги их реализации. Определяется экономический эффект предлагаемых мероприятий.
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей» [31].
Актуальность темы исследования состоит в том, что «ассортиментная политика организации является одной из основных объектов системы управления. Именно отношение потребителей к товару определяет дальнейшие возможности развития и существования организации. Кроме этого, ассортиментная политика считается наиболее важным из всех возможных инструментов, который помогает организации осуществлять свою деятельность на рынке, повышая прибыль и максимальным образом удовлетворяя спрос его потребителей.
Любая организация постоянно должна быстро реагировать на каждое изменение рыночной ситуации, что, в свою очередь, отражается на ассортименте. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять» [24].
Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод, что тщательно продуманная и разработанная ассортиментная политика служит для любой организации основой его высокой конкурентоспособности, рентабельности, индивидуальности, что также определяет ее успех на рынке.
Объектом исследования является организация ООО «ДСК-Штамп».
Предметом исследования является ассортиментная политика, функционирующая в ООО «ДСК-Штамп».
Цель исследования заключается в анализе ассортиментной политики организации ООО «ДСК-Штамп» и повышение ее эффективности.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке;
- провести анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп»;
- разработать рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО «ДСК-Штамп».
Теоретической и методической основой послужили постановления правительства РФ, Министерства финансов, Министерства по налогам и сборам, труды российских и зарубежных ученых по проблемам организации деятельности предприятий в части формирования и использования ассортимента и организации систем закупок.
Информационная база исследования включает финансовую отчетность, статистическую отчетность, управленческую отчетность, локальные внутренние акты ООО «ДСК-Штамп».
Научная новизна исследования состоит в теоретическом и научном обосновании системы управления процессом формирования и реализации ассортиментной политики предприятий на рынке в условиях введенных санкций против России.
На защиту выносится:
- на основе изучения результатов исследований различных авторов выявлены преимущества и недостатки методов анализа ассортиментной политики;
- усовершенствован процесс управления ассортиментной политикой предприятия в условиях введенных санкций против России;
- предложен вариант оптимизации ассортиментной политики предприятия на основе использования методов ABC- и XYZ- анализа.
Работа включает введение, три раздела, заключение, список используемой литературы и используемых источников и приложения.
В первом разделе рассматриваются теоретические основы управления ассортиментной политикой организации, а именно рассматривается понятие ассортиментной политики и ее роль в организации, также изучаются наиболее популярные методики анализа ассортиментной политики и основные подходы к ее управлению.
Во второй главе проведен анализ ассортиментной политики организации ООО «ДСК-Штамп». В рамках данной главы приводится организационно-экономическая характеристика ООО «ДСК-Штамп», анализируются ее финансовые показатели. Осуществляется изучение внутренней и внешней среды данной организации, по результатам составляется SWOT-анализ деятельности ООО «ДСК-Штамп». Затем на основании изученных методик в теоретической главе анализируется ассортиментная политика исследуемой организации, выявляются ее слабые стороны и проблемы.
В третьей главе на основании проведенного анализа и сделанных выводов в аналитической главе, разрабатываются мероприятия, направленные на повышение эффективности ассортиментной политики ООО «ДСК-Штамп», также шаги их реализации. Определяется экономический эффект предлагаемых мероприятий.
Ассортиментная политика любой организации является важным условием эффективной ее деятельности, так как напрямую влияет на ее финансовые результаты. В результате изучения ассортиментной политики как в теории, так и на практике обозначилась ее важная роль особенно это касается торгового предприятия.
Разработка ассортиментной политики — ключевое направление в работе предприятия. Плохо продуманная политика в отношении ассортимента опасна скоплением товаров и уменьшением рентабельности.
Управление ассортиментной политикой организации предполагает формирование оптимального ассортимента с учетом различных видов анализа. В данном случае используется два подхода - основанных на математической обработке информации и на личном мнении. Эффективной ассортиментной политике будет способствовать применение обоих подходов, так как они дополняют друг друга.
Ассортиментная политика анализировалась на примере организации ООО «ДСК-Штамп».
Внешняя среда ООО «ДСК-Штамп» характеризуется возможностями увеличения клиентов за счет расширения ассортимента, также организация имеет возможности расширить ассортимент и напрямую поставлять товары от производителей. В то же время угрозы внешней среды включают ухудшение экономического состояния клиентов в результате нестабильной обстановки в стране, возможный рост цен поставщиков, снижение уровня конкурентоспособности за счет активизации конкурентов.
Внутренняя среда ООО «ДСК-Штамп» характеризуется такими сильными сторонами деятельности, как высокое качество реализуемых товаров, высокий уровень профессионализма. Слабые стороны заключаются в снижении объемов продаж, ухудшении финансового состояния, также в небольшом количестве товаров в ассортименте, по сравнению с конкурентами.
Ассортиментная политика ООО «ДСК-Штамп» формируется на основании рыночной информации, закрепляется документально, нацелена на создание оптимального ассортимента.
Для получения наилучших результатов в процессе планирования необходимо использовать различные методы планирования. Так, использованные в данной работе методы ABC- и XYZ-анализа позволили выявить в ассортименте электроинструмента ООО «ДСК-Штамп»:
- ассортиментные единицы, приносящие наибольшую выручку от реализации;
- ассортиментные единицы, наиболее стабильные по продажам;
- ассортиментные единицы, приносящие наименьшую выручку по продажам.
На основании полученных результатов в третьей части исследования предложены мероприятия по совершенствованию планирования ассортимента, реализация которых на практике может принести около 1,1 миллионов рублей выручки в год ООО «ДСК-Штамп», что составляет около 12% от годовой выручки.
В целом планированию ассортимента ООО «ДСК-Штамп» руководство организации уделяет достаточно внимания, ассортимент является достаточно глубоким, широким и периодически обновляется.
Разработка ассортиментной политики — ключевое направление в работе предприятия. Плохо продуманная политика в отношении ассортимента опасна скоплением товаров и уменьшением рентабельности.
Управление ассортиментной политикой организации предполагает формирование оптимального ассортимента с учетом различных видов анализа. В данном случае используется два подхода - основанных на математической обработке информации и на личном мнении. Эффективной ассортиментной политике будет способствовать применение обоих подходов, так как они дополняют друг друга.
Ассортиментная политика анализировалась на примере организации ООО «ДСК-Штамп».
Внешняя среда ООО «ДСК-Штамп» характеризуется возможностями увеличения клиентов за счет расширения ассортимента, также организация имеет возможности расширить ассортимент и напрямую поставлять товары от производителей. В то же время угрозы внешней среды включают ухудшение экономического состояния клиентов в результате нестабильной обстановки в стране, возможный рост цен поставщиков, снижение уровня конкурентоспособности за счет активизации конкурентов.
Внутренняя среда ООО «ДСК-Штамп» характеризуется такими сильными сторонами деятельности, как высокое качество реализуемых товаров, высокий уровень профессионализма. Слабые стороны заключаются в снижении объемов продаж, ухудшении финансового состояния, также в небольшом количестве товаров в ассортименте, по сравнению с конкурентами.
Ассортиментная политика ООО «ДСК-Штамп» формируется на основании рыночной информации, закрепляется документально, нацелена на создание оптимального ассортимента.
Для получения наилучших результатов в процессе планирования необходимо использовать различные методы планирования. Так, использованные в данной работе методы ABC- и XYZ-анализа позволили выявить в ассортименте электроинструмента ООО «ДСК-Штамп»:
- ассортиментные единицы, приносящие наибольшую выручку от реализации;
- ассортиментные единицы, наиболее стабильные по продажам;
- ассортиментные единицы, приносящие наименьшую выручку по продажам.
На основании полученных результатов в третьей части исследования предложены мероприятия по совершенствованию планирования ассортимента, реализация которых на практике может принести около 1,1 миллионов рублей выручки в год ООО «ДСК-Штамп», что составляет около 12% от годовой выручки.
В целом планированию ассортимента ООО «ДСК-Штамп» руководство организации уделяет достаточно внимания, ассортимент является достаточно глубоким, широким и периодически обновляется.